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0佣金的吆喝引来多少回响房屋中介市场会如

2019-03-18 09:57:04

今年以来，房地产中介“西线无战事”的格局逐渐被打破。本周，一家名为“吉屋”的房屋中介电商正式在渝落地，该创业团队核心成员全部来自于在由腾讯、阿里巴巴等大型互联+企业，平台通过整合地产商资源，打造“0佣金”的购房租房平台。

要力所能及为人们多做好事、善事当市场交易复苏缓慢，中介之间的厮杀就在所难免。上个月，搜房推出“0.5%佣金”，遭遇线下传统房屋中介的集体堵门抵制，一个月不到，佣金交易杀价到零，一场中介佣金的价格战暗流涌动。

“0佣金”的吆喝引来多少回响？房屋中介市场会如何演变？

动态

阿里腾讯系创业团队喊“0佣金”

原本沉寂的房屋中介市场，今年以来，正迎来接二连三的搅局者。

本周，来自深圳的房产电商“吉屋”宣布正式进入重庆市场。“重庆人口基数大，抗风险能力强，国内不少房企巨头都在此扎根，可以说，我们关注已久。”昨日，吉屋科技(重庆)有限公司董事总经理靠的是自己一步步取舍谭任帅在接受采访时表示，从去年开始，公司就开始进行测试、试运行，经过近一年的准备，上线运营逐渐水到渠成。

“自2011年成立，吉屋通过移动互联+，线上客源、线下渠道以及互联金融资源的连接模式，打造房地产交易020闭环，重构房产交易生态链。”谭任帅表示，今年5月，吉屋完成1亿元A轮融资，由亚洲最大的创投基金之一赛富基金领投，上海中城渝通投资中心参与共同投资。

据介绍，吉屋已在与英利、融创、东原等40多个开发商达成合作，通过该平台上，购房者不仅可以查看单价、户型、交通等楼盘信息，还可以得到独家团购的最大折扣，“平均将比市场上最低价再优惠两到三个点，性价比优势会更明显。”

接下来，吉屋还计划涉足房屋租赁和二手房交易，拟推出“0佣金”的举措促成买卖双方交易。

“这意味着，对于购房者、租房者来说，不收取任何费用，是免费提供服务。”吉屋相关负责人解释称，“与业内反感的‘跳单’不同，平台直接与经纪公司合作，相当于为线下门店免费开辟一条销售途径，由平台补贴经纪人报酬。”

“我们会把钱烧在经纪人和客户身上。”吉屋联合创始人兼总裁潘国栋告诉，尽管目前核心业务是新房交易，但更看重交易后的延伸市场，比如目前尝试引进金融服务，推出首付分期，未来还将拓展家装分期、白色家电分期以及二手房和出租房市场，着力打造成为“房产020行业的天猫”。

这个“做房产020行业的天猫”的背后，不可忽视的是核心创业团队背景——潘国栋原支付宝用户事业部产品总监，张德祥原腾讯财付通副总经理，曾李青原腾讯五个创始人之一。因此在今年，吉屋钱包正式上线，首创担保交易模式的佣金结算服务，被看作为房地产行业的“支付宝”。

走访

部分中介暗开折扣撬动传统中介“钢板”

闯入者以“0佣金”打入，尽管未有大型中介机构明确表示跟进，但似乎开始慢慢撬动传统实体中介的“钢板”，不少实体中介门店开始暗中给出了佣金折扣，1%到1.5%的佣金费水平。

除了高调宣布下调佣金的思源地产外，昨日，走访市场发现，分布在社区附近的中小型中介门店，暗中开出低至5折的佣金费。在北部新区金童路的一家小中介公司，权证部的一位经纪人告诉，原本是2%的佣金费，但只要在这买房，可以享受5折优惠，只收取房款的1%。

而在东方王榭楼盘附近的一家中介公司，一名姓袁的经纪人表示，“只要告诉他看上的楼盘和房门号，哪怕不是我们公司的，我都可以帮你成交，只收1%佣金。”为了让放心，该经纪人还表示，他们已经按1%的费率卖了好几套房。

“为了买房，我也是蛮拼的！”市民叶女士是一名典型的“虎妈”，

正在打算为还没上幼儿园的儿子，提前换置一套学区房，“我去过很多中介公司，发现不少门店如果愿意多谈谈，可以给予不少折扣。”叶女士说，相较来看，品牌中介通常要考虑服务成本等因素，在佣金上会更为坚持，能退步谈成的不多，而一些小型中介，由于成本较低，为了增加成交量，愿意降到1.5%到1.8%。

观察

房产O2O创业潮汹涌

就在各家中介还在为是否调整中介费而颇费脑筋之时，2015年上半年以来，一股房产O2O创业潮已暗流涌动，房产电商平台的新势力次第出现。

例如，今年3月，房产O2O平台“房呀”宣布获得顺为资本百万美元融资。资料显示，房呀成立于2014年12月，是一家移动互联房地产O2O领域垂直营销平台。房呀创始人刘锡刚表示，目前房呀已在苏州试运营，2015年下半年，将把服务拓展到重庆、青岛、沈阳等10多个主要城市，同时将会下开设会馆对经纪人培训等，除了房产交易之外的服务，还将有房产金融服务，使开发商、经纪人、购房者无缝连接。

另一互联房地产中介“爱屋吉屋”，成立不过一年，凭借“佣金减半”等举措，二手房买卖和租房业务迅速打开市场。今年5月完成D轮融资，据称，此轮融资额达1.2亿美元，融资后公司估值超过10亿美元，为下一步快速扩张打下基础。

本月，瞅准租房这一细分领域，一款定位租房O2O模式的“火炬租房”上线，推行的无中介、0费用、房东租客直联直签的方式，获得知名天使投资人薛蛮子以及景林资本1000万元天使轮融资。

根据IT桔子的公开数据显示，2015年完成各轮融资的房地产领域企业有25家，其融资金额已超40亿元，无一例外带有O2O的色彩。

“房产O2O富有极大的想象空间。”昨日，大石创投基金合伙人、副总裁戴伟国分析称，经历了流量为王、重度垂直之后，互联房产行业逐步开始步入大平台、全覆盖的阶段。这意味着在“互联+”浪潮的带动下，传统房产中介行业正加速升级换代，线上租房买房开始被越来越多的人接受，随着移动互联的快速发展，未来络的成交量足以拭目以待。

这在搜房最新公布的数据可见一斑，根据统计，相对传统中介门店式经营模式，互联平台更加便捷实惠，90%以上的二手房购房者都会通过互联查找二手房信息。每天仅搜房就新增2700套委托二手房房源，113万套同时在售，新增潜在购房者36万人次。

分析

线上线下整合加剧

如果说2014年是房产020的起步元年，那么2015年可以说是房产020的疯狂增长的一年。

随着房多多、爱屋吉屋、房呀等去门店化的房产中介020平台出现，传统线下房产中介开始拓展线上业务，而传统的线上房产中介电商平台同样向线下交易渗透，门店与平台间整合不断加速。

“房产O2O是趋势，不少中介近期都在布局，逃也逃不过。”中原三级市场总经理林建恒告诉，目前中原在重庆推出“房友圈”，除展示、交易的功能外，还准备增加金融配套服务，提升平台的配套服务。另外，链家地产亦推出了自己的房产O2O平台——丁丁租房，打出“0佣金”吸引买房者的目光。

“虽然我爱我家也在积极地布局O2O，比如加强站建设和推广，去年节省下来的端口费用约7成也都用在了站的改造和推广上。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，但是对房地产中介行业而言，线下的配合依然重要，“因为房屋属于低频交易的大宗商品，交易过程中的服务更加侧重，比如真实的房源信息、方便带看、签约以及后续一系列交易环节。”

在胡景晖看来，中介公司跟进降佣，其实拼的就是谁能“烧钱”到最后。“显然，对任何行业来说，长期坚持下来的一定不是价格战。”胡景晖称，经纪公司都很难拥有很强的资金实力，新进入的互联中介烧钱降低利润，唯一依靠的可能就是资本市场，以求在短期内获得市场份额，而烧钱降佣的模式与经纪公司其实是背离的。

“其实在行业内的一个声音是，佣金应该设置一个基本下限，即不能低于1%的佣金比例，因为当二手房交易佣金降到只有1%左右的水平时，中介公司几乎是不可能盈利的。”居智库研究中心研究总监严跃进表示，同时，购房者希望能够获得最靠谱的线下服务，帮助找到最合适的房源、最划算的贷款、最大幅度的折扣，可能的话，还能够帮助解决装修等问题，而不是简单的“一锤子买卖”。开发商有O2O需求，希望借此提高去化率，现在是各家中介公司根据市场痛点，研究制定战术的对峙期，谁能更胜一筹，还有待市场检验。

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