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代理商和經銷商的區別

2019-01-30 15:13:13

代理商和經銷商的區別

我們在創業、投資的過程中總是會聽到兩個名詞，一個是代理商，另一個是經銷商。兩者聽起來類似，但還是有一定區別的，

我們在創業、投資的過程中總是會聽到兩個名詞，一個是代理商，另一個是經銷商。兩者聽起來類似，但還是有一定區別的，而且百分之八十的人對這兩個名詞的概念是分不清的。代理商和經銷商的區別到底在哪里呢？今天小編就來給大家講解一下，讓大家對這兩者有個清楚的了解。
代理商就是代為企業打理生意。代理商所得到的收入是供貨廠家給的，是一個獎勵性質的傭金。代理商所售賣的商品所有權歸供貨廠家，代理商主要負責幫助廠家促成交易，是一個獨立的商事經營者。而且代理對象可以不是商人，也可以不以營利為目的。代理商工作的主要流程就是，首先代理人與委托人簽訂代理協議，然后代理商在一定范圍內替委托人招攬客戶、簽訂訂單、派送貨物、拿到貨款后交給委托人，然后從中獲取一定數目的傭金。簽訂代理協議后，在協議有效期內，代理人無權代理其他同行業的競爭公司。
代理商的出現，從一定程度上分擔了廠家的經營風險，而且代理還能接著往下細分代理，轉化成具有業務管理、促銷管理、財務管理等多項職能的人員。經銷商就是從企業進貨然后售賣的單位或個人，經銷商所得到的收入來源是先從供貨廠家處購買，然后再轉手銷售出去時兩者間的差價。經銷商與代理商大的區別就是經銷商不僅肯定是一個獨立的經營機構，而且還擁有商品的所有權。而且經銷商在經營過程中不受供貨廠家的限制，與廠家是責權對等的。
經銷商是中國市場中一直存在一種經營方式。但是現在經銷商在生產商、零售商的擠壓下變得越來越難生存。為了適應新時代的變化，經銷商也做出了很多調整。比如有些經銷商會貼牌生產商，發展出自己的新品牌，使效益達到大化；有些經銷商開始向零售行業進發，借此鞏固在市場中的地位；還有就是很多經銷商通過各種途徑與方法獲取優勢產品資源，想用更多的產品去分擔經營成本和風險，追求企業經營的品類規模。
代理商和經銷商的區別，大家應該都清楚了。其實不管投資商想要選擇哪種方式，只要有頭腦，會經營，就能賺到錢。
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