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如何判断经销商的好坏和素质高低

2018-12-20 15:24:27

如何判断经销商的好坏和素质高低 9 如今经销商仍然是品牌建设中的一个重要渠道，经销商的优秀与否甚至直接决定了一个品牌的生死存亡，一个优质的经销商首先就表现在他的素质上，一个素质不好的经销商最终可能造成厂商不欢而散的局面，这对企业来说损失巨大。因此对于企业来说，如何选择优质的经销商显得非常必要。如今经销商仍然是品牌建设中的一个重要渠道，经销商的优秀与否甚至直接决定了一个品牌的生死存亡，一个优质的经销商首先就表现在他的素质上，一个素质不好的经销商最终可能造成厂商不欢而散的局面，这对企业来说损失巨大。因此对于企业来说，如何选择优质的经销商显得非常必要。

如何判断经销商的好坏和素质高低

通常在选择经销商方面厂家经常犯的误区如下：
1、只选择经销商的分销网络分布广的经销商确实有些经销商经营时间比较长，网络丰富，很想通过他的网络一下子把市场打开，最后为了达成合作，给这个大户经销商促销力度很大，支持很多，出现客大欺店的现象，未来的结局就是他会到处闯祸，扰乱市场，无法治理市场持续，新的经销商很难进入，小的经销商没有利润可做。
2、只选择规模大，实力强的经销商就好规模大，有实力啊，很多区域经理在开发区域市场过程中间，首先就去开发当地最大的经销商，认为有资金，有实力，销售的一定会很好，结果是产品放在这些经销商手里，容易被绑架；他不主要推广你的产品，你又不能再去开发其他的经销商，产品就这样被软禁起来了。
3、认为经销商经验丰富就好过去的经验可能是未来失败的根源，不知道这句话区域经理能否明白，当今中国市场，很多企业的品牌做的风生水起，几年后，就么有了踪迹，为什么？被所谓的经验拖累了。
企业如此，经销商何尝不是这样，十年河东，十年河西，过去的经验只代表过去，不代表未来，要寻找未来有营销新思路，营销新思维，管理新方法的经销商才是制胜之道。况且所谓有经验的经销商会对公司的政策指指点点，会按照自己过去的老一套思路做市场，对厂家的新的营销政策不容易执行和接受。
那么我们如何判断经销商的好坏和素质高低呢？
1、经销商老板对员工和客户的态度你在和客户沟通过程中间，话语之间就可以判断他对客户的态度，和员工的态度；案例：有一个经销商客户，年龄也比较大了，但是我们在沟通中间，他说：员工跟着你，要有奔头，给员工做好服务，他们才能安心工作；对待客户也要诚信，为客户着想，及时处理客户的投诉和不满意。这个经销商一直做的都很大，也是这家企业的支持经销商。
2、经销商的管理能力，学习能力通过看经销商的办公室，仓库，员工状态，你就可以看出经销商的管理能力，如果办公室很乱，很脏，员工状态不好，没有信心，在谈话中间总是抱怨多，思路少，总是所赔钱，生意不好做。这样的经销商慎重考虑，未来做成事的机会就比较小了。
3、经销商的过去，现在，和将来的对比在和经销商闲聊过程中间，问问他的过去经理，现在的状态，和未来的打算，看看是在上升阶段还是在下降阶段，就判断他的处境处境如何了。
4、经销商的营销新思路对如何同质化的竞争，利润如此的低下；经销商如何突破局限，快速增长的运作思路，谈谈他的理想，从而挖掘他有没有营销好产品的潜力和素质。版权与免责声明：凡未注明作者、来源的内容均为转载稿，如出现版权问题，请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响，请及时联系我们修改或删除。点个赞呗！+1山水苑小区出售_海阳房屋出售
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