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三类公司市场不断萎缩

2019-03-18 10:56:53

有人调侃O2O和大数据就像“teenage sex”，每个人都在谈论，但实际上极少有人真懂；每个人都以为别人在做，所以到处宣称自己也在做。然而，亿邦动力观察到，浮躁背后也有清晰的判断，

譬如这批O2O从业者说，虽然不知道谁可以活，但知道谁一定会死。

三类公司市场不断萎缩

品胜电子COO曾小川在第九届中小企业电子商务大会上透露，根据品胜电子的发展经验来看，未来三种企业将会在O2O时代到来时危机四伏。

第一，赚差价的传统电商会面临优质客户逐渐流失，日后他们必须平台化，更多扮演着提供流量的角色。“品胜自己做O2O利润更高，在第三方平台就卖得少了。未来像品胜这样的供货商会越来越多，第三方平台给企业足够的流量，企业才会给他足够的利益。”

第二，全国性的快递公司接单会减少。“品胜总仓到每个地方的分仓都是由干线物流完成的，最后一公里全部是自己人去配送的，所以小件配送会非常少，这可能对顺丰、申通这些快递公司会产生一定的影响。那相反来讲，我觉得每个城市当地的物流会发展很快，举个例子来讲，很多厂家可能没有像品胜这样在各地布置仓库和展示店，他们可以几个厂家谈好以联盟形式集中在一个店进行展示，在没有配送人员的情况下就会利用本地的物流公司，然后送到消费者的手里。”

第三，传统批发市场、国家级代理、省级代理等流通渠道被边缘化。“厂家有能力直接面对消费者了，而且在这中间可获得很大利益，为什么还要让层层的流通环节来分利润呢？传统的流通渠道不再重要了，以后会变成一个补充渠道。”

了解到，品胜电子2003年6月份成立的O2O项目“品胜惠源提”，采取线上宣传、线下通过门店解决最后一公里的策略，最终实现线上线下同价、百城一日达的服务效果，是生产型企业探索O2O的新型案例。

酒水正在重复3C数码老路渠道商苦日子近了

中酒CEO顾建兴告诉亿邦动力，酒水是一个很传统的行业，开放程度很差，批发商和代理商根本没意识到电商对行业有何影响。“电商销售占比大概只有百分之一，在酒厂和渠道商看来，电商除了会带来价格战，不会给自己带来什么好处。”

虽然酒水线上销售占比较小，但顾建兴判断，酒水线上销售的口子已经被撕开，未来三到五年，将会每年保持百分之三百的速度增长。“酒非常适合在上卖，体积不大，标准化产品。暂时在上销量不大主要有三方面原因，一是过去厂商封杀线上销售，二是白酒主体消费人群是四十岁以上的男性，他们比较习惯线下购物；三是酒水产品线丰富，注重口感，B2C仅靠线上不足以介绍产品。

而随着O2O时代的到来，顾建兴认为线上和线下互动不用冷水服胶囊可以令酒水终端发生颠覆性变革。“酒水是暴利行业，中间批发商和线下烟酒店大量存在。三五年之后，中间的批发商以及落后的烟酒店苦日子就近了，就如同现在的数码3C行业一样。”

据悉，此前中酒获得4亿融资，主要将用于200多个线下配送点的建设以及增加产品库存，采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400销售平台”四位一体的立体经营模式，达到全国主要城市一小时内送酒到位的配送服务。

不会线上竞争的传统企业将很难生存

宝岛眼镜董事长王智民分析，现在谈论的的O2O还很粗浅，未来端的变化会比现在更丰富。“未来除了之外，还有可穿戴智能设备，车子也会变得智能，我看了最新的报道说，美国人在车子上是1.2小时，比还要多0.2小时。实际上，汽车也是一个很大的应用场景，比如我快要到家的时候，告诉我家微波炉开始煮饭。”

基于此，王智民判断，未来商业竞争的边界取消了，线上和线下不再隔离，只要可以接触到消费者的点都可以串联在一起。“消费者永远的情况下，商业环境是不一样的。前不久我和一茶一座的老总聊天，一茶一座用支付刚好一个月，我问他有什么感觉，他说现在有了预知的能力，可以知道某些店铺一周后的卖座情况。再继续发展下去，假如一茶一座在上海有20家店，当知道A店座位满了，可以给其它客人20块钱优惠券，刺激他去另外一家分店。所以，在未来的竞争环境，你可以在一茶一座的旁边开店，但是你永远看到许多人从你眼前飘过却没有人进来，因为他们已经上预付了。”

正是因为如此，王智民告诉亿邦动力，未来的商业竞争不是发生下，而是上就已经分出胜负了。“以后，IT实力不强的公司将很难生存，三五年后商业3.0时代到来，他们根本玩不动。”

据悉，宝岛眼镜2011年成立电商部，一年后总投资达一千万，董事长王智民亲自挂帅上阵，改进IT建设和兴建呼叫中心，与、大众点评、天猫等平台合作，把O2O作为当下最重要的发展策略。

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