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来自哈佛商业评论，Ayla被列为最能代表物联网发展轨迹的成员之一

2017-02-26 10:09:39

日前，马萨诸塞州韦尔斯利巴布森学院技术、操作与信息管理系教授兼主任Bala Iyer发表了其关于物联网发展轨迹的预测，并发布于哈佛商业评论。

Bala lyer果断认为，未来物联网如何发展、如何演化，软件行业是重要参考。而与行业巨头相比，初创公司更加敏捷，能对客户和市场需求做出更好回应，物联网初创公司和希望主导物联网行业的大型公司合作将会实现共赢。

Ayla作为全球物联网领域最具代表性的公司，被Bala lyer列为最能代表物联网发展轨迹的行业成员之1。

Bala lyer全文以下：

文章原标题：要想预测物联网的发展轨迹，得参考软件行业

内容：

到2020年，联网装备数量将突破500亿，物联网必将产生重大影响。不过，由于物联网生态系统复杂，现在还不清楚物联网复杂的生态系统将如何演化（以下图所示：由相互交互的产品和服务组成的疏松网络），如何发展演化，哪些公司将成为物联网行业领导者。

The Internet of Things Ecosystem

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物联网是1个复杂的生态系统，目前还没有出现行业主导企业。由此1来就很难肯定希望进入该领域的公司将面临的挑战和最为高效的商业机遇。不过通过梳理平台提供商和组件提供商之间的关系，我发现了物联网行业与软件行业之间的类似的地方，其中包括5大关键经验：

1、留意碎片化

在生态系统发展演化的初期阶段，公司偏向于提供端对端解决方案。商业架构会变得垂直整合，实现严格控制。比如，在软件行业发展早期，IBM、Digital Equipment和International Computers Ltd.（ICL）为客户提供了高度整合的解决方案。不过，端对端解决方案提供商终究分裂为了多家公司，每家公司为软件行业不同的细分领域提供支持。

我们预计物联网生态系统也会经历类似的发展轨迹。对进入物联网领域的公司来讲，这意味着，虽然平台提供商会试图涵盖全部行业，他们还是有机会提供特点服务。

2、追踪合作火伴关系

我们看到，物联网生态系统中出现了各种各样的平台，而解决方案提供商则纠结因而选择1个平台还是为多个平台提供产品供给。如果他们选择1个单1平台而这个平台终究并没有成为行业主导平台的话，他们产品或服务的用户基数将会很少。不过，如果他们试图与多个平台协作，为每一个平台都提供产品供给的话，他们可能会面临资源紧张的风险。

在软件行业，解决方案提供商终究会选择1两个平台。比如，解决方案提供商甲骨文通过为Windows、Linux等多个平台提供支持取得了巨大的市场份额。在很多情况下，这类决定取决于平台的鼓励措施，能否成功吸援用户，和平台的技术优势，而这类情形极可能在物联网生态系统中再次上演。

对刚刚进入物联网行业的公司来讲，他们可以追踪大型解决方案提供商和各大平台之间达成的合作火伴关系，从而追随行业发展势头。小公司可以通过与大型平台提供商合作来取得市场认可。平台提供商可以提供鼓励措施，让大型组件提供商专门为其平台开发解决方案。这方面的1个例子就是微软。微软向诺基亚提供了10亿美元，让其在诺基亚手机上使用微软平台。

3、了解物联网以外的哪些主导者可以延伸至物联网领域

物联网行业以外的行业巨头（比如3星、苹果和Alphabet）照旧在争取物联网生态系统的主导地位。为了吸引开发者，这些公司正在开放他们的物联网平台和编程接口。

与知名度较低的平台公司或初创公司相比，这些公司的品牌知名度加上现有的装备、平台和开发者关系能够为他们提供竞争优势。（比如，随着Alphabet凭仗Nest扩大至家庭自动化领域，很多 Google Play开发者都会随之而动。）我们在软件行业看到了类似的发展趋势，比如微软在操作系统方面的强劲地位帮助其在网页阅读器市场实现了主导地位。

这其实不意味着初创公司就没有任何发展空间。与行业巨头相比，初创公司更加敏捷，能够对客户和市场需求做出更好回应。由此看来，物联网初创公司和希望主导物联网行业的大型公司建立合作火伴关系能够为双方带来双赢局面。

4、率先斟酌基础设施

随着生态系统的渐渐出现，最早构建的就是基础设施。对个人电脑来讲，这意味着在利用程序出现爆炸式增长之前，首先要开发操作系统。物联网会对环境进行不停监测其实不断在各个网络之间进行数据传输。因此，很重要的1点就是要为基础设施提供低功耗解决方案和连通性。这在作为现今物联网生态系统核心的基础设施、平台和装备公司身上得到了体现。他们要末是帮助连接装备（即连通性），要末是致力于实现能源效力。

比如，成立于2009年的法国公司SIGFOX 作为1家让低功耗物联网装备实现连接的无线网络提供商创建了1个小众市场。PTC的ThingWorkx和Xively是帮助装备与云端实现连接并将数据转移至云真个两家平台提供商。另外，ARM、英特尔、高通等知名公司正在开发超低功耗硬件芯片，而这对物联网的性能、可靠性和持久性来讲是相当重要的。

5、使用利用程序编程接口找到创造客户价值的方式方法

在新兴的生态系统中，让装备和服务实现集成并在相互竞争的平台之间实现互操作性可谓是挑战重重。不过，现今的物联网生态系统与初期的软件行业有1个重大的不同的地方，那就是利用程序编程接口的盛行，而这类技术让公司之间能够实现相互交互与信息同享。

有了利用程序编程接口，平台和装备之间很容易实现集成和互操作性。不过，利用程序编程接口的作用远不止这些。平台提供商可以通过提供利用程序编程接口来追踪用户对服务和装备进行集成的方式方法，而这方面的数据则能够提供相干洞察，了解用户是如何获得价值的，特别是在产品使用的初期阶段。

另外，在了解了用户是如何对产品进行结合使用的以后，供应商可以选择探索相应的集成策略。比如，汽车公司可以通过追踪利用程序下载情况来决定为新用户提供甚么样的标准利用程序包。另外，公司还可使用这方面的数据来为用户定向推荐利用程序、产品或服务。

软件行业的发展成熟经历了几10年的时间。通过使用利用程序编程接口，物联网生态系统能够比软件行业实现更加快速的发展演化。在软件行业中，终究出现的是分割的技术领导地位，市场由多家公司主导（甲骨文和微软主导数据库领域，Window和Unix主导操作系统领域）。与之类似的是，在物联网生态系统中，我们将看到不同公司在芯片组、操作系统、大数据集存储、分析、可视化等关键领域实现主导地位。

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