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打造基于物联网的设备垂直电商

2017-03-10 21:30:26

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2015年12月8日，广州能迪能源科技股分有限公司在“新3板”挂牌上市。

广州能迪能源科技股分有限公司总裁梁伟明提出10～30年“胆大包天”的目标：成为全球最有影响力的自动化品牌，创造出1000个千万富翁，10000个百万富翁。“30年后，能迪在全球自动化行业具有极高的知名度，我们具有丰富的核心技术和强大的研发能力，我们售出的产品遍及全球，我们的合作火伴也来自世界各地，人们由于使用我们的产品生活品质有了改良，工作效力有了提高，每个人都在感受着能迪科技带来的快乐。当我们成功以后，每个员工都有高收入，拿着公司股票，身在能迪的每位员工都感到非常的自豪和自豪。”

他的计划不是无稽之谈，目前公司就已有21名员工成了百万富翁。

2次开发与客户共成长

广州能迪能源科技股分有限公司创建于2002年12月，是1家专业从事能源技术研究与开发服务、暖通空调自动化控制装备及系统，工业自动化控制装备及系统，低压配电控制装备及系统设计开发、生产销售、系统集成、工程总包及技术服务的国家级高新科技企业，在工业洁净室（精密机械、电子、食品、药品行业等）、医疗净化环境（手术室、病房等）、生物洁净室、民用建筑（酒店、体育馆等）、特殊装备（急救车、生物安全车等）等领域提供洁净室的恒温恒湿自动化控制与集中管理、舒适性环境的自动化控制与集中管理、能源节俭控制与管理、工业装备的进程及逻辑控制、低压配电控制等服务。

梁伟明说，医院、药厂、实验室、食品厂、导弹基地的厂房、车间都要求无尘，要求净化空气，这是对生产工艺的要求，也是对人健康的要求。

自动化控制跟很多装备都有关联。能迪所做的是2次开发：根据具体项目与客户沟通，从客户的需求动身，引导客户选择最适合的产品，在此基础上再对其需要进行2次研发。公司已有100多项专利与著作权。现有员工110人中，技术人员占了70%。梁伟明说，2次研发对能迪来讲有两个意义：1是他们的工程师对行业内的品牌特别了解，根据客户需求挑选适合产品是他们的1个强项；再1个就是自主研发常常需要很大的人力物力，能迪目前发展还不太成熟，取长补短，这也是中小型企业生存发展的1个窍门。

过去的节能改造是碎片化的，单个装备有数据，但整套系统、全部客户群没有数据。做了物联网后有了，智能电表、水表等都能收集数据，全部客户群就有了大数据。能迪通过装备物联网，利用手机定点推送信息，这样就可以对客户的装备提早预警、提早保养、主动维修。

能迪跟世界4大中央空调品牌都已有合作：2004年3月与世界级企业西门子楼宇科技（天津）有限公司正式签约为合作火伴；2007年1月被授权为ABB传动暖通空调行业OEM商，6月与特灵空调公司签署了全国（中国）战略合作协议；2009年8月被授权为索龙电子（北京）有限公司控制产品及末端产品在广州市地区代理商。

梁伟明说，能迪作为装备供应商，利用了客户的销售渠道来发展客户，再把1部份客户发展成为能迪的代理商。他说，这类层层递进的经营模式是在实践中不断摸索出来的，非常可行。

战略计划就是企业的方向

能迪对企业发展战略非常重视。公司在2008年1月制定了公司第1个3年企业发展战略计划，2009年6月讨论并肯定了公司的愿景，2010年7月制定了公司的第1个5年战略计划。

梁伟明说，老板最担心方向毛病。如果做错决定，本钱太高了。战略就是方向，它要根据国家经济的变化、政策的变化来制定。刚创业时及每一年，他都会写1个年度计划。2008年1月，能迪第1个3年企业发展战略计划制定履行；2009年6月，讨论并肯定了公司的愿景、使命和核心价值观；2010年7月，他带领公司中高层及核心骨干40多人，认认真真做了公司第1个5年计划。在此之前，他将国家的“1025”计划反复看了几遍。2015年做公司第2个5年计划时，他又关注了国家的“1035”计划，并鉴戒国家“1带1路”战略的提法，将公司“物联网+互联网”战略称为“1物1互”战略，5年内要打造基于物联网的垂直电商。公司1群大学毕业生为此忙活了半年。

他流露，能迪的计划都能按时完成，2015年的营业额有30%的增长。今年，国家的很多支持经费他们都符合条件享受，比方传统行业互联网+，比方工业4.0。

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