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智能家居全面爆发应与地产行业紧密合作

2017-06-18 00:21:27

2015年11月12日，在成都明宇豪雅酒店里佳宾云集，他们齐聚于此，都是为了参加第106届”中国国际建筑智能化峰会”。目前，物联网的发展迅猛，给许多传统行业带来了无穷商机，紫光物联大区总监高朝阳在现场作了关于”房地产’物联网+’实验”的主题分享。

智能家居和房地产的合作关系

高总首先与佳宾们探讨了智能家居和房地产合作的关系。现下市场普遍认为智能家居和房地产之间主要存在3方面的联系：

第1是抱团取暖。目前，智能家居市场还没有真正爆发，需要与地产合作，熬到产业爆发;而房地产行业正在步入严冬，需要与智能家居行业合作，熬过产业冬季。

第2是救市秘方。智能家居多是解救房地产行业的灵丹妙药，面对当前不景气的大环境，地产业迫切需要与智能家居行业深度合作，否则可能将没法熬过地产冬季。

第3多是噱头。1些地产商通过招标方式，建设房地产样板间，制造”智慧社区”噱头，实际只是实现”手机开关开窗、灯光、电视”等简单功能，没法感动用户。而智能家居仅仅只是作为房地产商的原材料供应商而存在。

针对以上的3种观点，高总认为，地产业并不是步入寒冬，而是进入市场成熟期，僵硬的智能家居概念植入对地产业并没有帮助;双方合作的核心在于携手为用户传递智能生活价值，以价值感动用户，而不是玩概念;智能家居行业应当成为地产业最重要的合作火伴，而不是原材料供应商。

紫光物联与房地产合作实验

紧接着，高总向来宾们分享了紫光物联在智能家居领域与房地产的合作实验，并现场讲述了两个经典案例：

紫光和碧桂园的合作。紫光物联根据碧桂园别墅特点，设计包括照明、窗帘、窗户、供电、中央空调、背景音乐、家电控制、空气质量检测与优化、睡眠、酒窖、灌溉、防盗共102大子系统的智能化方案。另外，紫光物联对碧桂园的全部售楼员、地推、电话销售团队进行了轮训。在40余天时间内，碧桂园营销团队发动地毯式拓客，开盘当天万人次到场，90分钟里160套双拼别墅立即售罄。而开盘后2个月内，紫光物联代理商获得意向客户70余户，已签合同20余户，合同金额90余万。

紫光物联与豫发团体合作。紫光物联根据锦荣悦汇城项目特点，依照交换式酒店进行智能化设计，包括智能照明、智能门锁、智能窗户、智慧睡眠等功能，并免费提供自主研发的酒店PMS管理软件、智慧酒店APP系统。2015年7月4日，在锦荣悦汇城o悦PARK公寓产品说明会暨战略合作单位签约仪式上，意向客户到场500余人，省内主流媒体到会，并在开盘前进行多轮传播活动。锦荣悦汇城于7月12日开盘当天售罄。锦荣悦汇城项目单次采购紫光物联智能家居产品120余万元，进行整体预装。豫发在建的旅游、工业地产项目，全部与紫光物联合作，进行整体智能化植入，其中海南项目通过紫光物联当地代理合作。

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智能家居与房地产如何合作双赢

最后，高总总结了在智能家居与房地产合作实验中得到的1些感悟。

1、解决家居生活痛点，为用户创造核心价值

比如，锦荣悦汇城项目的痛点为：用户消费流程繁琐，房间装备操控麻烦。

解决方案：客人通过紫光物联智慧酒店APP，可自助完成订房、续房、退房等手续，客人入住途中，便可控制客房内的温度、湿度及空气质量等。特别通过植入紫光物联SuperSleep智慧睡眠系统，帮助酒店打造更独特的用户体验：智慧睡眠系统侦测到客人入眠后，自动将客房灯光调剂到睡眠模式，避免强光延续照耀眼睛;自动将空调温度调剂到26度以上，避免客户着凉;智慧睡眠系统实时侦测用户的心跳、呼吸，发现异常立即向酒店管理方告警，避免客人出现意外，确保客人的人身安全。

2、提高地产商销售能力，为合作火伴创造价值

紫光物联与地产商的合作极大提高地产商的销售能力，客户逗留时间提升6倍，大大增加成交率，并且看房人会积极向朋友推荐，转介绍率提高2倍。与此同时，紫光物联APP内置精准全民营销工具，看房人下载APP体验后，可以在朋友圈进行营销。除此以外，智能样板间新奇有趣的体验也使回头率增加1.5倍，还有远程看房和体验等等。

高总在演讲结尾时表示：智能家居市场已全面爆发，惟有真实价值，方可感动用户。智能家居不应当成为地产商的原材料供应商，而应是地产行业紧密的合作火伴!

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