智能硬件初创企业死亡揭秘

智能硬件初创企业死亡揭秘

暖冬的深圳从昨天开始下起了大雨，接连两天的冬雨，也把深圳真正带到了冬季。路上满街臃肿的冬装，仿佛告知人们，今年的冬季将格外寒冷。对智能硬件领域的创业公司来讲，在这个已到来的寒冬里，很难再开启冬眠模式。

早在今年初，就有业内人士预言，到2015年底80%的智能硬件团队会死掉。缘由是大多数智能硬件企业目前都不盈利，靠烧钱活着，2015年下半年投资趋紧，使他们很难拿到下1轮融资。对那些没有现金流的企业，等钱烧完了，现金流断了，就会迅速走向死亡。

其实，不光是硬件企业，包括技术平台、孵化平台、供应链、渠道销售等全部智能硬件产业链都遭到了不同程度的影响，发展不是10分景气。作为智能硬件行业从业20年的老兵，笔者服务的那家初创智能硬件公司也刚歇业，最近我也访问了很多初创智能硬件公司，看到了很多濒临死亡、或挣扎在死亡线上的智能硬件初创企业，结合我的经验在此总结1下这些初创智能硬件公司的几种死法，以警示其他的智能硬件初创公司。

文中可能会冒犯1些TO VC模式的初创智能硬件企业，虽然他们现在看起来还活的好好的，但是不提升销量，不创造自己的盈利模式，不提高自己的造血性能，总有1天VC的钱烧完了企业也就挂了。

初创智能硬件公司死亡的缘由不外乎以下几种：

1、闭门造车，不懂市场需求；

2、理想主义，不斟酌本钱；

3、不够聚焦，产品线太宽；

4、没有财务计划，乱花钱；

5、CEO决策独断专行，不讲民主；

6、只管设计，不斟酌销售；

7、没有科学的库存管理，库存积存或旺季缺货；

8、不做品牌建设，没有长远品牌投入；

9、只重视野上销售，轻视野下销售；

10、股东分家，同室操戈；

11、质量不过关，为出货放松要求；

12、没有盈利模式，靠讲故事忽悠。

1、闭门造车，不懂市场需求

我们看看周边的这些初创智能硬件企业在做产品立项和产品计划的时候，有几家做过市场调研和市场采样，都是几个联合开创人1拍脑袋就开始干了。比如小鱼在家，1个主打家庭视频的产品，售价2999元。这个slogan叫“3秒到家”的视频装备，弄了1个高大上的概念。外观设计也是土到掉渣，就像深圳山寨工厂做的1样，1个底座加1个平板电脑，号称家庭陪伴机器人，不就是用来和家里人视频的吗，居然敢卖辣么贵，在此我是呵呵了。

笔者认为小鱼在线的产品并没有戳中用户的痛点，人造”刚需“。苹果的Facetime完全能够替换小鱼在家，乃至连QQ和微信的视频通话也能够实现这类需求。上面说小鱼在家的设计有点山寨，貌似说的过了1点，但是小鱼在家的设计实在是没有任何美感，外露的大摄像头和iPad mini大小的屏幕，就连唯1的技术特点—摄像头跟踪也是摄像头带着脖子转动，有1种原始版电影《Wall·E》主人公瓦力的感觉，其实就是模仿Jibo没仿成功。技术创新呢，看了半天产品介绍，完全没有找到。

也正是由于闭门造车制定了不切合市场的价格，脱离了尝鲜心理价位。当前智能硬件产品由于技术不成熟，配套设施不完善等的缘由并没有能够大范围被消费者所接受，只能说目前还是个市场培养阶段。科技评论人士评价小米手环能够成功的缘由时指出，就是由于便宜，合适消费者马上买1个尝鲜，可以造成冲动购买。而小鱼在家以陪伴机器人的噱头进入还没有成熟的市场的时候以2299/2999元进入市场莫过于高估了市场接受程度，Jibo在国外以749美元能成功，其实不意味着小鱼在家也会获得一样的成功。

实际上在这里只是举1个栗子，市场上还有很多初创智能硬件公司还有很多这样的闭门造车、拍脑袋做的产品，比如智能电饭煲、音乐沙发、智能马桶盖等等，有很多产品市场根本没有那个需求。

2、理想主义，不斟酌本钱 

有很多初创智能硬件公司在做产品时为了斟酌美观或说小资文艺情怀，在产品用料、配件、包装等等方面不斟酌本钱，做出来的产品本钱远远高于市场现有产品，这样的产品有甚么竞争力。寻求产品极致，寻求品牌调性、寻求顾客体验、寻求工匠情怀，这些都没有错，但是在寻求这些的时候自己是不是应当想想，1个没有品牌知名度的初创品牌，市场的竞争力在哪里？产品面世后你怎样卖？

1个初创公司老板告知我，为了后盖1个工艺，他要增加10几块的本钱，我就问他干吗要增加这个，你本钱增加的这个效果相差不大，到时候市场不会买单的。在这里奉劝各位初创公司老板，自己当家，钱要花在刀刃上。

3、不够聚焦，产品线太宽

很多初创公司1开始计划了很多种品类的产品，比如笔者见过的1家只有50多号人的公司计划了音箱、智能投影、OTT盒子、手环、手表体脂秤、智能路由器、车载空气净化器等等，把几个产品经理累的半死，研发费用花了过千万，到最后没有1款产品做成功。

对1次初创品牌来讲，切记不能产品线拉的太长，1定要聚焦，通过1个品类做出爆款，打出品牌，搭建好渠道，等有了品牌、渠道这些基础了后，再想一想自己有无核心技术，如果有再斟酌进入新的品类。

1个公司的资源、资金都是有限的，时间本钱更是失去了再也买不回来的，当你1个品类都没做好，没做起量的时候，又去做了其它品类，在消费者心中没法留下产品和品牌的记忆和联想。

切记！初创智能硬件公司1定要通过单品类突破，打响品牌。

4、没财务计划，乱花钱

很多初创智能硬件公司，在融到资以后，1夜暴富，CEO头脑膨胀，找顶级设计公司买ID，找4A广告公司做策划案，不知道是否是和目标客户相吻合，先投1圈广告。更没有1个全年的财务计划，先把手里的钱花了再说，没钱了又去斟酌融资，根本没斟酌给自己留过冬的食粮，万1融不到资那就只能关门大吉了，就是融到了资，到最后也只能失去控股权，乃至开创人自己出局。比如笔者认识的1家初创智能硬件公司在做了B轮融资后,CEO已没有了财务控制权，5千元以上资金需要投资方派来的财务总监审批才可以。

还有很多初创智能硬件公司居然都没有聘请财务，我去的1家智能硬件公司财务部居然是空的，有很多创业者在失败后的总结都提到了1条，后悔当时没有聘请财务，初创公司甚么都可以省，惟独财务是不能省的，要知道兼职的代理记账公司根本不能给公司运营起到甚么作用。

5、CEO决策独断专行，决策没有民主

CEO做为公司首席履行官，按道理应当具有重大事情的决策权，但是具有决策权其实不代表独断专行。在产品计划、技术研讨、市场推行等方面还是应当多听听产品、技术、市场、设计、销售等相干人员的意见，毕竟他们才是这些领域的专业人士。智能硬件产品如果设计出来或生产出来了，便很难或没法改回去了，特别是技术有BUG的产品，到时候会给公司完成没法挽回的损失。

笔者知道的1家公司CEO曾在9票反对，自己1票同意的情况下为产品选择了触摸遥控器，终究市场用脚说话，产品由于试图改变人固有的使用习惯，全面滞销。

还有1家做智能家居的公司，CEO每次在项目计划的时候都是自己1言堂，3年换了3个项目，终究3年亏了1个亿。身旁这类栗子还很多，请各位CEO在做决策的时候多听听大家的意见，创业公司不群策群力发挥大家智慧很容易陷进坑里。

6、只管设计，不斟酌销售

很多初创智能硬件公司在产品设计时为了产品美观，选用好本钱材料，采取无螺丝设计，美其名曰向苹果学习，岂不知国产的技术水平和生产工艺怎样能和苹果比。1次性外观设计本钱高，给销售造成了本钱增加，也给生产造成了工艺难度，最重要的是给产品售后造成了很大困难，1拆机，外壳肯定报废。

因此希望初创智能硬件公司在设计时，1定多斟酌1下本钱和往后返修问题，毕竟我们做的不是快消品和1次性产品。

7、不做科学库存管理，库存积存或旺季断货；

1些初创智能硬件企业没有1个科学的库存管理方法，下单要末守旧，要末激进，很容易造成库存积存或旺季缺货。

智能硬件产品属于消费类电子产品，更新换代非常快，新技术、新功能几个月就出现了，在库存管理上1定要有1个科学的管理工具，从下单开始就要做好销售预测，成品库存、在途定单、生产线未入库定单做到分类管理，并且PMC和销售总监要每周对定单和库存进行实时追踪。

在这里，根据笔者多年的库存管理经验，建议初创智能硬件企业按销售平台对产品做出公道销售预测，每周进行动态库存管理，采取小步快跑的下单方法。

8、不做品牌建设，没有长远品牌投入

小米的互联网思惟教坏了1大批初创智能硬件公司，他们把雷军的互联网思惟奉为“创业圣经”，认为用小米那1招就能够马上建立品牌，期望自己也能站在风口上1下子飞上天，岂不知风口只有1次，小米这个猪现在的日子也不好过。

现实告知我们任何忽视品牌建设的互联网品牌都是空中楼阁，消费者由于低价建立的买卖关系非常容易被另外1个品牌的低价吸引而移情别恋。

品牌建设是1个长时间的进程，也需要有1个长远的计划，对初创品牌开说，没有品牌知名度，没有购买点名率，经销商便没有任何的品牌安全感，品牌是你自己的，你不投入期望代理商去给你投入那是不可能的。因此，初创智能硬件公司1定要有1个长远的品牌计划和品牌投入，并且自己先进行必要的市场投入，增强代理商的安全感，这样他们才会愿意和你1起玩，心往1起走，劲往1起使，齐心协力把销售做起来。

9、只重视野上销售，轻视野下销售

和上面说的1样，小米教坏很多智能硬件初创公司，他们认为我在线上卖爆，自然就会有线下渠道找上门来，乃至还会想着黄牛炒货。更有甚者，认为做线下是很传统的玩法，甚者鄙视做线下，认为我是互联网公司定位做线下是很LOW的事情。历史告知我们，时势造英雄。小米当时站在智能手机大爆发的风口上，他成功了，但是也只是成功了小米1个，学习小米的手机企业还有哪个成功了？答案是没有！

按常规套路去做电商，本钱是非常高的，买流量的费用比线下推行费要高很多，买来的流量也不1定构成销售。

首先初创智能硬件公司需要组建有运营经验和水平电商团队，需要招到真正有水平的电商人材的运气和时间本钱，另外你的产品上架后面临竞品已有遥遥领先于你的销量和评价数，在产品的默许排名和人气排名上已弱了他人1大截，这要在运营有相当功力的情况下还要付出很大的推行本钱才有可能缩短和他人的距离，要说超过他人基本属于痴人说梦，准备好出先亏几万台的代价来打造线上品牌的另当别论。

实际上初创智能硬件公司最容易做起来的反倒是线下渠道，由于在线下渠道很容易推行1个区域品牌或1个行业品牌，乃至代理商就是1个地方品牌，只要产品有卖点，品质过硬，切入线下渠道就能够快速构成销售。

10、股东分家，同室操戈

在创业阶段，很多初创公司由于意见不统1，几个股东便任性的分家了，本来是优势互补的团队1下子就成了敌人，因而在市场上都做1模1样的产品，相互挖角，相互杀价，终究都没赚到钱，黯然结束。身旁像这样的例子太多了。

在这里希望，初创公司的联合开创人们在遇到争吵或意见不合的时候能够求同存异，不忘初心，抱团打天下！1个人创业遇到的困难1定比几个人联合创业多的多。

101、质量不过关，为出货放松要求

这1条写出肯定很多人都会笑了，质量不过关，为了出货放松要求，这不是自杀吗？但是这1条很多初创公司都在犯，比如我服务那家公司，产品1大堆BUG，体验很差，CEO说要抢旺季的市场下了1个大的定单，最后市场大批量退货，快两年了现在仓库还有上千万库存。很多初创公司自己产品有BUG，没有想着把问题解决后才出货，自己给自己找理由，甚么旺季到了，甚么要抢占市场，甚么客户在催货啊等等。甚么鬼啊？产品是你的，品牌是你的，人家发现产品有质量问题1定会退货给你的。

102、没有盈利模式，靠讲故事忽悠

很多智能硬件初创公司在创业时凭1时冲动，没想明白自己的盈利模式便1头扎进创业大军，自己的钱烧完了，便去到处给VC讲故事，岂不知在资本寒冬下，智能硬件行业投资趋紧，熬不过去了只能关门大吉。

智能硬件初创公司1定要想明白自己的盈利模式，现在给投资人讲硬件亏本圈用户的时期已过去了。有1句话讲的好，只有在退潮时才能发现谁没穿衣服。当下的投资环境也是，只有在资本寒冬时才能发现谁有盈利能力。

创业不容易，且创且珍惜！ 那末说了那末多甚么样的硬件企业才能活下去？

在这个混乱的硬件行业里，伪需求的产品肯定要被淘汰的，但是如何做出1款好的产品，又如何度过这个寒冬，是许多硬件企业需要斟酌的问题。

初创的智能硬件企业在产品方向上，笔者建议有两个方向可以做，1、现有成熟市场的硬件产品的智能化升级，这个是从普通产品向智慧化产品进化的必定进程，消费者也很容易接受；2、原来没有的，自己具有很强技术的创新性产品，必如无人机、VR等等。

笔者认为，初创智能硬件企业首先要想着活下来。容易活下来的智能硬件企业，第1种是硬件背后有很强的技术壁垒，这类技术也具有行业解决方案价值的，比如无人机的云台技术、VR的内容转换技术等；第2种是出货量大的智能硬件，比如智能手环、手表，不论是走线下渠道还是电商，能卖出去就可以活下去。能出货的智能硬件特点非常鲜明，即设计和性能中庸，但性价比超高，同时渠道资源过硬 。对初创智能硬件企业来讲，活下来就是王道！随着巨头的进入，未来能活下来的智能硬件企业，要末是技术功底深厚，要末能够建立起属于自己的品牌。

在智能硬件领域，做出来、卖出去、用户变现，这3个阶段会出现大大小小的困难和曲折。智能硬件创业不容易，很多企业在寒冬中都会死去。而且，随着大公司的布局和进入，小公司将变得愈来愈没有机会。但从行业发展的角度看，智能硬件的前景非常乐观。这1波洗牌过后，活下来的企业将茁壮成长，而解散的团队也能够2次创业，明年的智能硬件将会迎来新1波的发展高潮。

最后笔者希望智能硬件行业的初创企业能够做好过冬准备，甚者可以斟酌抱团取暖，在这个冬季好好的斟酌1下明年的玩法，抛弃幼稚和浮躁，做好市场调研，捉住市场痛点，做出让市场尖叫的产品，在2016年能有1个好的收获！