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智能硬件创业，解决什么需求才能成功？

2017-07-30 12:07:59

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在最近的1些科技展会上，以往作为焦点的智能手机已渐渐不再是主角，更多的人群已在向智能硬件的站台聚集。从智能手环、智能手表到无人机、智能汽车，智能硬件正在从最初的脚步盘跚到如今逐步开始准备奔跑，这期间虽然磕磕绊绊，但是，所有人都不能否认，智能硬件正在以惊人的速度突起于这个科技时期。

随着智能硬件突起的还有创业者们沸腾的心。而在沸腾的背后，很多创业者并没有对智能硬件有1个充分的认识。这无疑会对未来的发展埋下1个致命的隐患。近日，京东智能联合艾瑞咨询发布了中国智能硬件产业系列研究报告的第5篇——购买及展望篇，对目前智能硬件市场的用户需求进行了全面的分析。而这些，恰正是智能硬件创业者最应当了解的。

用户出于甚么缘由购买智能硬件？

过去的2015年，智能硬件概念可以说是经历了热忱高涨、拐点隐现到虚火退却的曲折1年。但同时，随着关键技术的演变、发展与成熟，产品形态日益清晰，投资者回归理性和行业的良性洗牌，智能硬件各种利好将促使行业回暖升温，在2016年，不管是智能电视、虚拟现实VR、智能汽车、无人机等等产品，都有可能进入全线“战争”。在这场战争中，如何取得用户的购买是重中之重。

那末，用户怎样才会购买智能硬件呢？中国智能硬件产业系列研究报告从购买动因、购买因素、购买渠道、购买预算、产品评价、数据使用态度等方面解析了消费者对智能硬件的购买需求，对智能硬件创业者来讲有很好地参考意义。毕竟智能硬件行业是1个新兴产业，但是本质上照旧还是1种商业行动，既然是商业行动，不论是卖硬件还是卖服务，都需要盈利。而不论是创业者，还是已在这个行业浸淫好久的专家，都需要在这场全线战争中，让更多的用户认同购买自己的产品，只有这样才能在这场战役中不被打败。

这份报告指出，消费者目前对智能硬件的需求主要来自于功能需求和健康生活需求。消费者之所以购买智能硬件，58.98%的用户是由于其特有功能比较方便，54.54%选择了希望改变生活习惯，41.48%是由于对电子产品感兴趣，34.39%是想要尝试新事物，24.19%选择了看起来高端时尚，其他驱动因素还有降价促销力度大、社交需要、喜欢的品牌出了新品、周围人都在用等等。这些数据上都足以表明，如果想要让你的智能硬件被用户接受，吸援用户购买的，不单单只是要解决时尚的需求，更要有切实的利益和痛点需要弥补。

京东微联为什么会得到市场的认同？

在用户挑选智能硬件的进程中，用户更在乎性能和功能，数据显示：34.6%的用户选择了性能，23.3%选择了产品功能，16.5%选择了价格，其次则是其他(外观、增值服务等)占比12.1%、口碑占比6.6%、售后服务占比6.5%。这表明，性能、功能是近6成用户的重要斟酌因素。而在用户心目中，甚么功能最重要?在用户最在乎的功能调查当中，依照目前最在乎功能排序， 30.2%的人更在乎人机互动、14.1%装备互联互通、12.3%远程控制、11.9%网络互动、9.8%，自我学习。因而可知装备与人之间的交互是决定用户体验的基础。

尽人皆知，由于不同厂商都有自己对应的APP去操控自家的产品，这就致使当你具有多个智能硬件产品的时候，你需要通过不同的APP来完成控制，且没法构成场景化的联动效果，而彼此之间的数据也是独立的。用户如果想实现装备间的互联只能选择单1的品牌进行购买。但是这对绝大多数用户来讲，单独的1家厂商常常其实不能解决所欲的需求。而这中时候，就需要1个将他们的买通的产品。目前较为成功的就是京东微联。

微联所做的是将这类区隔买通，连接物、人、商家、服务和内容，实现跨品牌、跨品类的装备进行互联，这恰恰解决了当下用户在智能硬件场中最重要的关注点：通过微联统1的平台，接入的智能硬件可以连接互通;用户不但能够操控装备，更能够通过数据的反馈指点生活;商家则可通过微联平台时刻保持硬件与消费者之间的联系;通过微联的平台可以实时分发内容到智能硬件上，给消费者提供更好的产品和服务，能够将所有加入微联的品牌自然生成1套智能生态。正式由于解决了这些用户最为关注的体验问题，所以京东微联才会获得如此成功。

智能硬件要有那些特性更容易成功？

报告中指出，超过7成用户支持智能装备对其数据的收集和记录。45%的用户常常会查看装备数据记录。可以说对数据的态度是“7成支持，4成经常使用”。而数据的利用，已对用户生活产生了实际的影响。18.0%的用户会结合数据向专业人士咨询，调剂生活方式。常常查看数据的用户中，接近7成用户会付诸行动，改变自己的生活方式，还有近3成用户会产生改变生活方式的计划。

虽然的从数据中可以看出，全部行业的前景1直被看好，但也有1个不容忽视的问题：用户普遍反应对智能硬件产品的依赖程度较低。而想要在厮杀愈来愈剧烈智能行业领域闯出1片天地，必须让自己的产品具有1个独特的特质才能取得用户的爱好和依赖。对智能硬件行业来讲，像京东JD+已成功打造出数10款爆品，从前期的产品孵化到产品的上市营销，JD+都与这些企业有着深入的合作。JD+打造的这些“爆品”，都有着1些容易成功的特性，值得智能硬件创业者们鉴戒。

特性1：符合人们的社交、情感的诉求。例如猫王、极路客

猫王收音机以“情怀”为产品代言，勾起人们对老往事物的怀旧心情。成为JD+首发第1个单周销量过百万的产品。

极路客行车记录仪则极大的满足了人们分享、社交的需求，由它拍摄到的画面/视频可以1键上传到社交平台，供人们分享。

特性2：改变了人们的生活习惯，让人们的生活更加简单。例如极米、双享号

极米提出“无屏电视”的概念，另外这个小而精美的投影仪，便于人们外出携带并随时展现等多种便携的功能。

双享号让智能手机双卡双待，不用再携带两个手机出门。

特性3：颠覆了人们对某些产品的认知，让产品不简单。例如可穿着装备

可穿着装备是目前在京东商城上销量最高的智能硬件品类之1，从moto360，3星gear2，到华为的Zero，小米生态链的华米等都极受人们欢迎。而正式这些产品，让我们认识到，印在身上的也能够高科技。

智能硬件在起步阶段是企业级市场优先于消费级市场，专业利用优先于大众消费。而上述这3种特性的产品取的成功，也在说明，智能硬件行业正在逐步成为1个大众消费的市场。而在2016年，京东对VR、出行装备、影音装备、厨具装备的智能化方面的智能装备，都延续看好，并且将在这些方面加大与这些厂商的合作力度，极有可能打造扶植出更多的智能硬件“爆款”。这对本就火热的行业来讲，无疑又添了1把柴。创业者们，你准备好了吗？

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