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Ayla凭什么在物联网红海中站住脚？

2017-02-16 07:05:34

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最近几年来，人们或多或少能感遭到IoT(物联网)掀起的浪潮，很多创业者投身物联网、智能硬件行业，各大传统厂商也纷纭涉足或转型到智能产品领域，智能硬件背后搭建的部份——物联网云平台，也逐步引发大家的重视。

Ayla Networks(艾拉物联，以下简称Ayla)作为1家物联网整体解决方案提供商，致力于提供PaaS、SaaS和后真个平台，专为企业提供从芯片、模组、云端、APP、大数据、监控控制、云对云等1整套解决方案。在全球中有完全搭建物联网系统能力的公司的为数不多，Ayla是其中1个。

从做硬件起家，积累物联网技术

早在“物联网”概念兴起之前，Ayla就已涉足物联网，其前身是1家在2006年成立的Wi-Fi芯片公司，名为ZeroG，其开创人——斯坦福大学教授TomLee(Ayla开创人之1)，提出了“低能耗Wi-Fi控制芯片”方案，旨在将Wi-Fi芯片嵌入到硬件装备当中，实现联网功能。当时，张南雄(Ayla联合开创人中唯1的1位华人)主要负责公司的供应链。

在那个智能手机还未崭露头角的年代里，普罗大众更谈不上认识物联网了，在金融风暴的背景下，ZeroG于 2009年被卖给了合作火伴MicroChip 。

2010年，智能手机的市场起来了， TomLee、张南雄等几位Ayla开创人看到了机遇，经过1番讨论和思考后，他们决定做1套包括APP 、云平台等在内的1套系统，在美国硅谷注册成立了Ayla ，从硬件转为软件开发，与具有Wi-Fi技术的芯片洽谈并达成合作，自己掌握软件部份。

2012年，Ayla第1次打入中国市场，与新浪合作推出“新浪Wi-Fi智能气象站”，只惋惜当时国内还未有物联网的灵气，产品自此没有了下文。

2014年 1月，Google以 32亿美元收购智能家居厂商Nest ，真正将物联网推向了高潮，已在物联网云平台默默耕耘了4 年的Ayla终究引发业界关注。

目前， Ayla的客户散布在全球各地，主要集中在智能家居、家电、两净产品、照明装备4个领域，其中有全球最大的消费安全产品制造商凯德KIDDE、拉斯维加斯凯撒皇宫酒店，中国的TCL 、长虹、海信等家电企业，包括15个行业中排名第1的品牌企业。 Ayla还与苹果Homekit、谷歌Thread 、腾讯、京东、百度，阿里等不同协议标准和云建立对接。

在物联网的风口下，Ayla如何站住脚

目前在国内，也有很多物联网云平台公司，有免费的，也有部份硬件厂商自己搭建的云平台。作为1个收费的物联网云平台公司，Ayla有哪些竞争优势？“做物联网样板(Demo)其实很简单，但要把企业级的云平台做好、做大并能确保安全、稳定其实不容易，这背后需要多年的经验积累。”张南雄说道。

Ayla早在市场还未成型之前就捉住了先机。在技术方面，从2006年的ZeroG公司起，Ayla就已有了相干技术的积淀，再到2010年至今1直致力于云平台，这个开辟、积累的进程和成果并不是是一挥而就的。

团队方面，Ayla的4位开创人：Tom Lee(物联网技术导师)、David Friedman(CEO)、Adrian Caceres(CTO)、张南雄(联合开创人、中国区总裁)均是来自美国硅谷并且有着深厚经验的创业或技术、业务精英。他们常说，Ayla的几个联合开创人加在1起就是硅谷的“百年老店”了，由于这几位的硅谷经验加起来就已超过了100年。

Ayla总共有130名左右的员工，其中有90人左右在美国硅谷总部，核心成员在各自行业中有着15年左右的平均经验，另外深圳分部团队有40人左右，涵盖研发、技术支持、销售和市场部门。

Ayla平台架构

“我们做的是企业级的物联网云平台，1直坚持做To B ，我们之所以收费，是为了保证服务质量，要做就做最好的物联网云平台。”

所谓企业级的物联网云平台，张南雄给我们举例做了说明：每一个企业可以在Excel中根据各个部门的需要设定填表规范、公式，提供给会计、人资等部门的人员使用。相对来讲，Kingdee提供具有一样作用且适用于任何1家企业的工具，就是通用的企业级软件。类比之下，Alya的物联网云平台就是各个企业通用的云平台。

“对智能硬件，大家逐步重视起智能的部份，乃至与对硬件重视的程度是1致的。”张南雄说道，企业只要专心做好自己的硬件产品，将智能与服务的部份交给Ayla，可以避免去花在软件部份上的精力，双方各司其职，做好自己善于的事情。

各个国家都有特定的政策法规、云端体系，国内企业如果将自己的智能产品出口国外，其落地将会遭到限制。张南雄表示，Ayla在欧洲、美国、中国大陆、台湾、日本等地均部署了自己的架构和云平台服务，可以协助家电企业实现在全球的落地。

不好意思，我们的物联网云平台不给企业做定制化

正如前文提到的，Ayla做的是企业级通用的物联网云平台，除只给少数合作厂家、芯片代码开发商提供APP开放平台和源代码，其实不提供企业定制化的服务。至于背后的缘由，张南雄告知我们，定制化10分不利于公司的成长，其中有两点重要缘由：

1是，定制化周期长，会下降产品产出效力，不能快速地匹配市场需求。打个比方，我们做1套衣服，将款式、色彩定好后，再根据受众定好尺寸规格，就可以批量提供给商家出售。而如果衣服需要定制，则根据个人喜好、尺寸量身定做，提交定单信息、制作、修改、将成品交付给客户，这个进程的时间周期相对较长，而且只能满足少数的客户。

2是，定制化会使云平台失去其重要的价值——可重复使用的价值。这跟iOS利用的运行是1个道理，依托延续的用户数据，发掘核心用户的需求，以此为市场需求导向研发和升级产品。物联网云平台的价值既是如此，依托大数据的分析能力，积累大数据和经验。例如哪一个功能被用户使用的最多，则被实时反馈到企业，企业从掌控的数据中掌控产品更新和研发的方向。同行、不同行业之间的数据，都有着非常重要的鉴戒意义。

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