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君学书院ATC《全维度营销之淡季营销》助力教育机构持续营收

2017-03-11 00:00:09

　　2017年3月6日至9日，君学书院ATC《全维度营销之淡季营销》在深圳美满结束。君学书院院长Rainbow带领君学书院课程团队与全国百位教育人共同探讨如何打破市场淡季规律，打开市场。

图：君学书院院长Rainbow在ATC课程现场

　　所谓“淡季”，相对旺季而言，是指目标消费群体由于受消费习惯影响而产生的需求变化。“淡季”其实其实不是1个准确的概念。由于“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”如果企业1味地相信淡季，在淡季碌碌无为，就会堕入营销误区。所以企业应当完全转变“淡季”意识，建立“淡季不淡”的全新观念。

　　君学书院ATC《全维度营销之淡季营销》针对教育机构普遍存在的“招生淡季”问题，从市场团队组建、品牌宣扬、多渠道营销等角度为教育机构打造具有可行性的实操方案。

图：来自全国各地的教育人在现场认真听讲

　　让专业的人做专业的事

　　术业有专攻，专业的人做专业的事情。市场部门不等于销售部门，市场聚焦于品牌、宣扬，间接推动了终端销售的促进。但是大部份的机构没有理清市场与销售之间的关系，常常产生市场人员与销售人员负责一样指标、乃至更多指标的情况。要想实现全维度营销，必须成立专业的市场部门和营销部门，连续发起营销动作。销售部门和市场部门的划分，平行不穿插、相互扶持、相互支持。

　　市场要延续发起营销动作

　　销售是短时间策略，市场要做长线。延续地发起营销动作，才能不断地加深消费者对学校的品牌印象。市场宣扬的主力就是媒体部门，媒体跟不上，就没法打造多元化的招生方式、提升市场活跃度、扩大品牌在消费群中的影响力。通过传媒铺设市场能够为学校发展提供强有力的支持。

　　寻求市场突破点

　　对学校来讲，淡季的市场永久不缺，只是需要不断地寻求突破点。尽人皆知的淘宝天猫活动从不中断，每次活动都能打开市场缺口，营建消费高潮。类似这样真实、经典的研究案例可以进1步思索怎样导入到自己学校的市场活动中。

　　奥克斯用1分钱空调的案例，从竞争对手、战术、市场的选择、广告策略4个点寻求了突破。京东通过货到付款突起;奥克斯在非典时期，用可爱温情的鹦鹉形象安慰了全国人民，03年的营收1跃成为行业前3甲。

　　不断向营销大师学习，不断地刺激消费者的消费需求，不断地策划活动、锻炼团队，从而实现爆发性增长。市场突破点的寻觅重在正确的团队、准确地市场点，破冰才能打开前途。