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不走寻常路的惊喜与风险——致教育市场的个性化选手

2017-05-05 00:01:04

　　罗先生反复强调最焦急的问题，就是如何招到更多的学生，“做私人培训的，根本抢不过大品牌的训练营啊。”

　　这个让罗先生整日操心的，便是他去年夏天刚刚创建的新事业——10号小将足球俱乐部。这个位于湖北武汉的足球训练营，是罗先生在国家政策支持的机遇中，结合本身的特长爱好，怀着1腔热忱办起来的，结果不到1年就遇到了招生问题的瓶颈。

　　在湖北武汉这块土地上，做足球培训的，只有10几家。“这个市场目前需求量还没到达，触及这个领域的各品牌都比较小，也都处于小打小闹的阶段。”罗先生说。在全部教育市场上，做课外辅导的、做英语培训的、做艺术教育的占了绝大部份，足球培训，近几年才刚开始起步。

　　10后儿童猛增，为中小企业带来新契机

　　但是，有需求就有市场。根据近期人民网和百度联合发布的《10后教育中小企业发展报告》显示，自国家开放2胎政策以来，10后儿童的数量将迅猛增长，到2020年将到达2.1亿人，这对语言、兴趣、智力等各种面向少儿的培训机构来讲，将是1片广阔的市场。报告显示，34%的10后的妈妈已是90后，他们伴随互联网成长，对孩子教育的认知不同于以往的应试教育，而是更加积极思考、构成自己新颖的教学理念，也更愿意尝试多元化的教育类型。

　　“教育市场正朝着1个不可预估的方向发展”。最近几年来，像10号小将这样在细分领域打拼的中小企业有很多，比如培养孩子动手操作能力的郑州乐高、重视培养孩子专注力的众艾国际儿童感统教育……在市场和消费者的催动下，更多新型的教育培训机构还在不断出现。

　　但是，中小企业如雨后春笋般出现的同时，也面临着巨大问题。正如罗先生所讲的，武汉的足球培训市场本来就没有构成1定的范围和体量，因此在家长圈中也还没有构成范围化的影响力，加上其他大部份的私人足球俱乐部捷足先登，已开始和当地相干机构合作，建立了1定的品牌效应，这让罗先生更加苦恼了。

　　细分教育市场潜能爆发

　　近1年，罗先生尝试多种方法来增加10号小将的认知度。良好的口碑和在百度上精准的线上推行，让更多家长逐步了解10号小将的办学特点，接到了很多家长的咨询电话;他还通过渠道合作，加强强势资源的整合，以便进行更有效的推行。

　　在这类中小企业中，汉飞管理也有着与10号小将类似的烦恼。创办于2008年的汉飞管理，针对12⑴8岁的问题少年进行咨询培训，通过心理疏导等方式走进孩子的内心，帮助其完成思想转变。不过为难的是，由于部份不良企业的负面影响，这类企业的生存越发艰巨。

　　“那些以不良手段教育孩子的黑心机构，败坏了全部行业的社会信誉啊。”张先生叹息道。面对这样的卑劣局面，他也想过很多方法加以改良。通过面向熟人圈子进行线下宣扬，也尝试在百度等平台做线上推行。依托公司逐步积累下来的良好口碑，渐渐建立起品牌信誉度，因此这些年汉飞管理同样成功招收到很多学生，为其提供了相干的咨询帮助。

　　固然，这其实不是细分领域的普遍情况。扎根于成都的菲动武道体能，通过品牌宣扬和对品质的保障，从2014年起到现在，已在成都范围内具有了6个校区，并且还在进1步扩大中。“不管甚么细分领域，都要做好品牌和服务，要有教育理想，这才是第1位的”，成都菲动武道体能的负责人白女士说。

　　“这是最好的时期，也是最坏的时期”。随着2胎时期的到来，和消费者的“觉醒”，愈来愈多的教育细分市场的潜能有待激起，教育类中小企业依然具有广阔的消费市场;但是大品牌效应的聚集和品牌的分化，则迫使中小企业必须在短暂的时间内迅速作出回应和调剂，快速构成自己的品牌核心竞争力。

　　教育理想，1个沉重的词。但恰正是它，在支持很多教育中小企业中起了重要作用。做小众教育，就要承当其中的喜与哀，而要坚持下去并不是易事。罗先生表示，他还没打算放弃。“接下来，我会把重点放在构成自己的品牌价值上。”他说。

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