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90后升级父母，中小教育企业也面临着品牌升级

2017-05-05 01:01:04

　　“现在的家长选老师,上来就说你给我找个好看的,而且70%的家长都有这个要求”,外教中国培训机构的负责人面对新1代家长的要求,显得有些无可奈何。依他的话说，就是现在的家长很有“个性”，这也使他们在面对消费者的时候，显得有些无力。

　　根据近日百度联合人民网共同发布的《10后教育中小企业发展报告》显示:34%的90后已成为父母，他们不同于80、70后的教育观，这为目前很多中小教育企业的发展带来了挑战。

　　不懂90后妈妈你会失去大生意

　　“现在的父母特别重视早教，孩子才8个月大就开始报班”。和70后、80后相比，90后妈妈教育理念更加新颖先进，乐于尝试多元化的教育。同时，90后妈妈更加重视教育机构的品牌和口碑情况。90后妈妈的这类教育观念致使孩子的早教平均年龄也提早到2岁，并且更加重视培养孩子的综合素质。

　　基于此，很多知名的早教机构在战略和课程等方面进行不断的品牌提升，从智商、脑力开发，到情商、艺术，乃至体能等领域打出了各具特点的口号，以满足不同消费者的需求。比如龅牙兔重视情商培养，快乐学习以艺术教育为重点，金宝贝则以美国儿童成长教育理念为主导，金康幼教则以双语教育、艺术培养为重点……

　　即使如此，目前国内的早教机构普遍缺少本质上的创新，其实不能满足市场上突然产生的新需求。这恰恰给小巧灵活的中小型早教机构带来了契机。根据《10后教育中小企业发展报告》，90后妈妈在使用搜索引擎时，对大品牌的搜索认知度只有25%。这表明，目前国内还没有构成垄断性的教育品牌，中小企业依然能够迎头遇上，通过提升品牌溢价提高转化率，在竞争剧烈的教育市场中立稳脚根。

　　“老人”爱育幼童如何讨好年轻妈妈

　　2002年，爱育幼童诞生了。

　　专注于儿童右脑全脑潜能开发的爱育幼童，从诞生开始就在早教幼教的右脑全脑开发领域不断突破。爱育幼童研究出了1套合适中国儿童人格能力教育的右脑全脑特点课程，这是爱育幼童积极应对家长需求的集中体现。在这里工作多年的翁先生表示，“我们现在已有了600多家分校，基本覆盖了全国各地，乃至还走向了海外。”

　　爱育幼童的成功，也得益于在90后消费者的影响下，不断进行的品牌升级和营销方式的创新。起初，他们主要采取线下推行，后来，随着移动互联网的普及，线上推行的比例也逐步增加。在爱育幼童的品牌推行投入中，线下推行(如户外广告)占据20%，线上推行则占了80%，(其中50%是百度推行)，足见平台推行所占比例之高。

　　作为1家“老资历”的早教品牌，爱育幼童紧跟时期，放眼国际前沿，捉住消费者的新动向。为了更符合90后的习惯，寻求品牌的塑造和推行的多样性，爱育幼童表示要做出推行战略的调剂，逐步从平台推行转移到内容营销上去。“在自媒体时期，我们也希望通过优良的内容，做好自己的品牌。”翁先生说。

　　在10后早教市场上，中小企业还有很多机会，但如何掌控消费者需求，塑造1个成功的教育品牌，难度必定不小。因此，在这个进程中，品牌的气力更不可忽视。做好线上线下推行，选好平台，做好内容，对成长中的中小企业，也具有战略性意义。

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