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品牌价值重新定位催生教育类中小企业营销模式新突破

2017-05-05 12:00:29

　　“我们成立在2011年，正好遇上教育企业的创业潮。随着时间的推移，经过1轮淘汰赛和沉淀期，我们目前的业务发展比较安稳，虽然没有3年前那样被用户挤破门口的喧闹，但品牌层次提升了很多。”经历过创业潮和淘汰赛，桔子树的负责人王女士看起来越发沉稳。

　　桔子树是1家专注于学龄前儿童兴趣教育的早教机构，诞生于2011年的教育创业潮，经历了2014年的火速发展，和2016年的淘汰赛，到今天，桔子树更加坚定了其品牌化的定位。

　　中小企业初期的营销策略

　　“像O2O、在线医疗等行业1样，在线教育行业在2014年遭到资本的狂热追捧，价格战打的相当狠，那个时候我们也难以独善其身，但是，能够活下来的，真的是经得起考验的。”王女士感慨道。

　　创业之初的桔子树，和许多初期的教育培训机构1样，在选择推行方式时总会更多偏向于地推，即线下推行。线下推行的方式非常简单直接，通过发传单、开线下讲座等方式，希望能够“广泛撒网，重点收割”。而线下推行面临的问题，除要耗费大量的人力和物力外，最重要的是转化率较低.与付出的资金和精力相比，线下触及的用户精准度不高，因此效果其实不理想。

　　这是中小企业初期营销面临的普遍问题，其实不只是桔子树，王炜吉他、歌罗利亚教育中心这类艺术培训机构，在初期都或多或少地采取了线下推行的方式。不过，随着移动互联网的普及，和消费者习惯的变化，地面推行的传统营销方法所占的比例在逐渐下降，1场品牌升级、多样化营销的大潮正在袭来。

　　从线下走向线上

　　随着投资人和创业者渐渐回归理性，当下才是在线教育最好的时期。1方面，市场挑选出优良品牌，可以集中资源取得更好溢价;另外一方面，新消费者对品牌的重新定义，引发了新1轮的品牌升级。

　　根据百度与人民网联合发起的《10后教育中小企业发展报告》，年龄在21⑵6岁之间的90后妈妈到达34%，更重要的是，90后有不同以往新颖先进的教育理念，他们乐于尝试多元化选择，决策更依赖互联网。全面2胎政策下新生人口的增加，使得市场进1步被激起，这为桔子树这样的中小企业提供了很大的发展空间。

　　“桔子树之所以能够在起伏多变、乍寒乍热的市场竞争中存活下来，得益于其对消费者需求的深入洞察和产品策略上的差异化布局。”在谈及桔子树的发展时，王女士谈到，桔子树以课程研发和教育资源的配备为主攻方向，并集中精力，将目标市场聚焦在1线城市，在行业和地域两方面进行深耕，在艺术教育领域构成了相当高的品牌知名度。

　　桔子树的成功，也得益于其品牌推行策略的调剂，它在在线营销推行方面的表现也可圈可点。桔子树大幅度减少了传统的线下推行资源，通过吸纳百度这类的营销平台进行精准式的推行，取得了良好效果。据王女士流露，桔子树的投放取得了60%的口碑转化，70%家长通过百度热线了解品牌。

　　未来：线上多样化营销

　　目前，桔子树正在斟酌通过量元化的投放，进1步提高品牌转化率。而从更多教育中小企业的推行策略变化来看，未来的确是线上推行的主场。歌罗利亚教育中心也尝到了线上推行的甜头，他们对百度推行的效果特别认可，并表示今后可能会加大在此方面的投入。而对教育机构而言，打造优良品牌，加强线上推行，无疑是吸引到新消费群体的关键。

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