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救命稻草！教育行业借助科技产品摆脱招生难！

2017-06-08 20:01:01

　　“我们机构目前处于发展期，想要扩招生源，却找不到适合的途径。”北京1家教育培训机构的校长最近愈来愈苦恼这个问题。“过去发传单、地推的方法愈来愈难做了，竞争压力大，招生本钱高，1个学生招进来要花很多钱”。招生困难，本钱高，渐渐成为机构难以逾越的高墙。那个1招手学生就来的年代，已渐渐远去。

　　无独有偶，据统计，51talk在2016年第4季度的销售和营销费用比去年同期增长了39.8%，主要是由于销售和营销人员增加所触及的费用增加，与宣扬工作有关的开支增加。从百度推行来看，更进1步地左证了这个事实：在百度推行的投入上，教育行业仅次于医疗行业，每一年百度要从教育行业赚取5亿美金。以在线英语机构为例，每一个获客本钱高达3000⑸000元，这让原属于轻资产行业的教育业负重难行，推行获客成了最沉重的企业包袱。

　　教育业互联网化解决营销难

　　传统教育机构销售依托片区内海报、灯箱、地推等方式获得用户。也有通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。这类宣扬效果相对“粗放”，本钱高，需要延续反复购买第3方流量，宣扬效果有限，且同行竞争剧烈，平均获客本钱从几百到几千不等，且有逐年上涨的趋势。还有1种拉新方式便是打造品牌，构成口碑效应，提高老客带新客的比例，而不是每次都要为广告流量平台支付高额费用。

　　纵观现在国内教育业在互联网化的道路上，通过优化推行营销渠道取得成功的案例不在少数。营销环节乃至直接影响了企业的升级转型和赢利能力。通过社交平台进行营销是其中1部份企业优化营销模式的选择之1。

　　“年糕妈妈”通过公众号发布母婴内容+精选特卖，其中大部份内容是从她自己的亲身经历和痛点动身，辅以国外专业理论做支持(如美国儿科学会、世界卫生组织、英国NHS等)，再结合中国家庭的育儿特点写出来的，目前的单月流水已到达7000万。

　　传统行业在互联网化进程中，常常误解了互联网连接万物的本质，以为互联网化就是开发1个APP，教育行业也不例外。“互联网化不等于做1个APP”这个是所有传统行业跨界转型的创业者需要了解的，APP的开发、迭代与获客本钱极高。反观超过7亿的中国互联网用户在使用微信，“年糕妈妈”利用具有高用户黏度的微信作为流量入口，提供高质量的内容，用极低的边际本钱构成社群，再完成商业转化，这类新媒体营销为机构提供了1种全新的用户获得思路，还包括具有“熟人绑架”基因的朋友圈推行等等。

　　技术平台助力教育业变革营销模式

　　除此以外，还有1种思路，是通过引入互联网前沿技术打造的营销平台进行低本钱推行。济南某学校曾引入腾讯企点进行内容营销和广告投放。他们通过腾讯企点绑定学校的微信公众号，1键管理访问用户，及时获得生源信息。用户只需点击1次广告和1次跳转后的营销QQ咨询按钮，便可接线进入销售促销人员的QQ界面，迅速接受1对1沟通服务。与此同时，腾讯企点从其官方微信和QQ社群里抓取数据，实现用户的智能分类。通过腾讯企点，该学校订营销推行和广告投放的反馈效果1目了然，提高了获客效力，免去没必要要的重复沟通。

　　类似于腾讯企点这样的企业服务软件，还能帮助企业搭建信息整合分流平台。通过线上平台引流，线下组织试听，不但消除学员与机构之间的信息不对称，更能协助培训机构进行引流和推行，帮助培训机构招生，极大地省去了中间本钱，实现了效力的提升。

　　一样，作为腾讯企点的使用者，云南某K12培训机构也在其中尝到了沟通效力提升的甜头。从内部管理层面来看，接入腾讯企点后的管理系统，可以通过简单的操作将学员分配到老师名下，避免重复沟通带来的高时间本钱。与此同时，借助腾讯企点，该校实现了智能挑选QQ好友，能将潜伏生源批量引入且避免重复导入，以后还能和企业本身的大数据相结合完成后续分析。不单单是QQ，腾讯企点也让微信公众号成了企业获得生源的重要渠道。通过使用腾讯企点管理官方微信账号，学校可以追踪读者的保存痕迹，甄别潜伏客户并进行深度发掘，从而真正实现了精准投放，避免了营销推行资源的无效使用。