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萬福娃兒童攝影：影樓選片技巧分享（上）

2019-01-31 03:19:57
萬福娃兒童攝影：影樓選片技巧分享（上）

在兒童攝影影樓日常經營中，選片起到了承上啟下的作用。選片過程順利，之后的整個過程都會很順利。


在兒童攝影影樓日常經營中，選片起到了承上啟下的作用。

選片過程順利，之后的整個過程都會很順利。

而選片的過程也是最容易和客戶產生矛盾的步驟之一。

萬福娃兒童攝影已從業長達十一年之久，

對于影樓日常的經營和管理有著豐富的經驗，

今天萬福娃就和大家分享一些選片時與客戶接觸的技巧。

1、熱情招呼客人入座：此時注意只需熱情有禮地招呼客人入座即可，千萬不要說什么“你的照片拍得太好了”等等的話，因為這樣容易提升客人期望值。

當客人對自己的照片的期望值太高時，看到照片的失望感也往往比較大，這十分不利于我們后期的加選，一切工作留在后面去做。

2、降低客人期望值：為了在選片的初期降低客人對照片的期望值，通常我們會將拍得比較不好的幾張照片放在前面，讓客人看。

3、挑出不好的：80%的客人在優先眼看到照片時，會說照片拍得不好。但其實說拍得不好的客人中，有72%的人只是一種不恰當的謙虛而已。

注意門市人員一律不可以對拍得不太好的照片，卻硬說拍得好極了，這會一下子失去客人的信任，你再說什么，客人也聽不進去了。

4、挑出10張好的：門市人員注意在給客人選片的時候，一定要策略性地成為桌面的主角，引導客人的思路跟著你的思路走，業績才會有沖高的可能。而當我們一旦讓客人成為主角時，業績沖高就比較困難了。

門市人員此時要建議客人及陪同者，每人挑出二到三張自己喜歡的照片，共湊10張左右。這樣做的好處，將客人的思路往積極的心態上引導。

5、幫助客人分析照片：當客人及陪同者各自挑出了自己喜歡的二到三張照片時，門市人員要站在這些人各自的立場和觀點，幫助客人分析挑出的照片的優點。

這樣做的優點，同樣是將客人的思路往積極的心態上引導，讓大家都在挑好的照片，而不是在挑壞的照片，這一種將大家的心態調整為正面心態的很好的辦法，全看門市人員如何操作。

無論從事什么樣的行業，在從業中所獲得的經驗都是最珍貴的。而經驗不是一個月一年就能夠累積的，不僅需要時間的累積更是需要專門的團隊鉆研。這樣的條件對眾多的剛進入一個行業的創業者來說都是比較難做到的。

如果在剛踏入一個行業的時候，就能夠有一個擁有長期從業經驗的優質品牌的引導，就相當于自己能夠一下子掌握長期從業的經驗和品牌長期經營所帶來的品牌效應。

萬福娃兒童攝影就是這樣一個擁有長期從業經驗的優質品牌。萬福娃兒童攝影深厚的文化內涵與現代攝影技術相結合，同時采用自主研發的信息化系統，十一年匠心打造兒童攝影品牌，服務超過20萬兒童。經過十一年的發展，已經成為福建兒童攝影口碑佳品牌。

現在福建萬福娃兒童攝影發展迎來新的起點，與有志兒童攝影的創業者共享發展成果，八大優勢讓你創業無憂。


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