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九大促销法小编倾情奉献_就要加盟网-91jm.com

2019-01-25 10:35:26

九大促销法小编倾情奉献_就要加盟网|91jm.com 这是一种很具诱惑力的促销手段，它集竞赛、抽奖、促销于一身，通过有奖竞赛、抽奖等形式来吸引消费者，以扩大销售，但该种销售方式多数只能给商家带来短期效益．，当不再进行有奖促销活动时，如果不采取一些新的促销手段，是很难保持一定的销售水平及利润水平的。还有一点，那就是这种方式的成本较大，花费较多，虽吸引了消费者，但由于是竞赛本身对消费者的吸引，而非产品本身的魅力所致，所有这些因素都是你在做有奖促销时应该考虑到的问题。同时，有奖促销活动应该拥有清晰易懂、公开公平的活动规则，也须符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。免费试用促销法这实际上是商家向消费者抛出的一个“诱饵”，这个“诱饵”就是免费样品。商家向消费者免费赠送样品使用，使其能充分了解产品的性能、质量等，从而给消费者留下一个良好的印象。特别是当新产品进入市场时，免费送样品对于缩短消费者接受新产品的过程，增加消费者对新产品的兴趣方面有一定的积极作用，但在实施这种促销策略时，应结合其他策略一起使用，孤立地免费赠送样品是不易成功的。免费样品的赠送方式很多，这主要取决于样品递送技术、产品自身特征等因素。例如，商家可以选择使用以下方式：逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠券兑换，等等。不管怎么说，免费赠送样品称得上是一种十分有效的销售手段，因为它能迅速地吸引消费者、刺激消费者，也能刺激中间商，使之与企业增加交易。同时，促销费用较低也是这种方式的优点之一。说到该方式的缺陷，当然也是存在的，比如赠送范围有限，仅适用于大众化的消费性商品等。优惠券促销法优惠券是商家给消费者的一种优惠凭证，消费者可凭此券享受折扣、优惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。优惠券一般有厂商优惠券和零售商铺优惠券两大类。其发放方式，企业或零售商应根据自身情况以及产品的特色、市场状况以及成本计算等方面综合决策。一般商户可选择下列方式：由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放，等等。包装促销法包装是企业产品的外表，良好的包装可以树立产品的良好形象，给消费者以美的享受。包装促销，就是凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量。在市场同类产品竞争激烈的情况下，这种方法效果更好。包装促销的方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上赠送和利用包装赠送等方式。此外，商家还必须明白包装促销的效果具有长期性，不可能迅速产生效果。消费者购买产品使用后，包装促销的效果才能显现。在实际运用该方式时，商家如能与其他促销方式结合使用，效果自然会更加明显。示范促销法示范促销也就是通过现场的示范表演来达到促销的目的。举例说明，前联邦德国某厂家生产了一种能防止眼镜片因热起雾的去雾剂，为推销此新产品，他们除了大做广告外，还在一些商店里作现场示范表演，一遇到有戴眼镜的顾客，他们就热情地请其一试。先是抹上祛雾剂，擦净后喷上水蒸气，镜片却仍然明亮如故。顾客看了示范，不用你再多说什么，事实是最有说明力的，胜于一切雄辩，而且他还懂得了使用方法，很容易地就接受了这种商品。需要说明的是，这种促销方法特别适用新品上市的推广阶段。还本促销法商铺在售出商品时，出具一定的信用凭证（如售货发票、银行代办手续等），在若干年后将此商品销售款的全部或大部退还给消费者。这种销售方法能引起消费者的浓厚兴趣，也便于迅速回笼资金，因此这种方法特别适用于家用电器等高档商品的销售。方便促销法所谓方便促销，即在销售产品过程中，尽量为顾客提供诸如搬、运、包装、维修服务的方便，以达到促销的目的。日本东京有一家销售化妆品的公司便采用了这种方法。该公司成立了许多由推销员和美容师配对组成的“流动美容院”，挨家挨户对用户进行“出诊”。美容师为顾客检验过皮肤属性后，将检查情况记录在美容调查卡牌上，然后郑重而有名气地向顾客推荐适合其皮肤的化妆品。接着，推销员则详尽介绍其公司各类化妆品的性能特点，待用户买下化妆品后，美容师每个月还会上门访问一次，既便于随时补充用户的化妆品之需，还做短时间的美容服务。如此一来，对用户来说，不用出门，既买了产品，又接受了服务，等于不花钱请了个“家庭美容师”。同时，公司也借“流动美容”活动，拉住了一批长久的用户，大大开拓了产品销路。 “托儿”促销法我们经常会遇到这样一种状况，那就是好的商品有时也会乏人问津。在这种情况下，我们不妨使“托儿”促销法：雇用一些人（也可用内部员工装扮）排队或者拥挤“购买”自己的商品，造成热火卖场，这样，顾客会在不知不觉中被牵着上路，好的商品被顾客使用后，自然就会被消费者认可，从而达到促销的目的。原价促销法创出这种一般人不可思议的促销法的是位叫岛村的日本人。因为在一般人的观念中，所谓买卖就是赚取差价，那么原价还促销，怎么生存呢？看看岛村的生意经，你也许会大受启发的。岛村原是一家包装材料厂的雇员，后来才改行做麻绳生意。初涉商海，他深知自己的条件并不如别人好，在竞争中生存只有不断创新，这就萌生了商界著名的“原价促销术”。其实说白了也很简单。岛村的做法是，首先以5角钱的价格从冈山的麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”一时声名远播，成为一种口碑后，订货单从全国各地雪片般飞来。此时，岛村开口了：到现在为止，我是一分钱都没有赚你们的钱，但是，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。与客户交涉的结果是，客户甘愿把交货价格提高为5角5分。另一方面，岛村又到麻绳厂进行商洽：你卖给我的一条麻绳5角钱，我一直是原价卖给别人的，因此才得到现在这么多订货，如果这种赔本生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。厂方一看他开给客房的存根，也大为吃惊，于是便一口答应一条减5分，以4角5分计价。就这样，创业两年后，岛村成功了，誉满全日本。读到此处，你也许明白了，原价销售其实也是一种促销术，其精妙之处在于，先以原价销售，取得客户信任，然后再加价，这样促销术的效应显然比其他方法更能让客户感受到。同时，你也许更加深了对“吃亏便是福”的理解。其实做人与做生意在这一点上是相通的，也许奸商太多，厚道的人往往更能成功。冶疗跌打损伤的中成药
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