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怎样在竞争激励市场氛围中,自我提升迈向成功_就要加盟网-91jm.com

2019-01-25 10:47:12

怎样在竞争激励市场氛围中,自我提升迈向成功_就要加盟网|91jm.com 竞争在加剧，渠道在变革，那些仍固守简陋经营理念和销售方法的代理商们到了前所未有的压力。也许，再这样下去，不久就将大难临头。的确，有很多代理商是大型的批发商或是从批发商发展而来的，在完成了原台积累之后，面临着守业和二次创业的更大挑战。常言说：创业难，守业更难。要想在守业和新的创业中立于不败之地，代理单独的出路就是：在自我提升中迈向正规化。在学习中提升自我随着商业环境的逐渐成熟，市场竞争越来越成熟和规范，竞争也越来越激翼。作为代理商，必须及时吸取别人失败或成功的经验教训，那种闭着眼睛做生因此，现在的代理商更多地选择了边做边学，在学习中成长，在学习中提升。 1．通过专业培训学习作为一个管理者，代理商必须面对复杂的管理和发展问题，必须学习如何夏好地打磨自己的管理工具，而这一切单靠平时的实践和积累是不够的。因此，越来越多的代理商开始接受专业的培训学习，以期获得系统完善的锛售管理经验。 2．向厂家学习细心的代理商发现，在厂商关系中，除了商品的交易外，还交换着其他很多东西，比如信息、经验、理念、思想等。因此，向厂家学习成为代理商在提升自我的过程中一个最直接、最经济、最可行也最有效的方法。市场营销。比如渠道的发展趋势、终端在未来市场竞争中的地位、作用和演变等营销预测，以及实用的营销方法等。人员培训。如何建设稳定的销售队伍、如何制定科学的绩效考核、如何管理促销员队伍等，毕竟厂家的实力比我们强，管理也比较正规。终端卖场。如何在账款结算、优化陈列、促销优先等方面争取更多有利条件，如何强化与终端的合作关系，如何建立适合终端的物流系统等都是学习的内容。 3．向终端卖场学习 KA卖场的迅猛崛起正改变着中国的零售格局。业内人士指出，KA卖场之所以能获得迅速而稳定的发展，除了依赖其先进的硬体、强大的资本，更重要的是完善的内部管理体系和规范的作业流程。作为厂商和零售商的中间桥梁，代理商又该如何面对这个迅猛崛起的庞大群体呢？明智者的优先反应就是：掌控+学习——取人所长，补己所短，认真学习KA卖场的管理体系和作业流程。细致周密的资讯平台。利用先进的信息管理系统，对包括采购、盘点、销售核算、人员配置、商品流通等进行全方位的监控和管理，使有关人员及时掌握并处理相关信息。清晰的人力架构和规范的作业流程。根据需要，卖场将所有员工分为不同的管理阶层，明确各自的隶属关系和责权范围，并依照既定的先后顺序，完成属于自己的那部分工作，循序渐进，最终完成整个工作。6岁儿童发烧39度怎么办
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