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藥店“吸金”的三大法寶

2019-01-30 15:10:50

藥店“吸金”的三大法寶

醫藥零售行業隨著相關政策的監管力度加大，很多投資人望著醫藥領域，都有一種觀望的態度，即有巨大商機的吸引，又怕其中的存在的隱患。

醫藥零售行業隨著相關政策的監管力度加大，很多投資人望著醫藥領域，都有一種觀望的態度，即有巨大商機的吸引，又怕其中的存在的隱患。投資者的目標最終是既通過投資保證銷售規模的增長，又能實現較高的投資回報。那么藥店如何“吸金”，做好以下是關鍵
有錢不任性，是上市企業大的特點。此類企業由于自身的經營能力比較強，更適合整體收購網絡資源比較好的連鎖公司，從而輸出自己成熟的商品結構和管理經營。
在收購對象的選擇上，則主要偏于注重其網點的布局價值，而非其當下本身的價值，即可以優先選擇一些經營狀況不佳，但是網點布局較好的企業進行合作。目前，此類企業相對比較多，由于其經營基礎比較弱，也較少形成很穩定的企業文化、經營思路，或者現有的企業文化和經營思路不被基層員工所認可，而這將有利于降低上市企業將其收購之后整合工作的難度。
此類連鎖由于不需要承擔上市企業的業績增長壓力，更能夠從單店投入產出的角度進行考慮，復制現有的門店選址、商品結構、經營思想。
但是，在此過程中，需要嚴格遵循復制的理念，即按照現有成熟的模式，去挑選合適的地址，而不是從地址本身的情況去決定是否開辦。以社區店為主的連鎖企業為例，其經營上的優勢不能復制到商業區店上去，即便在某商業區有一個位置非常優越的門店，也建議不要去貿然嘗試，很多優質連鎖陷入經營困境，都是從不嚴格遵循復制理念開始的。
強經營，主要是在商品結構、品牌知名度、經營技巧、醫生或其他專家資源、醫保資源、醫院品種資源等方面，具有專屬或者壟斷等強勢地位，使現有門店的經營狀況比較好，但多由于本身的體量比較小，或者投資方向的多元化，資金相對比較緊張。在這種情況下，筆者從提高投資回報率的角度考慮，更建議以加盟的方式，來實現擴張的目的。
但是，在加盟過程中，一定要擺脫原有加盟連鎖中的“收錢掛名”陋習，真正輸出管理和商品：總部在管理、商品和營銷上下功夫，完全按照GSP和連鎖公司的模式進行統一;加盟藥店主要承擔出資者、經營監督者的角色，不從事具體的經營活動。至少來說，要統一商品、統一會員。而總部的收益主要來自于商品統一采購的差價。轻度慢性肝炎怎么治
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