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密探自己最近在参加活动时也遇到数家做表情

2019-03-18 11:01:58

想必大家还有印象，之前密探写过的《表情包除了能斗图教做人，还是一个前景辽阔的掘金库！》一文吧？文章发出后颇有反响，后台也有很多人提出很多问题。毕竟，表情包从喜闻乐见的斗图工具，一跃成为具有重要商业价值和变现潜力的红海市场，出乎了很多人意料。

密探自己，最近在参加活动时也遇到数家做表情/动图相关的初创公司，于是在采访过它们的一些创始人后，决定再写一篇文章，探讨一下表情包这个新兴市场，到底有怎样的商业前景和想象空间。

广告媒体：以服务品牌为己任

目前大部分的做表情包的创业公司，商业模式都是通过表情这一载体，向目标受众推广产品和品牌，从而赚取广告营销费用。

之前密探曾写过的Inmoji，就是一家帮助品牌推出以emoji/sticker为载体的市场宣传方案；同时也为企业提供自助式emoji/sticker定制平台修心：当我凝视你的眼的公司。他们的亮点就在于表情包都是可点击、可交互的点击后用户能看到品牌的宣传视频、店面位置和产品介绍等等。

今天密探也采访了另一家更早入场表情包领域的公司，Swyft Media的联合创始人Grant Long。Swyft Media的客户主要是文娱体育界明星和高校，他们曾为后街男孩、NBA达拉斯小牛队、佛吉尼亚理工大学和UCLA等定制过iMessage专用的表情和动图。依靠全世界最受欢迎的通讯应用iMessage，他们的产品触及到数百上千万用户。

Long表示：电影公司和明星们很喜欢表情包的推广方式，因为他们自带话题效应，还能引得一些本来对表情包不热衷的粉丝主动来搜索使用，然后发送给别人。自带IP的表情包，也非常容易成为爆款。

Swyft Media提供了一些数据首先，在全球的20亿部智能上，每天发送表情和动图的总数是60亿。而调研机构eMarketer在2016年9月发布报告，称史上第一次，美国数字广告总额超越了电视广告，达到721亿美元的规模数字广告包括所有在互联上传播的广告形式，emoji属于其中新兴的一种，并且由于其用户主动传播性质，越来越获得广告商青睐。2015年Swyft Media以2700万美元的价格被一家纽约公司收购。

把emoji当做新一代信息传播载体、把自己定位成一家广告媒体，对表情包初创公司来说是一条容易变现的明路。但是小探采访的一些业内人士，其实对这种以服务广告主为己任、赚取广告费的商业模式并不太看好，认为这和表情包的使用场景不搭，违背了用户热爱我由此而变得伟大表情包的初衷。

引用我们后台一位观众的评论：

这个（用表情包做广告的）创意反而偏离了emoji本身的角色定位。它本来就是个只需要吸引人一秒钟注意力的东西，起到让表达更有趣、调节沟通氛围的功能。没有人希望在emoji上投注过多注意力，如果让它具有功能，后果要么是根本没人去用这些功能，要么这些表情失去了其本身的趣味性。

这个其实已经有相当多的成功案例。早在2015年，的表情库就推出明星表情包，一套收费6元。其中广受欢迎的邓超表情包，据称一个月卖出数十万套，收入200万以上。

但是后来修改做法，不再推广收费表情包，转而鼓励用户，给自己喜欢的表情包设计者打赏。比如小探自己最喜欢的一套表情萌二，其作者叔婆饭因此套表情收到15万人打赏。这笔钱全部归作者所有，官方统计人均打赏额度为2.02元，所以萌二带给作者的收入，保守估计超过30万人民币（密探也贡献了其中一小小部分）。看起来，只要想用户所想，做出惹人喜爱、传播性广泛的作品，正在被逐渐培养付费习惯的APP用户，是愿意主动花钱表示感谢的。

毕竟这些可爱无比的小动图给我们带来了欢乐的使用体验，好心情的获取成本真心不高。

另外，密探也采访了一家做收费表情的美国创业公司，Mojilala。这家公司独辟蹊径，通过搭建一个全球化的艺术家社区，成为为全世界独立艺术家和设计师服务的emoji交易市场。具体来说，就是艺术家把自己设计的表情包放到Mojilala的平台，然后该公司负责销售主要通过苹果的Message应用分发；也推出了自家的第三方键盘，可以在键盘中搜索表情和动图。收入和设计师五五分成。

Mojilala给了设计师自由的定价权，所以你可以在上面找到设计者出于宣传自己而推出的免费表情包，也能看到超过10美元一套的高价品。不过大部分定价在99美分到1.99美元之间。另外，Mojilala还推出无限制套餐，用户每月支付固定费用后，就可以随意使用数以万计的表情了。

做收费表情的商业模式，其难点在于：必须出爆款才能打开市场。为此不仅要紧追时下社会的群体性状态，对目标受众的喜怒哀乐和关注话题进行精准分析；还要紧抓运营和包装，形成一个完整的创作分发流程，如此才可能有规模化、持续稳定的收入。但这种商业模式也最贴合表情出现的初衷作为用户个性和交流方式的表达，为其提供最佳使用体验，让产品直接使用者愿意付费。

基于心情和动作的搜索引擎

除了直接参与设计表情包，这个行业也有一些公司，做的是表情和动图的搜索业务，其中当以Giphy和Tenor为代表。

Giphy号称动图界的搜索引擎，是一家搜索、分享和发现GIF的初创公司，有一系列GIF相关的产品，以及社区。在Giphy搜索框中，你只需要输入关键词（往往和情绪动作有关，比如开心、尴尬、跳舞），就会出来一系列搞笑表情和动图任君选择。

Giphy除了自家站和应用，也嵌入了许多流行的通讯应用中，目前已经是在所有聊天软件中集成的搜索工具中最大的一个。如同Google之于内容搜索，Pinterest之于图片搜索一样，Giphy堪称表情包搜索的第一入口，估值约为6亿美元。

而Tenor的运作模式和Giphy类似。它也和Messenger、iMessage以及Kik等APP合作，推出内置的动图表情资源库，这些APP的用户，可以直接在对话框中搜索关键词，找到合适的图片发送给别人。一个令人惊讶的数字是：Tenor宣称自己有2亿活跃用户。

这样针对emoji/sticker推出的搜索引擎，也会把自己定位成基于用户心情的搜索应用。比如Tenor的CEO就认为，这样的定位赋予Tenor商业价值。如果你手上掌握了大量用户的情绪数据，那么这当然是有意义的。广告主完全可以以情绪为切入点，更好地打动潜在顾客。

Giphy也想到了这一点。此前该公司和麦当劳合作，用户在搜索时，能在前排看到包含麦当劳标志的gif图。比如下面这张表示愤怒的图：

麦当劳叔叔，你个坏人，为什么吹我的蜡烛！

目前两家公司都没实现盈利，但过往历史告诉我们：一旦把控住某类信息的入口，那么总是占据了先机和强势地位的。所以两者也尚未着急盈利，而是争分夺秒扩大用户基数，提高日常存在感和使用频率。这一方面是为了以后能接广告接到手软（做大以后，广告主会主动上门）；另一方面，也为进军文化娱乐行业、和其它行业合作铺路。

后者是一条阳光明媚的大道，因为已经有成功案例在前。

表情包能否向其它文化产业渗透？

这个成功案例就是LINE Friends。通过它，我们切实感受到：日常博人一笑的小小表情和动图，原来蕴含着如此巨大的商业潜力。

作为亚洲第一卖萌天团，LINE Friends本来只是通讯应用LINE推出的表情包，包括布朗熊，可妮兔和小鸡萨利等。说实话，小探本人并不觉得它们的形象有多激萌，但这无碍LINE Friends成为吸金利器。

首先LINE推出了付费表情，即用户要购买表情包的使用权。仅此一项，2015年就为LINE公司带来2.76亿美元的收入。与此同时，这个表情系列全面开花，进军游戏、漫画等行业，同时开设周边产品实体店，还和诸多知名品牌合作，授权费也是赚了个盆满钵满。

在游戏圈的成就：LINE Rangers这款游戏中全球下载量突破3000万次；和迪斯尼日本合作，把LINE Friends家族和迪斯尼经典动漫形象绑定的LINE: Disney Tsum Tsum，发布第一天就冲到日本App Store下载量前五。游戏在2015年给LINE公司带来4.72亿美元收入，占到总收入的40.9%。

LINE Friends线下实体店开到了东京、首尔和上海，甚但对我来说无关紧要至天猫。店里你可以买到各种周边产品：从毛绒玩具、公仔到马克杯，或者签字笔，共同点当然是都有LINE Friends的动漫形象。

目前三星、Burberry、优衣库、谜尚、VANS、悦诗风吟、欧舒丹、施华洛世奇等众多时尚品牌都是LINE的合作商，他们合作推出的布朗熊限定款的产品、或让布朗熊可妮兔代言新品，几乎成了这些品牌的每年例行工作。

LINE Friends的体量和影响范围暂时难以复制，但它让很多表情包公司看到进军其它行业的能量。比如国内的十二栋创业公司，你也许没听过，可是你肯定见过他们推出的谢谢老板表情发送量已经超过60亿次。

该公司踏上LINE的路径，除了积极和各品牌进行授权合作，还打算推出以旗下热门表情包头像为主角的漫画或者动画片。如果《喜羊羊与灰太狼》能被搬上大荧幕，那么这些早就和全国人民混了个脸熟的形象，也有极大的成功可能。

恰好今年8月，就有一部以emoji为主角的电影要上线了来自索尼公司的3D喜剧电影The Emoji Movie（名字真是简单粗暴一目了然啊！），该电影讲的是：一个名叫Gene的Emoji表情预备队员，如何踏上冒险旅程，最终成为一枚正式表情的故事......这样脑洞大开的剧情，真是、真是Amazing啊！到时候观众对于emoji/sticker的热爱是否能延伸到动漫电影等文化产业，

就用The Emoji Movie作为试金石了！

总体来说，表情/动图还是一个尚未成熟的行业，毕竟它普及到人们的日常交流中，也才短短几年时间。以上几种商业模式，只是密探本人的一点思考和总结。另外一些公司也尝试对这几种模式进行融合。那么，大家如何看待它的前景和未来呢？它是否可以很好地和影视动漫圈游戏业融合，或者成为主流广告模式？

硅谷密探（ID：svs-007）采访的Grant Long，对此报以积极的态度，并且补充了一个新的思考点：使用emoji的人之间，是有各种各样的真情实感在被表达的。挖掘emoji背后的人类互动故事，是个很好的拍电影思路。

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