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假以时日这势必是一场教科书级的经典战役

2019-03-18 09:23:33

美团和滴滴的大战，无论从战略规划还是目标感，包括进攻节奏来看，都是美团2018年度计划中的核心部分。而对于滴滴的迎战，应对从容，反击速度也不遑多让。

江湖本就多事，近期更是连贯几波秋，你方未罢我已登场，从抖音到微视，从美团到滴滴，真是好戏不怕连台，过瘾!

短视频的激战正酣，随着头条的整改风波看来可以暂时告一段落，笔者之前也用了两篇做重点分析。

今天，终于可以窥视一下美团和滴滴这两个顶级剑客的巅峰之战，如今仅仅只稍露峥嵘，战局就已意味深长，未来演化很可能成为一场气势恢宏的大决战。

从去年的精心准备，到今年Q2的突然爆发，无论从战略规划还是目标感，包括进攻节奏来看，这次大战都应该是美团2018年度计划中的核心部分。而对于滴滴的迎战，也真不愧是身经百战的不败战神，应对从容，反击速度也不遑多让。

假以时日，这势必是一场教科书级的经典战役。

一、战争缘由

进入战况前，我们先看下这两家公司和产品的4个相同属性，据此可依稀觅到一些此战的缘由脉络。

美团和滴滴都是基于移动互联位置流的产品。

美团和滴在最后的自选曲项目上滴都是平台型产品，产品内包含2种以上角色和关系链。

美团和滴滴都是运营驱动型产品团队，早期两家全部经历过残酷的线上补贴战以及线下地推建设。

美团和滴滴的线上用户重叠度很高，尤其是外卖和出行产品中的办公室用户。

二、美团动机

通过缘由可以嗅出此次战争的背后意义，对于战争发起者美团，选择这个时间发起战争，战争的动机如何?

门槛低，出行领域有个特征，用户没有忠诚度，转换成本低，无论是对于车主还是打车用户，哪里好处多就会选择哪里，也不介意多个产品同时使用，两端的运营方式单一，补贴即可，双方都擅此道。

毛利足，据说滴滴有20%左右毛利。所以，美团进入市场后的可操作和优化的空间极大，未来的增长也看得见。

团队吻合，位置流产品和运营驱动，无论是技术经验还是运营经验对标，双方都是棋逢对手，将遇良材。

战略匹配，美团刚刚完成新一轮融资，无论是扩张品类寻找新增长点还是狙击滴滴海外上市，或者自己上市都是最佳时机，当然这只是笔者不符其实的猜测。

以上让美团有了充分的战争动机，对于美团来说，发动此次战争即便只抢到部分出行市场，

就已经达到上述目的，王兴此前对外宣称的目标是一年20%出行市场。所以战争一触即发，并且分外激烈。

三、滴滴应对

虽从事的业务略有不同，但滴滴和美团，无论团队、管理、产品、运营等各方面都像照镜子，其实非常雷同。所以无论是美团的作战意图以及战争打法，滴滴对于战局都非常明了，并且应对从容。

供应管控：对于平台产品来说，得供应端得天下，相比美团打车，滴滴出行最大优势就是司机端的用户，这是一个输不起的制高点。

围魏救赵：曾经这一招化解了当初的Uber之局，攻击对方必救领域，投资对方友商，可惜目前功亏一篑，饿了么最终被阿里收编。

滴滴祭出杀招，刺刀见红，外卖领域同样门槛很低，滴滴闪电战8天拿下无锡市场，就此摆开一个两败俱伤的架势。

四、当前战况

1. 开战

美团打车：从南京测试到上海开战，进攻欲望跃然而揭。体现在一出手就直接进攻超一线城市，南京后就是上海主战场的对攻。虽说近期在上海遭遇整改，补贴规则有所变化，但其决心可鉴。并且接下来的开站计划包括北京、杭州、成都、福州、温州和厦门，北京和杭州还是对出行主战场的进攻。

滴滴外卖：无锡开站，8天成绩斐然，骑手最新可注册的城市扩大为无锡、南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都和厦门。首先选择放弃超一线城市主战场，主要攻击省会城市这些侧翼战场，并且值得玩味的是滴滴开站城市和美团重叠度很高，不知有什么深意。

2. 防守

美团外卖：美团从团购时期便已经强化赵慕鹤最后把所有美元脱手好了对供应端商家用户的运营，供应端基础夯得很实，也因此美团外卖后发制人超越了饿了么。在对无锡的防守中，美团选择让商家二选一的粗暴打法来遏制滴滴外卖，虽说最后被约谈取消，但由此可见美团对于供应端用户的控制力。

滴滴打车：南京战场开始后，滴滴第一时间增强了对司机端的运营，推出了Di享卡服务，增加对头部司机的控制能力。即便这样，上海主战场依然在短时间被美团拿到30%份额，可见出行领域的司机端用户忠诚度不强。

3. 形象

美团：从团购到外卖到打车，美团整体形象为多元领域的品类扩张，且美团原本就有酒旅品类的业务，这次再扩张出行，在品类形象定位上面，美团还算吻合。

滴滴：从出行到外卖，滴滴整体形象早期品类感觉相对固化，并且给人工具感，就事论事来说，如果扩张外卖品类，滴滴需要加强对自身品类形象的宣传。

4. 场外

美团：收购摩拜，这是一个大招，进一步加强了多元形象同时，对于出行领域给出了更多的想象可能，并且也对滴滴形成了围剿态势。

滴滴：收购小篮，乏善可陈。

从目前两家整体战况对比看来，滴滴第一回合相对弱势，但作为被迫迎战一方，也已做到不能再好。战争总有阶段性输赢，这样才会给战局带来更多值得期待的想象，值得一提的是两家去年都先后有大额融资，当前粮草非常充沛。

所以，战争才刚刚开始……

总结

这是两个教科书级的公司，都贡献过教科书级的商业战争案例，这次所呈现的战争形态也同样教科书般恢宏，能第一时间窥见，实属我辈之幸。

所谓伟大的企业总有伟大的对手，和对手博弈到最后总是彼此成就，最后用宝马百年庆典时奔驰的祝福语结尾：感谢有你的竞争，没有你的时候，很孤单。

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