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KARADOkids创始人韩昌志表示

2019-03-18 10:55:43

5月10日首发消息，母婴品牌KARADO kids（卡唻哆）今日宣布获得春晓资本1000万元天使轮投资，本次融资主要用于对产品的储备和渠道建设两方面。据亿欧了解，卡唻哆是一个专注于安全、健康及功能性贴身纺织品及用品的婴童品牌，孵化于国内高端针织面料供应商——上海帛源纺织科技有限公司，由纺织最高学府东华大学的教授、博士及业内专家创办。

KARADO kids创始人韩昌志表示，

无论国际还是国内，母婴纺织品及用品都是一个巨大的市场，伴随着消费升级时代的到来，特别是国内85后、90后及接踵而至的00后成为消费主力，母婴产品的安全性、健康性将成为关注的焦点，甚至对功能性、趣味性也提出较高要求。这种快速变化的市场需求给传统大牌提出了难题，但给KARADO kids提供了机会。

品牌初聚焦安全健康领域的婴幼儿贴身纺织品，伴随婴幼儿成长而成长“K for Kids（孩子），A for Affection（关爱），R for Research（研究），A for Attentive（体贴），D for Devotion（奉献），O for Ongoing responsibility（持久）”KARADO把其品牌信仰全部揉合在名牌名称里面，致力于用科技创新实现母婴健康的服饰穿着。KARADO韩昌志在接受亿欧采访时表示，国内的服装纺织领域目前还没有一款专门针对于婴幼儿服饰使用的面料，大部分婴幼儿服饰材质面料几乎与成人相同。“KARADO品牌依托的是上海帛源纺织科技有限公司，该公司主要研发高端材质面料，尤其是贴身面料，为一些大牌母婴品牌（爱慕、英氏、好孩子等）做供应商。所以KARADO品牌因承载着婴幼儿贴身面料的研发技术便有了获得市场认可和接受的信心。”

KARADO的品牌市场定位于中高端，品牌风格为静雅智趣。除了专注于婴幼儿贴身服饰面料之外，KARADO的智能满足也是其亮点之一。据亿欧了解，目前KARADO的智能测温衣和智能测温睡袋可以连续记录到婴儿的体温变化，并利用NFC功能将体温数据传输到云端，便于父母实时监测。韩昌志说道，“智能服饰是未来服装的一种趋势。所有产品的评测都要有特定的衡量标准，KARADO的品牌使命即是要成为整个婴童贴身服饰行业的标杆，从标准上去影响整个行业”。

不过，KARADO的纺织科技若是同时提供给大牌母婴品牌，其技术产品和产品技术的双向核心竞争力势必存疑。对于这个问题，KARADO联合创始人温蕊名表示，KARADO给予大牌母婴品牌的面料技术会以技术吊牌的形式出现在那些品牌中，比如丝柔纺技术、KLD纯棉芯技术吊牌，这本身能够最大幅度地曝光KARADO的技术优势。并且，卡唻哆纺织技术为基础的最新面料一定会用在KARADO这个自营品牌中，所以相对而言，KARADO依然保留着技术优势和价格优势。

目前，KARADO的SKU数量大致有100多个，主要以婴幼儿贴身纺织品为主。韩昌志对亿欧表示，虽然KARADO依托的KARADO纺织技术面料可以涵盖到所有的纺织品，但是KARADO的自营品牌要先做聚焦，目前满足的年龄层主要是岁。未来会以安全健康领域的婴幼儿贴身纺织品为产品核心向外延伸，希望KARADO的品牌成长能够伴随着婴儿成长而成长。不过自营品牌之外，针对成人服饰的版块，KARADO的纺织技术会以供应商的身份服务B端品牌。

线上做爆品，线下重体验对于KARADO品牌的销售渠道，韩昌志说道，KARADO会采用线上线下的全渠道运营策略来布局营销。目前KARADO的销售渠道主要为线上的天猫旗舰店和京东旗舰店（正在进驻）以及线下店。而线上营销KARADO采用的是爆品策曾几何时略，比如用易耗和成本较低的棉柔巾去进行获客。目前线上的销售平均日单大概为200多单，复购率为30%。而线下店主要利用手工坊项目进行前期的社群营销和口碑传播。此外，KARADO下也会与早教中心、月子会所以及幼儿园合作作为辅助的销售渠道，并通过在行业发声（行业协会、专题演讲等）和国外发声（美国、日本）的方式做相应的品牌传播。

据亿欧了解，KARADO目前有一家线下店，选址在上海的月星环球港。KARADO手工坊下店面所占的面积大致是店面总面积（60多平）的四分之一，主要通过提供diy制作衣物形式实现父母为宝宝量体裁衣的情感需求。韩昌志表示，KARADO手工坊的愿景是为用户打造“以布做体验，定制款式和手作文化”的全新购物体验生活方式。一方面，KARADO可以通过手工坊的项目教育顾客关于面料的常识，并通过趣味性增加其对品牌的印象和粘性；另一方面从发展的角度看，KARADO也可利用这个模式延伸和打造服装的定制服务。（定制不局限婴童服饰）

手工坊

提及为什么会选择线下店作为KARADO的主流销售渠道，韩昌志说，“品牌与产品不同，真正做品牌还需要立足线下。虽然主张线上线下同步同价，但是能够成就品牌质感的还要借助线下渠道，线下在未来相当长的时间内仍是母婴商品的主流渠道。线上渠道的主要目的是销售，而线下渠道一定会是教育和体验服务。所以KARADO线上线下的商品品类分布最多会不超过30%的重叠。”而亿欧了解到，KARADO另一家在建的线下店在上海南京路的宝大祥，该店的经营模式与月星环球港店面的经营模式不同，完全属于零售的模式，有利润要求的属性。未来KARADO的店面扩张计划将采用直营、联营和加盟的模式（目前开放了联营，未开放加盟），占比比例为2:8。

在供应链层面，韩昌志介绍到，“KARADO的产品采用ODM形式。因为任何一个产品都不是QC（QUALITY CONTROL）出来的，为了保证KARADO的产品品质和质量，所以会在工厂的选择上有更高的要求。”KARADO的发展目标是今年上半年到7月份确保1000万的收入，全年的销售目标为3000万，而未来三年的业绩实现翻番，在全国重点一线市场实现家左右的店面扩张，从而形成品牌全国性的布局。韩昌志表示，未来公司将整合产业链资源快速发展，走出一条“借助资本力量，立足于大健康和消费升级，依靠专有技术，开拓安全健康型母婴用品市场”的差异化发展之路，用5至7年的时间打造安全健康型母婴贴身纺织品的独角兽。

“新零售是时代的产物和时代的必然，未来的时代是一个个性化的时代。”而对于母婴三四线城市的扩张布局，韩昌志对亿欧表示道，如果做销售的话需要从“农村包围城市”，但是做品牌一定要“从城市包围农村”。KARADO要从一线城市打品牌，未来会延伸扩张到三四线市场。

春晓资本投资副总裁R常言道：得饶人处且饶人achel认为，选择投资KARADO kids，看中的是团队在产品研发方面的独特技术能力，尤其在婴童类贴身衣物，棉芯服系列，专用纸巾，全棉凉感系列用品，智能测温系列等产品方面，其纯天然、高品质、舒适性、安全性，功能性等特点是国际、国内新生代父母所需要的。我们认为在婴幼童贴身纺织品方面，依然有很多升级需求，包括产品品质、品牌等。

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