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畅通无阻迅速崛起

2019-03-18 10:25:16

兰亭集势，曾经的“外贸电商第一股”，却在上市之后屡陷困境，爆出高层离职、资金断链、亏损，是什么导致兰亭集势陷入这一连串的困境之中？多次融资，是最后的挣扎，还是扬帆远航前的修整？兴衰迭替的大轮回，兰亭集势如今走到哪个阶段？

畅通无阻，迅速崛起

兰亭集势成立于2006年，创始人是有着“神童”之称的Google中国前首席战略官郭去疾，负责运营的是前卓越副总裁刘俊，负责营销的是前博客中国副总裁文心。在这样“梦之队”的领导下，兰亭集势一路披荆斩棘，所向无敌。

2007年3月兰亭集势正式上线，上线第一年，收入就达到了626万美元；2009年2月，兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售额达近三千万美元；2010年兰亭集势完成了对欧酷的收购；2013年兰亭集势在纽交所上市，成为当年在美国上市的中国跨境电商第一股。

短短几年，兰亭集势从最初的电子产品，迅速拓展到了包括家居、婚纱、美容等14大类的产品，同时以数据驱动型的模式还可以让其提供一些定制类产品。目前，兰亭集势已面向全球200多个国家和地区，推出了17种语言的站版本。

外贸电商第一股

2013年6月6日，在经历了四轮共计5127万美元的融资后，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，发行830万股美国存托股（ADS），发行价9.50美元，融资7900万美元。以发行价计算，估值约为4.65亿美元。当日美股收盘兰亭集势涨幅达22.20%，此后兰亭集势股更是受到热捧，一路飙升，两个月的时间就从开盘时的美股9.50美元飙至23.38美元。

在兰亭集市上市后第一次财报显示：兰亭集势收入达7250万美元，增长52.60%，净利润40万美元，成为连年亏损后的首次盈利。

危机频出，四面楚歌

股票暴涨、营收飙升，上市后的兰亭集势一度风光无限，但是好景不长，兰亭集势迅速掉入了无限的内忧外患之中。

仅仅上市两个多月后，兰亭集势就遭到了美国三家律师事务所的集体诉讼，指控其上市时，面向市场发布一系列的实质性错误与误导信息，人为抬高市场价格。涉嫌违反美国《证券交易法》。此事件直接导致，兰亭集势股价持续的暴跌，数日之内，市值便蒸发了一半。

在上市后的几年中兰亭集势连年亏损，2013年亏损470万美元，2014年亏损2400万美元，2015年净亏损3940万美元；2016年12月12日发布的财报，兰亭集势发布2016年三季报：净营收、订单量、下单用户数较上年同期均有不同程度下滑，净亏损达230万美元。

公司高管先后离职，包括创始人之一的文心、原CFO、原CTO，任职刚半年的职业经理人Mark，2015年甚至一度被爆出，运营资金困难无钱发放员工工资，导致大量员工离职。

公司内部经营环境不尽如人意，兰亭集势与供应商的矛盾也在不断升级，不少供应商曾爆料称，兰亭集势经常拖欠货款，甚至要求供应商主动降价，否则搜索排名靠后。2015年4月发出的价格虚高降价3个月内禁止产品下架的通知更是备受诟病。

内忧外患，融资救急

2015年6月，内忧外患之际，兰亭集势接受了传统鞋业品牌奥康国际的入股，奥康国际出资7700万美元，以美国存托股份6.30美元价格购买合共25.66%的兰亭集势股份。但对于正处在危难之际的兰亭集势，7700万美元也只是杯水车薪，无力扭转其低迷的颓势。

2016年3月，兰亭集势又接受了卓尔集团的入股，卓尔集团通过定向增发方式购买兰亭集势股份4250万股普通股，

交易总额为7650万美元，占兰亭集势总股本的30%，至此，卓尔集团成为兰亭集势的第一大股东。

兴衰迭替，输赢未卜

曾经顶着“中国外贸电商第一股”光环的兰亭集势，如今却陷入了无尽的危机之中，对此有业内人士表示，兰亭集势的颓败，是多方面的因素综合作用的结果。

优势失去。最初兰亭集势靠的是Google的计算方式，实现SEO的优化，但随着Google计算方法的调整，兰亭集势失去了原本的优势，流量成本急剧上升，竞争也更为激烈。

经营问题。公司运营资金困难、多位高管离职，制定的规则过于草率，政策频繁变更，对供应商压价以增加自身利润，使其与供应商之间的矛盾摩擦不断升级。同时兰亭集势在上市后的就出现暴跌的现象，也对公司信誉造成了极大的影响。

第三方平台的崛起。近年来，第三方平台不断发力，作为独立站代表的兰亭集势，除了要面对与第三方平台的激烈竞争，还要应对不断上涨的引流费用和广告费用。除此之外，因为兰亭集势并没有进行更深入的品牌推广，使得其在国外并无太高的知名度。

找准定位，转危为安

尽管连年亏损的兰亭集势还深陷危难之中，但还是有不少人看好其未来的发展。他们认为，缺少资金是很多企业都面临的问题，虽然兰亭集势短期内难以再回到巅峰状态，但只要兰亭集势战略上没有大的失误，能够找出并利用好其自身的优势，深耕、精细化垂直品类，同时在布局上加强移动端和小语种市场的开发，未来外贸电商市场上还是可以有番作为的。

郭去疾也曾指出，使用习惯、络效应、资本壁垒、并购收编、经济周期最终都无法阻挡颠覆式创新者的来临。现代人类核心世界观才刚刚开始被比特和信息为基石的新世界观所替代，互联的后半场还远没到来，一切才刚刚开始。

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