现场演讲亿欧略有删减

亿欧5月17日消息，在2018年爱奇艺世界大会上，爱奇艺生活充满快乐创始人兼CEO龚宇做了主题演讲，他提到爱奇艺选择在纳斯达克上市，最重要的原因是品牌。

他在现场提到爱奇艺是科技公司，但与其他科技公司不一样，爱奇艺的DNA是双螺旋结构，一个是科技，一个娱乐创意，汇总成一个词就是理性科技+感性创意，两者的完美结合是爱奇艺最大的价值所在。

此外他还谈到，爱奇艺两个月前与百度达成协议，将百度电影票有关的资源转移到爱奇艺做，百度自己不做电影票业务，目前业务迁移工作正在进行中。

现场演讲（亿欧略有删减）：

龚宇：今天主题发言题目“科技创新助力构建共赢生态”，把科技创新作为第一个关键词。回想一个多月前爱奇艺在纳斯达克挂牌，中国企业在美国上市大部分选择纽交所，我们选择纳斯达克最重要的原因是品牌。虽然品牌很难用金钱的数字衡量，但爱奇艺是科技公司，全球大部分科技公司在纳斯达克上市。

爱奇艺不同于一般的科技公司，其DNA是双螺旋结构，一个是科技，另外是娱乐创意，总结成一个词就是理性科技+感性创意，完美地结合是爱奇艺是最大的价值所在。

爱奇艺做很多事情，科技做的最重要的是搭建平台。使用的终端是移动终端、一部分是智能电视终端，一部分是PC传统电脑台式机。很多人每天通过VR设备看爱奇艺的内容。随着未来科技的发展，更多创新技术诞生，大家获取信息更加方便。这是科技在爱奇艺业务上最大的价值。

接手百度电影票业务，“苹果园”生态模型建立

8年的时间过去，爱奇艺的整个业务不断在扩大，大到不是简单的功能定位问题，而是已经变成众多功能、众多合作伙伴在一起。爱奇艺世界·大会就是爱奇艺合作伙伴的大会，各种业务和众多合作伙伴聚集在一起构成爱奇艺生态系统。

几年前提出了爱奇艺的生态系统，大苹果树的模型，树干就是IT技术平台支撑，上面有很多苹果，每个苹果代表一种业务类型。有电影业务、综艺节目、动漫、小说、漫画等等。现在业务规模太大，不能用一棵苹果树形成爱奇艺的商业模式，现在已经变成苹果园。今年开始把爱奇艺形象地形容成苹果园，里面有很多苹果树。

当一个用户来到爱奇艺生态系统或爱奇艺世界的时候，他看到的是枝繁叶茂的苹果树，中间最大的是视频，上面有很多苹果，最大的苹果是最耀眼的作品。需要技术、产品和运营支撑着让它枝繁叶茂，结出更多的大苹果。

苹果有各种各样的类别，最耀眼的是优选的内容，优秀的作品，包括电影、电视剧、综艺节目和动漫等。中间与平台是分账的方式，下面是普通用户上传的内容。我们只把最重要显眼的大苹果树的苹果分类，后面和左右的每一棵苹果树都有自己的规律。右边有爱奇艺的文学，主要是小说。

有传统的出版物放在上可以阅读，也有在其它的平台上诞生的络作品，更重要的现在越来越多的在爱奇艺文学平台上诞生孵化出文学作品，各种类型作品开始越来越多，

质量越来越高。

半年前爱奇艺漫画上线，现在很多原创作品，也有海外或其它传统平台诞生孵化出的作品这里可以看到。刚上线不久的两三个月这是对年轻人群定位的内容服务。左边更多的是直播、奇秀、游戏和体育直播，靠互联科技提供不同服务，头部更加重要，形成马太效应。

游戏、影游联动，特别是影视和音乐作品里的衍生品相关文具、玩具、服装等商品在爱奇艺非常火，SKU商品数有几十万，好像有40多万，很大部分的比例是与IP相关。我们定位是快乐的购物消费，与娱乐绑定非常有意思。

两个月前与百度达成协议，百度跟电影票有关的资源转移到爱奇艺做，百度自己不做电影票业务，业务迁移工作正在进行中。虽然络电影票业务已经诞生运营很多年，但因为要建生态，我们认为，院线络电影票业务很有价值，现在能够腾出一部分的精力和资源开始做络电影票的业务。

一站式的服务目的是让用户来到爱奇艺的生态系统时体验非常好，在这里能解决娱乐大部分的需求。我们希望能够把IP串联起来，希望一个IP可以适用小说、漫画、轻小说的或者是电影、动漫甚至是剧等多种形态。很可能一个IP有很多种形态，有9选2，9选3，至少9选1，让大家在苹果园里畅玩，这是我们的设想。

我们的会是合作伙伴的大会，更多的考虑怎么做，爱奇艺对大家才更有贡献。专业内容视频流量占80%，电影是最传统的视频文艺作品形态，120多年的历史。原来是电视剧，现在是剧集、剧。动漫是随着电视及互联诞生的一种形态，综艺是因为有了电视才有的，电视有八九十年的历史，后面的三种形态都是因为电视记录的诞生逐渐形成产业规模，现在非常成熟。虽然有了互联，这四种形态都会发生变化，而且变化越来越明显。相比较传统的电影或综艺未来的变化会更大，但目前这四种形态从传统的渠道平移过来，在互联占主要流量。

小说、漫画、轻小说是人类之间交流最古老的方式，图片+文字。它们通常是一个影视作品的源泉，我们也统计一下，最近几年70%以上好剧来自小说，大部分来自络小说，少部分来自传统小说。来自文字的文学作品和原创一半一半，不同年份不一样。小说文字形态的文艺作品，肯定影视视频作品的重要来源。作品本身可以收会员卖广告，还可以授权商品、授权到服务、授权到游戏。影视作品有的从游戏改编，有的电影动漫从玩具改编的，这种案例很有意思，创作需要创新。

打造货币化的九种能力

爱奇艺主要价值是内容分发平台，每天有1亿-2亿的独立用户数据访问，访问设备数每天2亿-3亿。现在很多人访问一个站的时候，一天不止一个设备，有可能两个加上电脑，每天至少三个设备绑在一起，平均一个人一点几个设备访问爱奇艺。对内容分发平台的第一个价值，内容分发量。

我们在打造的货币化能力有九种，有主要的，有新兴刚开始的。广告，行业诞生之日起，广告是最主要的货币化能力。原来视频站简单地商业模式是把电视搬过来，很多年前有一个说法，互联视频站就是络电视，这几年没有人说。品牌广告收入模式在行业排名第一，但现在出现了比它发展更快的收入模式。

信息流主要是与设备和无线技术发展相关，大部分中国人看视频70%以上是用。操作方式的是触摸屏，这种交互方式给机器太多信息，快、慢、点、不点等让机器知道你的爱好，知道你不喜欢什么，所以个性化的推荐有信息流的方式。这种方式真正做到营销行业及广告行业说很多年的理想，内容就是广告，广告就是内容。终于通过技术创新实现广告与内容都是通过同样的算法，根据你的爱好推送给你的。这几年信息流广告高速增长，信息流广告大盘子不仅是视频站，爱奇艺信息流的业务越来越多。

爱奇艺的泡泡，是中国最大的粉丝社交络。如果把所有中国社交络都加起来，我们能够排前几位，前面有微博和朋友圈。潜移默化地跟娱乐相关的社交络逐渐强大，它们的货币化方式就是信息流广告。

广告目前是第一大货币化的方式，第二是最近几年快速成长的是付费，爱奇艺2011年设立目标是发展付费会员20万。当时两个大痛苦，一个是收钱看的内容上随便看，不需要付费，一个是支付困难，一个是盗版太多。随着科技的进步创新，支付越来越方便，特别是移动支付非常方便。

想想60后和70后在学校分享各种各样的片子觉得太自然，现在变的不自然，整个社会对知识产权越来越尊重，这是我们的基础，有了基础第二种商业模式才能建立起来。上个季度爱奇艺财报公布是广告市场的最淡季，付费市场全年增长最快的季节，一季度爱奇艺收入完全一样。

后面还有一些辅助的货币化方式，经纪，商业角度是一种货币化的方式，从作品和娱乐的角度有其它的叫法。打赏是直播标准的模式，直接打虚拟货币或是打一些礼物等。出版是传统的方式，纸质出版可以发行到电视台、海外及航班，还有授权。

授权是把IP价值授权给商品与游戏。游戏与电商是爱奇艺的子平台，与IP相关或不相关的游戏，IP也可能与爱奇艺有关，也可能与爱奇艺无关。可能与爱奇艺播出的内容有关，也可能与爱奇艺无关的游戏在这。因为有太多的用户在爱奇艺上，所以我们把流量导向爱奇艺的平台，用户的角度很快乐。但从商业的角度又多了货币化的方式，这是虚拟道具的方式获得收入。电商平台也一样，好莱坞的公司授权商品交易获得收入，收入占比很低10%、8%，但利润通常要超，因为边际成本低多了的货币化方式。爱奇艺的9种货币化方式已经搭建的非常完整，我们希望是爱奇艺的资源，也是爱奇艺合作伙伴的资源，一同利用资源获得更大的经济回报，这样才有更多的投入，投入在新的作品，让作品做的更好形成正向良性循环。

爱奇艺平台是几千个工程师日夜不停搭建的系统，在全国有二三百个城市有我们的节点，全球各地主要城市特别是华人聚集的城市都有我们的节点。这个平台抽象起来就是三个大类别的功能，视频，从视频的上传、编码、传输、播放到个性化推荐等等与视频相关。SNS社交相关，因为看到的是文艺作品，人看作品有情感，有情感就要分享。爱奇艺有弹幕、泡泡、评论、点赞等，与社交有关的功能。互联特有的功能是爱奇艺号，这是开放性的平台，我们希望把爱奇艺号建的更加强大。

量变引起质变，如果每天访问10万人、100万人、1000万人都不是这样的难度，访问几亿人时简单的事情难度大很多。投入不是两倍十倍的事情，投入真的是指数性的增长，需要科技。爱奇艺目前把科技放在特别重要的位置。

爱奇艺平台用户有四种终端，移动、PC、OTT（智能电视的终端）、VR虚拟现实终端（还有增强虚拟现实终端）。现在不是VR行业最热的时候，第一届爱奇艺世界·大会最热，虽然现在资本市场凉了，但真实的产品服务质量越来越高，离实用越来越接近。有的时候泡沫慢慢地退去是特别好的事情。爱奇艺未来会有新型的终端，把内容发送给用户。

电视台指的是传统的电视台的播出方式和传统的电视机模拟传输服务，这与爱奇艺是平行的结构，在某种程度是合作伙伴的关系。我们的生态离科技诞生的业态远。中间的电影院是传统的方式，100多年的历史。但随着科技发展，点播影院不是所有人在规定的时间看一部片子，而是亲朋好友凑在一起去一个小厅看的业态有了，爱奇艺做一些尝试。

传统电影院络售票的业务也做，前几年一直做一些尝试，市场份额很小。我们希望按部就班地做，因为市场不是新的，而是我们要追赶别人，步步为营地做是最稳妥的办法。中国的人才范围更广，导演、编剧、演员等专业人才。IP就是诞生的漫画形象，甚至就是一个标题。

加强与合作伙伴的战略合作，推出多项计划

为了构成健康的生态系统，为了加强与合作伙伴的战略合作关系，最近一两年有很多计划，计划全部都是面对合作伙伴的，目标是把生态系统做好双赢，甚至是三赢，让爱奇艺受益，合作伙伴同样受益。

去年公布的海豚计划做超级剧；幼虎计划，投资孵化新制作公司，而不是大企业，而是有一定经验想创业的制作团队，更多的目的是创新做出与众不同的作品，而不是简单的传统作品的复制；天鹅计划培养新人，我们的行业需要新人才；文学云腾计划，爱奇艺孵化的文学作品，解决制作公司财务风险与现金流的问题，动员他们一部分不要现金占一部分作品回报的权力；漫画苍穹计划是把爱奇艺平台原创的漫画形成影视作品。

除了与上下游的企业合作，还跟结构近似于平行的其它类别的平台合作，目的是通过把平台扩展与战略性合作伙伴捆绑，对双方的上下游生态系统合作伙伴更加有利。

百爱计划，百度与爱奇艺的合作。百度是流量的资源和AI创新，中国的公司里人工智能和AI技术百度是代表，用百度的资源与爱奇艺合作做娱乐营销，把资源与技术打通做娱乐营销服务广告主，增强广告货币化能力。

京爱计划，京东与爱奇艺的合作。京东是商品零售渠道，有很强的商品发放能力，它们也有会员是京东Plus会员，提供的是商品的折扣信息、优惠信息，特别是物流的特殊服务。爱奇艺提供娱乐服务，把两个会员捆绑在一起相互促进，形成了协同效应。

大爱计划。这是尝试，用青年导演做的电影作品，确保他在院线播出，同时在现场播出。如果没有特殊的支持关照，他们真的太痛苦了，刚毕业的时候很难得到行业信任与投资者信任。我们用货币化的方式，不简单的是金钱的方式，用现有货币化能力的方式，信息分发的方式支持他们，让他们有试错的空间。

AI对传媒娱乐影视文化行业的影响是什么

AI技术让原来设想中的应用变为现实，对传媒娱乐影视文化行业的影响是什么，很多人不特别清楚。传统媒体一个电影院或一个电视台频道或一本杂志，通常是一个品牌对应着一个特殊人群。互联用户可以通过浏览检索的方式找到自己想看的内容，用户主动地找内容，这是互联媒体与传统媒体最大的不同。

AI是又一个巨变，内容创作者和内容分发平台根据每个用户的需求，为他创作和分发内容，这是质变。随着是质变，但需要八年、十年，甚至是更长的时间才能实现。互联发展不到30年都这样，我相信AI发展不会用30年的时间，它会更快的实现。

AI科技在爱奇艺的生态系统发展中，这不只是简单的一个功能。爱奇艺有的做完了，有的正在做，有的刚开始做。创作阶段选角色，大戏200多个角色，靠导演带助理选很难，为什么电影的质量高，因为每一个角色更精细，投入更大。电视剧的角色多，时间长，很难做。虽然不是特别完美，但我们在往这个方向努力。自动缩略图，电影针对不同的人不一样。我是这个明星的粉丝，我看到的海报图就是那个人的。60集的电视剧，每集一个主角大镜头加起来有几分钟，粉丝真的是手动地找到这些镜头看。

现在人工智能的方式，机器给他选出来，60集就只看这个演员。更多的货币化能力，情景化的能力，一部电视剧60集，出现亲吻镜头的时候旁边钻戒广告出来，效果是随便打广告的倍。太多的人工智能应用，其实就是解决了能做什么或者人理论能做实际很难做的事情，发现机器能做了，而且是智能的。

爱奇艺是技术+人，大家拿到的终端是机器，背后的服务器是机器，传输的设备也是机器。爱奇艺的机器，特别是爱奇艺的人，有一千多人经常与合作伙伴接触。我们希望这些人懂内容、我们希望朝着这个方向努力，懂千千万万的用户。

在合作关系中强调：创新、健康、共赢

我们希望合作能给合作伙伴带来经济回报，但只是经济回报不够，我们要让合作伙伴舒服，大家合作的开心愉快。不仅仅是获得经济回报，还要让大家心心相印有快乐的感觉。

合作伙伴关系中强调三个感受：一是创新。互联平台方特别好的工具是大数据分析与人工智能技术。我们分析最近的爆款内容，无论是互联还是电视、电影，共同的特点只要是爆款的内容都带创新二字。

创新的好处，除了挣更多钱以外，更多就是对创作者或决策者、参与者的精神回报。中国娱乐行业发展中引导潮流，虽然潮流可能只是一个分支。爱奇艺投入巨大，综艺投入比较大，去年是《中国有嘻哈》，今年将是《中国新说唱》，年轻人喜闻乐见的说唱形式要保留。年初开播《偶像练习生》也是一样，用节目的方式把文艺类型变成年轻人大众化娱乐方式，这是我们非常开心的事。只有创新才能走在前面，我们的核心竞争力不断创新，持续创新。

二是健康。爱奇艺平台越来越大，上市后公众与行业对我们的要求必然更高更多。除了经济利益之外，社会利益也需要非常重视，希望爱奇艺与合作伙伴一起坚持健康的发展方向。特别是做内容，娱乐也是有价值观的，青春阳光正能量是非常关键的。这不是简单的形式，更重要的是自己内部决定的方向。

三是共赢。平衡好长短期的利益，我们不为一两个项目的得失过于计较，走长路形成共赢的合作方式。守正用奇，守正是大原则，用奇就是创那新，我们用走正道的方式，真正地赢取胜利进步，共建健康生态系统。

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