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要想店鋪更賺錢,促銷策略就得技高一籌

2019-01-31 03:30:44

要想店鋪更賺錢,促銷策略就得技高一籌競爭對手采取促銷政策，應該說很少有企業不予跟進的。因為如果跟進是找死的話，不跟進更是等死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。那么，在這場你死我活、腥風血雨的戰爭中，面對競爭對手花樣繁多的促銷，企業又該如何變被動為主動呢？全球較好的營銷戰略家杰克·特勞特認為：“營銷就是一場戰爭。”競爭對手進行促銷時，我們應該早有心理準備，并且非常坦然地接受這個事實，同時應比對手采取更好的促銷策略。這一促銷策略在這里可以歸結為：先作好促銷對策的定位，再采取更高（更高的利益吸引）、更快（更快的行動跟進）、更強（更強的執行能力）的促銷對策。通過這“三更”策略（或“三更”策略之一），打一場痛痛快快的促銷之戰。與競爭對手比促銷，想后來居上、后發制人，那就必須找到對手的軟肋，定準自己的目標和位置。找到市場真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己后發的促銷行為搶占在消費者中的位置，或比對手的定位更醒目、更有吸引力。找對手的空當打，這樣不但能找到自己專屬的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。比如對手做大包裝，我們就做小包裝，并給渠道或消費者更大的震撼。更高的利益吸引產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、消費者得到或者感受到更高的價值，畢竟，渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，只有他們得利，促銷產品才能真正流通。但這里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其人之道還治其人之身”來解決問題。為避免惡性的競爭，不妨在促銷策略上多下些工夫。更快的行動出擊在市場變化如此之快、消費者需求隨時都可得到滿足的時代，速度可以決定一項策劃周密的促銷活動的成敗。當促銷產品已經占據了渠道經銷商的倉庫，消費者已經參與并加入某項促銷活動時，新的促銷對他們來說已經沒有了興趣。當然，即便要采取最快的速度來搶占促銷這個市場，也不是不講策略、不講方法地盲目跟進。賭氣、賭市場、賭企業命運的促銷，將使其成為促銷的最終受害者。更強的執行能力很多企業在作促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執行到該執行的地方或層級。有時候，企業領導以為業務一線正在如火如荼地進行促銷，可事先花重金印制的大量促銷海報可能一張也沒貼出去。有時候，本來要一天通達所有經銷商、所有終端的信息，卻拖了近半個月。有時候，該在一周內將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，但促銷期都快過去了，還沒簽回來，還說確實有困難。要知道：計劃達成=5%的計劃+95%的執行。要想在競爭對手作促銷時取勝，除了在5%的計劃中可能強于對手外，更重要的是要在這95%的成功率上下工夫。而我們往往將其本末倒置了！肩部韧带拉伤症状
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