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C2B业务深度融合传承后的阿里走向何方？

2018-10-06 21:46:05

C2B业务深度融合传承后的阿里走向何方？ 9月17日至18日，逾500家投资机构和分析师代表从全球奔赴阿里巴巴西溪园区，参加阿里的投资者大会。18日下午，压轴出场的马云携众高管集体亮相，并在演讲中重申了“传承计划”，以及他对于阿里巴巴未来增长的信心。作为马云的传承者，首次对外演讲的张勇也在对外传达着他的自信。“大家都很感兴趣，阿里巴巴已经这么大了，今年GMV达到7600亿美元，还能继续增长吗？还能长得更快吗？答案是肯定的。”张勇说。张勇强调了阿里经济体内正在发生的广泛协同效应。“不同的业务单元都有上亿的储能科技公司EcoFlow获3000万元
用户。饿了么现在有1.68亿用户，未来5亿多淘宝用户都可成为饿了么用户，想象下如果将本地服务融入原有用户的场景，这还不算新增用户。”除了用户规模的协同外，这些奇妙的化学反应还出现在支付宝、阿里云等业务线。张勇还提到了C2B，他说新零售作为界面不仅让人们可以更好的做生意，且改变了人们做生意的方式。同时他还提出，整个零售产业目前正在经历从新零售到新制造的发展阶段，未来的趋势将是利用大数据、云计算和物联网实现按需定制，围绕市场和消费者的需求从B2C走向C2B。。传承后的阿里想要什么呢？我们从张勇的发言中看到了端倪。一、阿里的瓶颈和破局在2016年前后，阿里曾经出现过一次危机。已经习惯了高速增长的阿里突然发现，自己的GMV增速放缓了。在2016年9月份公布的季报中，阿里甚至没有公布GMV的数字。这说明阿里当时已经遇到瓶颈，网民数量是有上限的，当阿里用户数达到上限，其GMV就碰到了天花板。对此，马云立即作出反应，提出了五新，其中新零售是重中之重。马云的逻辑很简单，网民数量有上限，网络消费能力有上限，但是中国的消费者还有很多，阿里通过新零售，可材料拉力试验机的使用方法
以把以前不在网上消费的用户纳入到阿里的体系中来，完成阿里的破局。提出新影响钢丝拉力机断钳口的原因简要分析
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零售之后，阿里开展了一系列布局线下的行动，阿里收购了大量线下巨头，开始布局线上线下融合，创立盒马生鲜，建立天猫超市一小时达。通过这些努力，阿里在2017年就开始恢复GMV的高速增长。新零售让阿里突破瓶颈，重新进入增长通道。二、张勇的意图 2018年，马云提出传承计划，张勇准备接班。其实，早在数年之前。张勇就提过C2B的问题。这个问题其实就是马云五新中所谓的新制造。在张勇的设想中，未来的产品是从C端发起的。是消费者的需求，通过大数据汇集起来，然后由阿里的人工智能进行分析，最终确定产品形态，然后反馈给生产企业进行定制，然后再通过阿里的渠道销售。以前的商业模式，是消费者有需求，然后去渠道挑选自己所需的商品。而在C2B模式下，是阿里通过数据感知或者预测消费者的需求，将需求数据汇集给厂商订制出适合的产品，然后推送给消费者。未来的C2B是主动的，消费者潜在的需求可以被最大限度的开发出来，转化为购买行为。这就意味着个体消费的增加。阿里在用户数达到一定规模后，希望通过C2B来发掘潜在的消费能力，通过也能让厂商高效率的生产市场需要的产品，提升整个社会的效率。而阿里作为数据采集与产品销售的渠道，将获取最丰厚的游乌镇西栅品味江南水乡古镇
利润。三、阿里的体系融合在讲演中，张勇提到“饿了么现在有1.68亿用户，未来5亿多淘宝用户都可成为饿了么用户。”这说明阿里正在完善其体系内融合。最近这几年，通过一系列的投资，收购，扩张，阿里已经建立了强大的体系。在电商核心的基础上，阿里有金融服务，有云计算，有菜鸟物流，有自媒体，有二手交易，有饿了么…… 但是，阿里希望这些体系液压万能试验机常出现的故障以及解决方法
能够融合的更好。阿里5亿淘宝用户也能自然成为饿了么的外卖订单用户，同时，他们也用阿里的蚂蚁金服，只使用菜鸟物流…… 目前，阿里已经在做接口的互通，我们在阿里系的APP中很容易看到各种入口，你在淘宝里面可以叫外卖，定旅游。支付宝中可以看到物流信息。但是，对消费者来说，仅仅有入口是不够的。阿里要做的是尽量提升体系内融合的体验，当淘宝用户发现自己的快件通过菜鸟物流比其他快递更好更便宜，发现饿了么比竞争对手更靠谱的时候，它会自然的使用阿里旗下的服务。不仅打开阿里的一个A材料拉力试验机的使用方法
PP可以完成各种功能，还需要阿里把各种功能做得更好更靠谱更有竞争力。通过C2B发掘消费潜力，通过体系融合更多的占据各类服务的市场份额，这是传承后阿里的动向。从意图看，这两招棋都是好棋，可以维系阿里未来的增长，但是具体做到什么程度，还有待进一步观察。

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