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家具卖场将要面临着一波更可怕的跨界打击

2019-03-18 10:06:56

【编者按】在消费升级风潮蔓延至整个行业之际，无论是定制家居行业还是家具产业，都面临着新一轮的淘汰赛。更残酷的现状在于——家具经销商/家具卖场将要面临着一波更可怕的跨界打击。

文章发于三粒米教育，作者为小米粒；经亿欧家居，供行业人士参考。

这世界，很多时候是特别残酷的，你虽然很好，但并不代表不会受到伤害甚至是淘汰。

刘慈欣的小说《三体》里有一句话：我要毁灭你，与你有何相干？

这句话背后暗藏的道理，值得每个人好好思考！

干掉你的，往往不是你的对手！

先问一个问题：你有多久没吃方便面了？

你会发现：相比较之前，现在吃方便面的次数越来越少了，甚至有人已经将吃方便面当成了一种偶尔的小任性，或者是一种缅怀过去的方式。

有数据表明，方便面每年的销量以几十亿包的速度在减少，不说你肯定不会注意到，但说了，你肯定也不意外。

那么方便面遭遇如此断崖式的危机，可以说是灭顶之灾，难道是产品出问题了吗？

不是的，方便面是越做越精致，大的小的，干拌的，开水泡的，各种口味也是层出不穷，还请了一些口碑极好的明星代言宣传，但仍旧挽回不了衰败的颓势。

方便面，曾经多受国人欢迎啊，加班、出差、旅行必备，男女老少都在吃，为什么曾连续18年销量保持增长的国民美食，如今不再受欢迎了呢？

因为有了外卖。

自从有了外卖，加班的时候、周末宅在家里的时候，不必再吃泡面了，想吃什么下单即可。快速，

品种还多，价格也没那么贵。

自然而然地，方便面就成了大家不去理会的东西，偶尔拿出来缅怀一下。

打败康师傅的不是统一，不是今麦郎，更不是白象，不是任何一个平日里厮杀惨烈的竞争对手，而是美团、饿了么这些新兴公司，是散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊。

就好比现在的拍照功能越发强大，以后很可能会替代专业的相机。一个做的干掉了做相机的，搁很多年前，谁能想到？

在这个时代，将你打入深渊的人，往往和你没关系，没有深仇大恨，但就是把你给干掉了。这种就叫做跨维度打击、高维度打击，根本猝不及防，可以用“人在家中坐，祸从天上来”形容。

也正应了那句话：我消灭你，与你无关。

就好像一个清洁工打扫马路，将一个蚂蚁窝端了，这蚂蚁也没招惹清洁工吧，但还是被干掉了，因为马路需要整洁。

商界同样如此，在某些变故面前，你甚至比蚂蚁还弱，毫无招架之力。

所以，越是强大的企业越要有危机意识，在清洁工打扫之前，尽早地将蚂蚁窝挪了。

家具界，暗潮汹涌，杀机四伏也许你会觉得，干掉家具经销商的会是另外一家家具经销商；

其实不是！

过去几年，家居界最火的莫过于全屋定制。个性化是全屋定制家具的核心竞争力，因为它满足了消费升级下的用户新需求。

加上工业4.0智能制造（参照尚品宅配集团的维尚工厂）的加持，让个性化家具也能像成品家具一样批量、大规模、高效率生产。两者结合，一举端掉成品家具就是自然而然的事了。

但是进入2018年，定制家具也迎来了自己的瓶颈。经过几年的发展，定制家具已经如雨后春笋般遍布整个市场，同行之间的竞争越来越激烈。并且随着人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本的一路高涨，产品端逐渐步入同质化的定制家具并不好过。

成本在增加，竞争在加剧，产品同质化越来越严重，如何突围？难道又要打价格战？

更绝望的是，除了上述难题，家具经销商/家具卖场将要面临着一波更可怕的跨界打击，如同外卖打击泡面一样。

流量往上游迁移，高维度打击已经到来业主买房后第一个找的是谁？是装修公司！所以，最上游的流量大部分都掌握在装修公司手里。只不过，传统的装修公司，少有能搞定定制家具的。所以，需要定制家具的业主流量会往下迁移至家具经销商。

但是现在，传统装修公司不再传统。

其实装修公司近年的“生活”也不乐观。同质化有的人信神在装修行业已经非常严重。

前端销售，因为深陷价格战，所以客单价普遍不高。

后端运营，材料环节、设计环节、施工环节等各环节层层回扣，让装修公司的成本年年攀升。除此之外，人工成本、店面成本也是压力山大。

为了活下去，装修公司开始扩充品类，这其中就包括把手伸向家具行业。

原本只做软装或硬装的装修公司，开始软硬装一起做。原本不卖家具的装修公司，开始增加家具的销售。这几年，很多家具卖场或者家具经销商都发现顾客越来越少，一打听，发现顾客早在装修公司那里就买完了家具。

装企插手家具背后的新商业模式装修公司插手卖家具背后，其实是一种全新的家装模式：整装+全屋定制。

什么叫整装+全屋定制？所谓整装就是为消费者提供从毛坯房到拎包入住的一站式家装服务，所谓全屋定制就是为消费者提供每一寸空间、每一款家具都能个性化定制的家装服务。

两者的融合，意味着消费者可以更加省时省心省力地完成装修，而且还能随心所欲个性化，再也不用自己跑建材市场，再也不用频繁请假去看工地。从用户需求上来讲，整装+每个人都会有自己的泪要擦全屋定制是符合消费升级，符合市场趋势的，未来一定是主流。

做整装+全屋定制，一来掌握着上游的业主流量，二来又能提供全方位的产品和服务，装修公司自然而然就抢走了很多生意。位于下游的家具卖场、家具经销商，就这样莫名其妙被劫走了客户。

更要命的是，装修公司做整装+全屋定制背后，还有从小到大每一天都在认识这世界S2b2c赋能模式在助力。作为S2b2c赋能平台，一端聚集定制家具、卫浴、门窗、地板等整装所需的一线品牌供应商，一端整合全国各地装修公司，打造大规模集中采购，让F2C工厂价采购真正成为可能。就算一单也能享受F2C工厂价。

也就是说，不仅业主不会到家具卖场买家具，连装修公司也会直接越过当地经销商，直接跟厂家拿货。

居安思危，才能走得更远在《左传·襄公十一年》中有一句话：居安思危，思则有备，有备无患。

不管是企业，还是个人，对未来有所准备，才不至于在灾难来临时手忙脚乱，不堪一击。

一个强大的企业里，最累的是谁？

是老板！表面上看老板整天往办公室一坐，喝喝茶，听听汇报，好像很轻松的样子，但实际不是这样的。

他要不断地去学习，去思考，去忙于应酬，学习方方面面的知识，业务上、政策上的，思考企业该如何运作，如何保持竞争力，如何才能不被淘汰。

可以看看现在那些很牛的企业，哪个掌舵人不是明明可以安享人生，却一直在忙忙碌碌，停不下来？

企业如此，个人同样如此。

你永远不知道杀死你的是谁，你能做得只有让自己强大，时刻保持警惕，在灾难来临前早作打算。

思危才能更好地安居，好好走下去，别被灭了。

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一文看懂家装发展史：跑路关店浪潮之下，家装业的春风吹往何处？

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