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建材家居品牌聯盟中常見的現象

2019-01-29 09:33:47

建材家居品牌聯盟中常見的現象某消費者新購買的房子進入裝修階段，為此他前去建材家居市場，在市場中他挑中了諾貝爾磁磚，在準備付錢的時候，商家介紹了“品牌聯盟”活動，諾貝爾瓷磚包含在品牌聯盟的活動中，因此該消費者挑選的諾貝爾磁磚能夠獲得1010的降價，倘若他再多選購一個品牌，那么即可獲得2U/o的讓利，如果是三個以上的品牌選購，那么讓利幅度可達5c70。對于該消費者而言，多獲得5010的讓利，可是一筆不少的錢。“l天省下半年工資”，往往是品牌聯盟對消費者最為直接的吸引力。該消費者權衡再三，挑選了其中的三個品牌建材，因為這三個品牌在業界中有著較高的知名度，且能夠獲得5%的降價，他覺得頗為劃算。在付完款之后，該消費者很滿意。盡管該消費者的房子現在面臨裝修，但是如果讓他在建材市場上挑選家居建材，未必會選中這三個牌子，今天之所以會購買這些品牌，在很大程度上受到了聯盟式讓利光環效應的影響。對于商家而言，市場推廣和促銷活動的實施，最困擾他們的是如何增加客流。隨著建材家居渠道的多元化，客流分流非常嚴重。而獲得可觀業績，首要的挑戰就是如何增加客流。客流是最基本的保障，但現實卻非常殘酷。從大環境上看，國家在穩定房價上作出了持續性的宏觀調控，在一定程度上給建材家居銷售帶來了陣陣“寒意”，受房市影響建材家居市場的形勢一度變得萎靡不振。從小環境看，推廣成本的急速提升，讓單客蓄水成本劇增。為了扭轉這種局面，眾多商家選擇用“抱團取暖”的方式來應對寒冬。 “抱團取暖”重要體現之一就是如何通過客戶共享，解決市場推廣的前端蓄水問題。客戶共享對整個建材家居行業有可能帶來怎樣的影響？“異業”商家互薦顧客是建材家居界為應對經濟危機而實行的營銷新招。這種營銷策略的推行能夠給客戶帶來怎樣的便利？首先，定位相近的“異業”品牌，他們的客戶也基本相近，這些客戶存在“異業”品類聯動購買的機會，也為客戶共享奠定了基礎。其次，每個品牌擁有自己的蓄水渠道，也擁有自己擅長的蓄水能力，他們之間的客戶存在著很大的不重疊，一旦聯合起來，可以增加潛在客戶數量。往往一個單一品牌的活動客戶蓄水不會超過200人（優秀的品牌會好一些），但是一個品牌聯盟的客戶蓄水往往超過500人，甚至達到上千人。這對任何一個聯盟成員都是利好的現象。，資源效率的快速遞增。一個品牌一次促銷活動投入很難超過10萬元，即使超模式。 (2)聯動優惠：此次聯合促銷給予聯盟品牌“折上折”的優惠成為銷售中的一大亮點，消費者倘若能夠在“五大品牌聯盟”中任意預定兩個品牌，那么除了可以享受備品牌推出的專項優惠外，還能夠獲得連環折扣2c70的優惠。 (3)現場簽售：為了增強消費者對活動參與的積極性，圣象集團舉行了“總裁現場簽售，全場放假一天”、“品牌聯盟聯合大抽獎”的項目。另外，在規定的期限內，致電圣象地板各專賣店登記的客戶還能夠在活動當天獲得100元的現金券。容易碰淤青是怎么回事
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