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一时间整个周边游市场云谲波诡变数横生

2019-03-18 10:02:20

作为旅游细分领域之一，当前的周边游市场竞争愈发激烈。尽管同程、驴妈妈等OTA先行者仍在持续领跑，但新进公司凭借部分优质资源把控和专业产品设计，也能赢得较为宽松的发展空间。

然而近来局势却骤然生变，由于可观的市场增长，这一领域引来多方觊觎，跨界大佬或凭流量入口或倚房源优势，竞相杀入乱局。

今年七月成立酒店旅游事业群，流量巨兽美团正式宣布进军旅游开始；滴滴出行于本月初宣布推出巴士包车业务，根据车型和使用场景的不同，提供多品类出行服务；再到连锁酒店铂涛基于自身房源优势和会员基础，宣布推出细分场景、开售升级产品的铂涛旅行。

一时间，整个周边游市场云谲波诡，变数横生。

这有别于OTA的另类打法，引来业界多方高度关注，更挑动着一众周边游创业公司的敏感神经。究竟现实威胁几许，博弈竞合如何，成为当下其必须直面的现实课题。

“广义上的旅游其实已经没有固定边界，跨界运营提供服务是一种必然，”周末去哪玩创始人张文龙在接受TBO采访时提到，此举是跨界玩家必由之路，也是未来趋势之所在。

但至于入局后究竟亦敌亦友？当前有着对接合作的先例可供参考。据了解，滴滴巴士和周末去哪玩进行过北京部分周边游线路试水，有着相对良好的合作基础。而如果跨界伊始就切入直采，业内人士对此表示怀疑，并直言短期内滴滴此举应该不可取。

“从运作角度来讲这是一个策略问题”，布拉旅行CEO徐雷表示，大方向规划无碍，但不是一日之功可成。

“尽管滴滴能够高效解决交通问题，可异地出行会参与到后期体验环节，这对滴滴来讲显得相当陌生。”徐雷谈到，如果现在着手进行直采的大面积覆盖，对团队规模和专业度要求会非常之高，运营起来将是不能承受之重，“先做好平台嫁接，这应该是滴滴的明智之选。”

就像业内投资人朱峰接受TBO采访时谈到，基于周边游产品客单价的大致区间，遵循其设计产品需要较强的设计包装能力，新入局的跨界者在此环节显得弱势明显。

对于周边游产品来讲，度假酒店是核心要素之一。而事实上，其中相当一部分酒店属于非连锁型，因此包括信息沟通、产品对接等均非易事。而且即便是连锁酒店，某些情况下为其包装设计也颇费周章。

以无锡元一希尔顿酒店为例，该酒店资源本身足够优质，但周边景区灵山大佛票价颇高。按照一般景+酒的模式，该产品设计已然超出正常周边游客单价范畴，因此只能转做运河游船。对于这类非标性产品设计，当地不熟悉者来入手，短期将难设计成型；另外，部分周边游市场季节性波动非常明显。拿北京来谈，其在春秋两季品类丰富，走量可观；但冬季除却温泉和滑雪，整体处于半停滞状态。如何适时做出调整，也是对产品设计能力的一大考验。而这对于专攻周边游的OTA来讲，处理起来会相赛车在燃烧中停了下来较轻松。

渠道过剩的时代，资源为王已然成为业界共识。

暂且不论概念成分含量几许，不可否认，酒店集团以自控房源反切旅游市场，此种逆向玩法确实对周边游OTA构成现实威胁。但朱峰表示，尽管住宿是周边游产品核心，但基于周边游产品的特殊属性，并非所有酒店都适合来设计生产。

一块去旅行COO郑荣锋向TBO谈到，周边游产品，度假酒店处于核心要素，品控需要从多个维度考量。与在携程上数秒完成商务酒店预定相比，周边游产品的决策流程完全两异。而有鉴于此，对优质资源的把控争夺就显得尤为关键。

据了解，该公司自定标准，通过组建占比颇重且皆为计调出身的采购团队，正在规模扩张。目前，其直采的酒店已近1000家，优质资源和专业设计得以两相结合，这使得其客户产品体验收效明显。

而尽管美团体量惊人，但因主攻单项产品，就目的地旅游需求来看，组合打包并非其所擅长。”无论流量、资金，终归都是辅助手段，真正比拼的还是产品设计”，郑荣峰强调，一块去旅行能够成为美团点评的重要供货商，也是因此根本。

当然，市场变化只在瞬息，唯快不破终是业界真理，

而流量、资源等优势从来都是开疆扩土的不二利器。当美团高效整合酷讯，铂涛加快与艺龙协同，滴滴在实践积累后逐渐由轻转重运营，未来局势将会更加难以预估。

目前来看，可观的流水，较高的频次使得周边游市场仍然有着相当的资本吸引力，但在资源为巨头悉数占据，行业恶性价格战持续升温的情况下，如何抢滩非标之外的细分市场，才是成功突围、讲好故事的关键所在。

朱峰表示，未来，周边游有着明显向周边生活过渡的趋势，而随着定义宽泛，产品的覆盖面会越来越广。当美团裹挟巨额流量来势汹汹，反向逆行抄其后路，或许会是一个可行的突围方向，随着室内产品的增加，部分周边游创企业也确有在往此发力的趋势。

而至于未来如何，我们且行且看。

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