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图为解螺旋的培训课程分类图

2019-03-18 09:39:22

医生做科研是否有痛点？这个痛点是什么？劳昕元很自信地回答：“有。痛点是没有地方学习科研的方法，同时不能找到做科研的资源。”

如果把科研成果比喻成“鱼”的话，那劳昕元对于科研市场的总结则是：“目前，市场上卖鱼的人很多，但是教人打渔的很少。”十年科研技术服务行业的从业经验，使劳昕元对于医生科研需求及其解决路径有所了解。

劳昕元现任解螺旋CEO，而解螺旋隶属于上海尤里卡信息科技有限公司。解螺旋定位于医生科研助手，主营业务是通过线上课程培训，帮助医生提高科研能力。

如果劳昕元所说的痛点成立的话，那么解螺旋自然有其存在的价值和意义。

为了帮助医生解决“买鱼”的困境，劳昕元于2014年4月上线解螺旋公众号，定位于科研专业内容运营因为生活是大海平台，通过一些科研专业知识的输出累积粉丝群体。

在平台运营的过程中，劳昕元发现，一个完整医学科研课题的结题，丁香园等咨询平台所发挥的作用仅占30%，技术服务公司占50%，剩下的20%的要么得靠医生自学，要么就是交给其他零散的机构。也就是说，当时市场上没有任何一个平台能够教会医生做科研，同时提供各种研究资源。

于是，劳昕元做了一个尝试，他招募200名不具备系统科研能力的医生，并对他们进行测试。劳昕元告诉亿欧，测试的典型案例是，一名非生物医学专业的本科生，经过系统课程训练之后，能够自己发表SCI文章。劳昕元说：“这当中有很多有用的方法论、模板工具和讨论，只要肯花时间，都可以学会搞定。”

测试让劳昕元坚信医生科研助手是个潜在的市场空间，乘着互联+的热潮，他于2015年5月增资100万，同时获得天使投资200万，成立上海尤里卡信息科技有限公司，专门运营解螺旋项目。改变了以往线下培训的模式，解罗璇于2015年6月采用线上付费课程的模式开展业务。据劳昕元介绍，当年解螺旋收入130万，投入主要在于课程内容的更新和多方的销售渠道合作。

区别于丁香园等医生社区的咨询平台，解螺旋定位于医生科研助手，主营的业务是课程培训和会员制电商，服务内容涵盖实验、SCI论文和基金申请培训。

多年科研技术服务从业经验经验但不得不做，加深了劳昕元对于医生科研需求的理解。他告诉亿欧，医院通常分为两类，第一类是学校附属医院，医院的医生从主治医师到主任医师，再到副高和正高，均需要承担一定的科研工作，而这些工作通常是交给所带的研究生去做，系统的科研研究学习是研究生所需要的；第二类是非学校附属医院，科研工作主要落在医院的主任医师和院长身上，系统的科研研究学习是医生需要的。

“科研能力关乎医生职称晋升，是医生端的强需求产品。”这是劳昕元对于解螺旋产品定位的回答。

解螺旋以公众号为平台运行内容媒体，获取用户并转化为课程培训和会员制电商的业务收入。目前，解螺旋共有15名员工，其中三分之一负责公号内容的运营，逐步将公号15万粉丝导流到腾讯课堂上购买线上培训课程。基于课程合作络售卖课程，解螺旋开发一门采用CPS形式的课程，由其他公司代销。除了线上销售渠道，解螺旋通过线下渠道销售抗体和生物芯片。另外三分之二的员工负责课程内容的设计和实验外包资源的对接。

据亿欧亲测，在腾讯课堂上，解螺旋所提供的课程包括：实例剖析与SCI课题设计、R语言实用绘图及SCI论文插图制作、生物信息学之生物数据库挖掘、循证医学暨系统评价/Meta分析、医学统计与SPSS运用等课程，定价在699元到1200元之间。

劳昕元告诉亿欧，医生科研群体里，当然有具备高科研水平，能够独立完成科研工作的医生，也不乏科研能力欠缺，然而愿意选择系统提高科研能力的医生。对于这部分医生，在解螺旋没有推出之前，他们要么选择“枪手”，要么选择自己花时间研究。二择一的选择，很局限，而解罗璇提供人从生下来的那天起给他们另外的一个选择，通过付费学习掌握科研能力。

（图为解螺旋的培训课程分类图）

对于外界质疑解螺旋是否是枪手，亿欧为此询问了劳昕元。劳昕元表示，首先，解螺旋在收费上与枪手有显著的区别。市场上枪手出售一篇影响因子为5分的SCI论文最低价为30万元，而解螺旋的培训课程最高价是1200元，会员制一年收费是2000元，高端课程医学精英汇收费是20万。其次，枪手通常会有擅长的领域，比如专门写肿瘤科的论文，受众比较局限，而解螺旋适用于有科研需求的所有群体，通过专题课程、工具包、写作模式和实验库等傻瓜式培训方法帮助医生掌握基础的科研能力。最后，枪手短期利益空间大，但是长期发展存在风险。

对于未来的发展，劳昕元表示，解螺旋以科研服务为切入点，在突破百万级用户后，将会服务药企整合临床资源的“医生助手”以及集成疾病基因测序、细胞和基因创新药物的精准医疗“转化平台”方向外延发展。

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