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商品陳列可以引起消費者購買欲

2019-01-30 15:06:17

商品陳列可以引起消費者購買欲有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點、吸引力、方便性、價格、穩固性等六個方面。 1．可獲利性陳列必須確實有助于增加店面的銷售；努力爭取有助于銷售的陳列位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時告訴供應商商品的陳列對獲利的幫助；采用“先進先出”的原則，減少退貨的可能性。 2．陳列點對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁。不好的陳列點有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁。 3．吸引力充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象；陳列時將不同品牌的商品區分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時間，也可以產生低價優惠的作用。 4．穩定性商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性。在做“箱式堆碼”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。 5．方便性商品應陳列于顧客便于取貨的位置，爭取較好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。 6．價格價格要標識清楚，價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力，直接寫出低價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。月经量多是什么原因
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