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构建差异化竞争能力发挥中小环保企业市场优势

2017-06-02 10:30:19

【中国环保在线行业动态】在环保产业市场浪潮中1直有1个关于“强者恒强”的说法，那末这是不是意味着中小环保企业就没有了发展空间了呢？事实证明，小而美的中小环保企业自有生存之道。
　　在环保产业化中，我们提到1个命题：强者恒强局面的产生，特别是实现产业化的大型环保企业，对全部产业的竞争格局产生了比较大的影响，因此有人提出来问题：在这类竞争格局下，中小环保企业应当如何去竞争？“强者恒强”潜台词就是说：依照你说的，大型企业占据了绝对优势，还要弄产业化，岂不是我们中小环保企业都没有生路了？
　　讲宏观产业趋势，首先视察的是主流产业气力的方向，但完全不代表主流产业气力占据竞争优势的情况下，中小企业就没有了市场。本篇探讨的就是，中小环保企业在这类情况下如何生存并且发展起来。
　　“强者恒强”下中小企业的生存之道
　　环保产业化的探讨中，我们例举了数个大型环保企业，比如光大国际、北控水务、首创股分等等，其业务领域、产业链等横向与纵向的大力扩大，并由此给中小企业带来的竞争压力：1方面可供开辟的业务领域愈来愈少，另外一方面配套的产业机会也在迅速萎缩。就目前仍在继续的环保大建设来讲，短时间内还有生存的机会，倘若建设期逐渐远去，恐怕就只有苟且偷生1条路可以走了。
　　是不是真的如此？笔者个人认为，如果没有良好的战略支持，中小企业的领军人物没法带领企业走出属于自己的发展之路，依然躺在过去成功的基石上洋洋得意，那末距离未来的苟且偷生可能真的不远了：别忘了，这1轮的大起更多的是依赖于政策红利，等到环保政策红利逐渐远去的时候，等待你的就是大落。有识的企业家在这个阶段必须要捉住有限的红利期，构成自己的竞争优势。
　　生存之道1：构建细分市场壁垒
　　即便在巨头的产业化大旗之下，中小环保企业依然有可供选择的竞争策略，乃至不排除可以成为新的领头羊。在策略选择上可谓“8仙过海，各显神通”，在此，选择具有1定代表的部份策略与大家共同探讨。
　　比如细分领域错位竞争策略，即：选择适合的细分领域竞争。
　　环保产业整体范围巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。2016年节能环保行业的产值到达5万亿，但是具体落地到每个细分行业有多少呢？主要细分行业基本都是千亿级别的，比如水处理等等，乃至有些行业剔除掉工程等建设产值以后只有几百亿的运营范围，比如主力的垃圾燃烧行业等等。
　　这些数据都反馈出1个客观的事实：庞大的节能环保产业实际上是由若干个其实不那末大的小行业组合构成的。这些细分行业之间的差距大不大？答案是相当大啊：技术、工艺、管理等等各个方面的差异巨大。
　　细分行业中的市场机会
　　这类巨大差距的背后就自然构成了另外一个有趣的现象：几近没有哪1家企业可以解决节能环保产业的全部问题，或说覆盖全部领域(除央企中国节能环保团体，这个是个大航母)。没办法啊，水处理业务和垃圾燃烧差异实在太大，同1拨人干两个差异这么大的行业很困难，而原有行业的机会又很好，所以大家最后都在某1个细分领域内很强，但很难做到全领域很强，比如北控水务也做固废产业，但是相比于水务板块来讲就小多了;光大国际也做水务，但是相比于垃圾燃烧发电的范围就比较1般了。
　　更加重要的是，依然有很多细分行业内并没有出现巨头的身影，或最少还没有出现第1梯队具有绝对优势的情形，这就给中小环保企业留下了1个非常好的发展空间：比如空间巨大且有光大、中环、锦江等产业巨头的固废领域，竞争最剧烈的生活垃圾行业，再度细分到环卫(收运体系)、生活垃圾处理的时候，环卫行业其实就依然有良好的发展空间;生活垃圾范围化处理竞争剧烈，但是合适于县域的小型化处理行业依然有良好的发展空间----更不用提餐厨垃圾、危废等等其他与生活垃圾平行的细分行业了。
　　既然还有这么多细分行业有空间，竞争又没有那末剧烈，那末中小环保企业就能够捉住这个契机，在这些细分领域内快速开辟，避免与产业巨头在其优势领域内竞争，前景可谓海阔天空。
　　环保行业依然有很多细分行业内并没有出现巨头的身影，或最少还没有出现第1梯队具有绝对优势的情形，这就给中小环保企业留下了1个非常好的发展空间。
　　生存之道2：差异化的竞争优势
　　另外，中小环保企业，特别是民营企业，还可以根据本身的优势资源或能力，构成差异化的竞争优势，根据总结，中小环保企业可以发挥的优势主要包括技术优势、区域优势和机制优势。
　　所谓技术优势，指中小企业能够在环保行业中有所收获，常常是在某1个细分领域内具有独特的技术，这是中小环保企业的立身之本，这些技术优势保证了企业产品有别于“大路货”，保证了企业的基本生存----但其实不是企业可以久长维系的。业内人士建议，中小环保企业可以延续更新、完善自己的核心技术优势，保证在自己的优势领域内具有比竞争对手领先1步的技术气力。
　　区域优势指中小企业在自己的起源地常常具有比较良好的政府关系和市场资源，这在环保产业中非常重要。打造属于自己的根据地，是中小环保企业对抗巨头的利器之1。
　　机制优势指中小企业在顶层设计、股权鼓励等方面天然具有的优势。相比于行业内巨头基本都是国有企业的属性相比较，中小环保企业大部份都是民营企业，具有更加灵活的鼓励机制，比如股权鼓励、事迹嘉奖等等，可以在人材引入、员工鼓励等方面更加具有优势，相比于行业巨头的高估值、普遍的国企背景，这方面的优势是不言而喻的，但这也需要中小企业的领头羊具有很强的管理能力，对企业的整体组织、鼓励打造进行专业化的设计。
　　综合上述分析，给中小环保企业发展的建议包括：选择适合的细分领域，制定适合的竞争策略，充分发挥自己的技术优势、区域优势和机制优势，构成自己的核心竞争力，打造出优秀的团队，逐渐发展、壮大起来，在环保产业中占据1席之地。
　　李向群：节能环保行业管理专家
　　原标题：干货 | 环保行业10大趋势之副篇：中小环保企业如何竞争

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