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家电厂家并非死对手

2019-03-18 09:32:26

都说同行是冤家，其实家电同行并非都是死对头。自去年开始，面对严峻的经济形势和市场环境之下，很多家电品牌在终端一线市场上已经悄然展开抱团结盟作战。可以预见的是，这种现象将会很普遍，在开启一场全新的商业变革同时给市场注入信心和动力。

最近一段时间以来，原本是水火不相容竞争对手的家电厂家，却在全国很多省市的一线终端市场，上演了一出抱团结盟作战的新热潮。

来自多个渠道的信息显示：包括海尔、美的、长虹、美菱、康佳、奥克斯、海信、志高等多个家电品牌，在终端市场上经常一起抱团促销，共同预热市场、引爆需求，在一些区域市场上快速点燃寒冬市场一把火，也给行业带来发展新动力。

家电厂家并非死对手

当前的家电业，在经过多年的发展后已进入巨头竞争的年代。白电巨头有美的、格力、海尔等，黑电巨头有海信、创维、TCL等，厨卫小家电巨头有方太、老板、九阳、苏泊尔等。

每到五一、十一、元旦等大型促销活动时，各个家电巨头们便纷纷行动：或是为了抢外展位置、或是顾客拦截、或是在促销氛围营造和广告位争抢等等方面。同样，各个家电品牌的业务和员工们民纷纷卯足了劲儿，争得不可开交，有时候还会发生冲突，甚至演变成斗殴流血事件的发生。

但是也有一些厂家业务和负责人，在一线市场相处得非常融洽，各个品牌的业务还经常一起去吃饭和娱乐，一起交流市场难题，探讨解决办法。遇到做活动的时候，大家也是一起和谐共存，这样对于一线市场的销售来说反而不错。

显然争对手也没有必要变成死对头。和谐共生，品牌结盟，联合发展才是长远之道。特别是在当前的市场环境之下，一起行动激活市场、主动造势、共同引爆，无疑已经是一件水到渠成的事情。

当前的社会倡导的，也是和谐共生、合作共赢、平台共享的理念和文化。阿里天猫上也有国美赵慕鹤从来不会苛待自己和苏宁易购的旗舰店。同样，乐视还成为TCL多媒体的二股东，乐视超级电视与TCL电视已经成为市场同盟。还有，阿里与海尔、美的与小米都是重要的战略合作伙伴。

家电厂家结盟形式很多样

在当前经济形势下行，各个家电品牌的销售业绩都不是很理想的状态下，更是需要合作共赢。家电品牌在一线市场结盟起来，共谋市场发展的大策，其实会带来一些意想不到的市场业绩和商业效果。

第三方专场联盟活动。厨电品牌已经在做这种形式的活动，比如方太、老板，华帝等。因为厨电相对来说比较特殊一点，知名度较高的厨电品牌，在家居卖场或是装修装饰商场都占有一席之地。由第三方单位专门来组织各个品牌来搞专场联盟活动，活动场地和顾客来源都由第三方来搞定，他们会选择在酒店或是人流量大的广场来开展活动，每个品牌只需要出些场地费，活动当天就可以进场去销售。

目前来看，这种联盟专场有一定的销售效果，但规模还不是很大，品牌和品类也不是很多。如果家电各大品牌和品类强势结盟参与的话，发挥的空间会很大。而且从厨电向家电的结盟，引入的品牌百日夫妻似海深和品类的增多，第三方的收入会增加，会促使第三方去吸引更多的潜在顾客。各个家电厂家只需要相互配合，营造良好的现场气氛，做好销售就可以了。

各品牌抱团联盟促销。去找当地大型的家电代理商，和代理商一起搞活动。

同时寻找大型的装修装潢公司合作，实行装修和家电购买一条龙服务，为顾客节省到处奔波买家电的时间。每个品牌精选几款畅销型号，价格做到和上一致，顾客可以现场和上比价，如果同时购买几个品牌和品类的家电，还有礼品相送等。

对于场地比较大的代理商和装修公司，每个品牌甚至可以考虑选出一到两款产品，放到装修装潢公司的场地进行展示。平时由装修公司进行代卖，给他们提成或佣金就可以，这样也为各品牌增加了出货渠道。

大物业大小区搞大活动。和大型小区的物业公司合作是一个不错的选择，现在很多小区，动不动就有几千户，有的甚至还是上万户，所以小区的潜力不可忽视，未来也是小区经济和社区经济的时代。家电品牌联盟进小区，可以满足住户在家门口一站式购买家电的需求，同时在宣传和销售的过程中，还可以做一些售后等方面的服务，抓住老顾客的心。

这样活动做多了，慢慢地会有很多顾客习惯直接在小区里面购买家电，既省时又方便，而且在活动过程中，家里电器出了什么问题，还可以第一时间叫品牌联盟统一派员上门维修，何乐而不为呢？

家电品牌终端大联盟。除了联盟一起做活动之外，还有很多其他的合作方式。比方说合作一起来投广告，费用共同分担，这样一是节省各个厂家的宣传费用。二是广告的整体效益会更强；还可以联合起来一起谈判，对象主要是家电连锁卖场，他们经常搞重装或周年庆之类的，自然会让各个厂家出重装费、进场费、促销费、选位费等等。

大家都知道，做连锁渠道其实根本就不赚钱，扣点高，费用多。很多时候厂商都是单独和连锁卖场一对一的谈判，经常处于被动地位，费用没少出，销量却不见增长多少。因此，家电品牌在代理商的共同联盟推动下，这样和连锁之间的谈判也会变得更有分量，话语权也会更多。

家电品牌结盟商业前景广

目前来看，家电品牌在一线市场的结盟，已经是必然趋势。特别是在家电代理商和大直营商的推动之下，结盟抱团做战的意义和价值很大。在今年已经开启的终端引爆和促销活动过程中，多品牌的加入、多资源的整合，已是活动成功引爆的关键因素。

首先，多品牌在终端促销活动中的这种快乐是要付出的结盟抱团，增加了品牌的聚集效应。品牌和品类更加齐全，使促销活动更加有规模，对顾客也更加有吸引力。正所谓，三个女人一台戏，如果有三五个品牌抱团促销，那么这场终端大戏的吸引力会更大。

同时，这种结盟，特别是在商家的推动下抱团，反而会加强家电厂商对抗大渠道、大电商的话语权。很多时候谈判就是一场博弈，各大家电品牌在一线联盟起来，和物业谈判或者是和第三方谈判，占据更加强势的地位。

再者，结盟还可以在寒冬市场上，让家电厂家可以变被动为主动。特别是和家电连锁卖场的合作中，各个厂商经常处于弱势和被动地位，家电品牌联盟起来，将会获得更多的主动权。

要知道，单一家电品牌的力量和影响力是有限的，但是如果各个品牌联合起来，齐心协力来打市场的话，效果会好很多。家电品牌联盟，各个品牌之间还可以信息共享、资源共享，达到优势互补，共同发展的目的。更为重要的是，家电品牌联盟，相当于是利益共同体，形成一股力量，在开拓市场和促销活动方面，将会出现新的发展局面。

在很多一线市场上，各个家电品牌的营销业务人员们，早已打成一片。跑业务和冲业绩之余，经常一起聚聚会，喝喝小酒，聊聊天，沟通感情等等。大家都没有把同行当做竞争对手和死对头。而是一种非常团结的朋友关系。这是一种很好的现象，因为大家都是家电圈子里的人，抬头不见低头见嘛，没有必要弄得箭弩拔张的。

不过当前各个家电品牌之间的合作，目前来说整体还是很少，主要是在一线终端市场上。其实，不管是家电品牌的高管还是一线的基层业务，都应该携起手来，积极想办法联盟，谋划合作共赢，共同来渡过家电行业的寒冬。

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