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小編不認同-提供低價商品是走向成功的保證

2019-01-30 15:11:31

小編不認同:提供低價商品是走向成功的保證

對于商品營銷而言，價格是最重要的環節之一。無論是為個人消費，還是為集團使用而購買，人們都希望少付費用，如果價格比相似商品的價格偏高，那么就會出現價格異議。這時潛在顧客可能拒絕正在銷售的商品，而轉向更具競爭性的低價商品。
對于商品營銷而言，價格是重要的環節之一。無論是為個人消費，還是為集團使用而購買，人們都希望少付費用，如果價格比相似商品的價格偏高，那么就會出現價格異議。這時潛在顧客可能拒絕正在銷售的商品，而轉向更具競爭性的低價商品。價格既不應太高也不應太低，因為價格應與商品價值相聯系。這就好比一輛小甲殼蟲汽車永遠不會超過一輛勞斯萊斯牌汽車的價格。如果潛在顧客拒絕了價格，而你又不能證明商品的價值，那怎么可能達成交易呢？當潛在顧客對價格提出異議，店員不應著急或者立即降價，而應當再次強調商品的優勢，以及這些優勢對顧客的利益，例如你的商品質量更高，維護費用更低，商品保證更有吸引力等。如果能向顧客成功展示商品的價值遠遠高于價格，那么你肯定能成功。許多零售企業認為提供低價商品是走向成功的保證，這并不完全對。如果能拋棄這種思想，你會做得更成功。當購買者對商品價值有充分認識時，他們就會把價格當成第二位的因素。王杰在一個大百貨店的男裝部工作，他的銷售額異常可觀，要比其他店員高得多，當問及如何取得如此好的業績時，他說：“大多數店員認為低價是成功的關鍵，但是我不這么想。例如看到顧客正在挑選服裝，我就向他展示我們貴的服裝，詳細介紹這些服裝的質量，讓顧客明白高價是商品的優勢。如果顧客滿意了，那么買賣就做成了；如果他們不滿意，可以降低些價格，這樣就會有許多次成功的機會，這比優先次就提供低價位的商品的成功率高得多。” 無論你的零售商店付出多大努力，總會有競爭者的商品價格要比你的低。當遇到價格競爭時，服務員應強調商品的價值、服務、地位、保證、運輸條件、耐久性、價格水平和安全性，從而讓顧客感覺到物有所值。孕妇脚抽筋吃什么钙片好
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