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所有人都在盼着锤子倒闭

2019-03-18 09:50:26

导读：日前盛传锤子科技将被乐视收购，众多老罗的粉丝都坐不住了！

“嗯，那就是‘罗永浩入职格力，坚果出给阿里，情怀终究败给了现实!’”今天上午，界著名相声演员罗永浩在微博如此说道。

让罗永浩发出如此“感叹”的原因，是从昨天他略显意外的出席乐视联手酷派举办的cool生态新品发布会后，就陆续有罗永浩入职乐视、锤子卖身乐视等消息传出，更有不少是圈内人士的爆料，罗永浩也算是以这样的形式对各路传言做出了回复。

俗话说无风不起浪，尽管罗永浩否认了消息，但关于锤子未来的发展以及如何在这片巨头林立的红海里继续生存下去，仍然是罗永浩不小的难题。

所有人都在盼着锤子倒闭?

锤子公司是2012年成立的，作为从教育领域跨界到行业的焦点人物，罗永浩从宣布做的第一天起，一举一动都会受到外界的极大关注，但从目前的发展来看，经过一路的跌跌撞撞，锤子并没有达到老罗成立之初的预期。

更让罗永浩尴尬的是，这一年多以来，锤子只要传出消息，就立刻被解读为“倒闭”。

锤子CTO钱晨宣布离职，大家说锤子军心动摇快倒闭。当时传锤子科技军心动摇，主要有三件事：1、T3和坚果2在产品线路图上，公司内部有严重分歧，老罗依旧按他的“个性”行事;2、老罗最近发的《站在44岁被告席》那篇文章激怒了钱晨博士;3、T3和坚果2将会是非常失望的产品，甚至公司内部很多人不看好前景。

自7月初离职消息公布后，加之各种消息传出，迅速在媒体传播发酵，很多声音表示失去了核心人物的锤子这次危险了。

交不起房租?传锤子资金链断裂要倒闭。在今年3月，

微博有友爆出消息说锤子在北京新租的办公室只交了半年的租金，疑似资金链紧张。

2015年底，锤子的代工厂倒闭，尽管锤子方面称这只是其中一家代工厂，但本来生产效率就一直被诟病的问题也再一次被放大。

生产周期跟不上，粉丝说锤子要倒闭。锤子推出的第一部智能TI，从酝酿产品到正式发布经历了两年的漫长时间，在2015年8月发布了全新品牌和坚果，锤子T2在2015年12月底才上线售卖，在此之后关于T3和新品坚果上市的消息尽管一直在传，但直到现在还没有上市。

锤子频繁降价，锤子要倒闭。“如果低于2500，我是你孙子”，当时在谈到垂直是否会降价时候罗永浩很义气的说，而2014年底，锤子就开始降价，最低价格为1980元。后来T2发布价格便开始走2000元档位。

近日，锤子官方店T2促销活动，活动中购买一台T2即送耳机，购买5台锤子T2就可以获赠一台大疆无人机。在国美的官方店面，锤子T2在原价1799元的基础之上再降200元。

从高调创业到被万众唱衰，锤子只花了将近五年。发生了什么?

锤子已经跟不上行业的进展?

IDC第二季度国内市场数据显示，排在前五的厂商是华为、OPPO、Vivo、小米和苹果五家。

其中，排在第一的华为的出货量达到1910万部，排在其后的OPPO出货量1800万部，Vivo的出货量是1470万部，小米出货量为1050万部，苹果的出货量860万部。

反观锤子，T1的销量在25万，T2和坚果一直没有公布销量。

截止到目前为止，成立公司近5年时间，锤子公司总共做出了3款，而这个数量和销量，在国内的厂商里面也只能跟同样走小而美的刘作虎带领的1+团队来PK了，但1+背靠步步高集团，有成熟的各种配套资源做支持，也没有太多的营收压力，但锤子却一步步因为生产周期太长、供应链出问题让粉丝转而购买其他品牌。

目前国内的主流厂商，除了定位更加精准、市场营销推广上面大笔投入外，基本都会推出低、中、高多个档位的机型，更是每年频繁发布多款产品上市，意图抢占住每一块细分的市场。

厂商也开始的新一轮布局，基本都是在走生态化发展道路，陆续丰富产品线、采用先进技术、重视线下渠道。而锤子除了情怀营销在初期获得喝彩之后，核心技术缺失、产品线不够丰富、线下渠道铺不开，都阻碍了锤子的发展。

锤子的情怀营销，也远远落后在国内其他品牌后面。

IDC根据统计指出，排在前两位的华为和OPPO传达出的营销信息都是聚焦于一两项关键性能，并帮助他们成功夺取了市场。前者是是采用徕卡镜头，后者是快速充电技术。此外，OPPO和Vivo的线下渠道持续发力，并且邀请明星代言的营销方式也正在被其他厂商开始效仿。

另外，除了供应链没有很好的保障外，锤子的市场营销基本上是在靠情怀主义及老罗个人魅力在推动络营销和口碑营销。但是，锤子卖的最火爆的坚果销量也不过百万。而依靠情怀取得好口碑的锤子，正在逐渐向败也情怀的路上走去。

即使罗永浩身上的光环再亮，用户和粉丝最终还是会回归到本身，如果有更好的选择，大家还是不愿意继续为份情怀买单的，而罗永浩想跟上目前市场的发展趋势，显然很难。

找接盘侠，是锤子最好的选择吗?

今年6月27日，锤子公司做了一次股权出质登记，出质人为罗永浩，质权人为阿里巴巴，质押的股权数额为205余万股，质押的股权数额接近老罗此前持股的一半。

锤子被阿里收购的消息也开始流传。

早在2015年2月，阿里巴巴宣布花费5.9亿美元战略投资魅族。曾经一直坚持走小而美路线的魅族在拿到阿里巴巴投资之前，已经被小米等产商打压的抬不起头来，但在拿到这笔钱之后，魅族也开始了整合供应链，走上了强势上扬的带路，在2015年的销量超过2000万台，同比增长350%。

值得注意的是，海通开元基金跟阿里一起投资了魅族6千万美元，而海通之前也投资过锤子。

此次质押股权，并没有透露具体数额，而这次锤子能否在阿里的帮助下，想要实现像魅族一样的飞跃发展，前景并不乐观。即使阿里帮忙解决了资金、销售渠道问题，而微软本身的质量、供应链、品牌等问题，也只有锤子自己来解决。

那，乐视会是一个理想的接盘手吗?

乐视、360、酷派略显狗血的三角恋以乐视接管酷派收尾，从乐视+会员服务的产品布局来看，乐视已经尝到了硬件+软件一起销售的甜头。

贾跃亭对市场未来的前景也非常看好，在刘江峰接任酷派董事长职位时就表示“当前乐视+酷派智能总销售量在万，2017年销售量有望突破1亿台，晋级行业销量亿台俱乐部，共享生态世界”。

一直讲生态故事的乐视尽管和罗永浩锤子的调性看起来格格不入，但双方在一起的可能性还是很大的。

从锤子的角度说，被乐视投资或者收购不仅可以解决资金链、销售渠道的问题，因为有乐视、酷派在背后做资源支持，将会解决一直困难锤子的供应链难题，也会借助乐视的声音，把锤子的故事讲出去。

从乐视的角度说，乐视需要锤子。乐视生态链缺这样一个中高端定位的品牌，低端品牌形象，也需要主打情怀的锤子来补充，技术上、工业设计也需要锤子这样一个品牌来补充，这些都是锤子的强项。

而一旦收购锤子，锤子也会成为乐视生态的一个布局，是继续保持锤子调性还是改变方向，将会服务于乐视的战略需求，而这不知道心气很高的老罗能否接受。

不管能不能接受，但我们可以判断，未来传出传闻的接盘侠，乐视很可能不是第一个，“下一个接盘侠是谁”的竞猜大赛，很可能才刚刚开始。

“我不是为了输赢，我就是认真。”这是锤子一个宣传片上老罗的话，但锤子应该很快就会分出输赢。

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