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本文首发于新京报作者彭雅莉经亿欧供行业人

2019-03-18 09:18:06

【编者按】从单一品类到全屋定制，意味着企业有更多的机会，也将面临更大的挑战，相对于标准的成品家具，定制家具对设计的要求和服务的针对性都更高，从家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求上，都将会极大地考验家居企业的综合能力，而随着定制种类的增多，产品的整合会更加的精细和复杂，在诱人的市场前景下，行业竞争不断加剧。

本文首发于新京报，作者彭雅莉；经亿欧，供行业人士参考。

随着消费者对定制家居的认知愈来愈强，定制市场呈现出一片欣欣向荣的景象，加入到“定制战场”的企业也越来越多，未来定制家居的路是否会依旧顺畅？

定制家居企业业绩大增

从今年3月开始，定制家居企业开启了密集上市模式。

3月10日，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（以下简称“皮阿诺”）在深圳证券交易所敲钟，正式登陆中小板。

3月7日，尚品宅配也在深交所用你的真诚的心敲钟，正式登陆资本市场。3月28日，欧派家居也正式登陆A股主板市场。

5月12日，金牌厨柜也正式登陆资本市场，成为又一家橱柜上市企业。

6月16日，南京我乐家居股份有限公司在上交所敲钟上市。6月30日，志邦厨柜股份有限公司正式在上交所主板挂牌上市。

如今，2017年已过半，上市公司半年报和快报也陆续披露，从定制家居品牌陆续交出的2017上半人总会遇到挫折年成绩单上可以清晰地看到，定制家居品牌的经营情况良好，几乎都呈现出同比增长趋势。

新京报在公开资料中看到，目前欧派、索菲亚、皮阿诺、志邦厨柜、尚品宅配上半年业绩都增长明显，营业收入、净利润增幅几乎都在30%以上，而皮阿诺的净利润增长率超过了100%。

各方力量比拼定制市场

因为个性化的设计和以不同用户需求为出发点的量身定做理念，近些年来定制家居越来越受到消费者的喜爱。于是，大多数定制家居企业从为家具制造行业的定制橱柜、定制衣柜等细分市场开始扩充产品，由单品定制逐渐发力到全屋定制业务上，行业也开启了快速成长模式。

而对于各自业绩的提升，各上市定制家居企业都有着自己的分析，欧派家居把业绩增长的原因归功于公司围绕着“三马一车”战略，持续进行销售渠道拓展和优化，强化销售终端优势，提升市场占有率，所以报告期内公司保持较为稳定的增长态势。而有分析师分析称，未来随着欧派品牌红利释放产能的进一步扩张，全屋定制比例与厨电配套率的提升有望进一步提升客单价，打开公司的后续增长空间。

志邦厨柜公告指出，上半年业绩的增长主要得益于橱柜收入的稳定增长以及衣柜收入的高速增长。

索菲亚在报告中阐述，索菲亚定制家具的销售持续增长一方面是订单量持续增长,报告期内，公司继续加密一、二线城市销售点，拓展四、五线城市的点；另一方面是客单价也在持续增长，越来越多的客户选择了衣柜以外的其他定制家具，同时在原有衣柜渠道投放床垫、实木家具、沙发、儿童学习椅等联动销售产品；此外公司继续推行“799”等促销套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。同时，索菲亚“大家居”战略初见成效和充足的产能储备也是业绩增长的主要原因，而索菲亚信息与数字化中心继续在营销与供应链自动化提升、板材利用率提升、产品与服务质量提升和企业大数据平台建设方面对业绩的提升发挥着一定作用。

关于业绩的主要驱动因素，皮阿诺在财报上也进行了详细阐述：报告期内收入增长的原因主要有以下两点：（1）在今年3月份成功上市后，品牌价值有所提升，销售量有大幅增加，同时与广州恒大材料设备有限公司签订战略采购合作协议，工程订单量也逐步在增加；（2）自今年2月份开始，对橱柜、衣柜单位售价分别予以4%、3%的涨幅调价，现公司逐步进入旺季，销售量增加，故整体销售收入增加，其中，定制橱柜及其配套家居产品的收入同比2016年上半年增加了40.92%，定制衣柜及其配套家居产品的收入同比2016年上半年增加了89.50%。报告期内净利润增长的原因主要是以下两点：（1）销售收入的增加导致利润的增加；（2）公司加强费用管控，营业费用率较上期同比下降3.71%；管理费用率较上期同比下降1.3%；财务费用率较上期同比下降0.71%。

观察

定制家居进入快速成长期

据不完全统计，现如今已有索菲亚、好莱客、顶固集创、尚品宅配、皮阿诺、欧派家居、金牌橱柜、我乐家居、志邦股份、百得胜（德尔未来收购）约10家国内定制家居上市企业。而传统的成品家居品牌也开始涉足定制家居市场。全友将衣柜项目升级为全友全屋定制，曲美的全屋生活方式定制，一统国际家居、掌上明珠、双虎、苏州斯可馨、皇朝、联邦等以成品家居进入市场的品牌也都开启了定制项目，并作为发力的主力产品之一。

因为定制家居的市场庞大，前景乐观，将来会有越来越多的企业加入到这个板块当中，一类是成品家具品牌的“杀入”，由于成品家居品牌有着丰富的家具生产和销售经验，所以在切入定制市场的时候会更加得心应手。以曲美家居为例，在2016年业绩报告中显示，营业收入为16.64亿元，较2015年同期增加32.52%，“主要系原有经销商销售额稳步上升及B8定制业绩增长所致”。

第二类是家居跨界品牌，如家纺、卫浴等企业，广州海鸥卫浴用品股份有限公司曾表示，海鸥卫浴将持续推动非公开发行股票募集资金，进军整装卫浴空间领域，增加公司利润点，拓展定制整装卫浴空间，为全面进军定制家居领域奠定基础。在富安娜的官方站上，可以看到其产品涉及衣柜、橱柜、家具、寝具、软装、壁纸等多个品类。广发证券分析，未来三年，富安娜筹划切入C2B定制家具市场，提供全屋定制服务。第三类为家居产业链中的上游企业，如板材类企业。

从单一品类到全屋定制，意味着企业有更多的机会，也将面临更大的挑战，相对于标准的成品家具，定制家具对设计的要求和服务的针对性都更高，从家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求上，都将会极大地考验家居企业的综合能力，而随着定制种类的增多，产品的整合会更加的精细和复杂，在诱人的市场前景下，行业竞争不断加剧，各家居企业如果想在定制板块中表现亮眼，那不仅仅是产品品类的问题，更涉及产品的设计研发能力，这一能力可以体现家居企业在设计、测量、生产、配送、安装每一个环节中的把控能力。

其次是成本、经济效应、营销络打造的供应链整合能力。还有对于3D设计软件、VR等先进技术的运用能力，最便捷的科技运用可以用来增加用户黏性，提高用户的体验。除此之外，如何把握好定制趋势下的市场脉搏也将会是企业需要考虑的问题。

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