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小店主模式干拼单量无根基导致虚火过旺的伪

2019-03-18 09:28:08

近期校园市场异常火热，众多创业公司在此领域里厮杀。校园、市场、用户逐渐成为这半年内最火的字眼，而从逻辑上来看待，校园成就千亿市场问题已不是太大，而从目前的校园O2O模式来看，能走出来的不会超过两家。

小店主模式：干拼单量无根基导致虚火过旺的伪需求

多年前有种打鸡血的方式，叫做瓜分田地，而今天校园O2O里也是如此，招小代理的模式兴盛不衰，试图将全国大学生都打几针鸡血，号称着的创业模式，实际只是连街边小店都不如的宿舍练摊。

小店主模式从商业逻辑上来讲，似乎能够讲的顺畅，轻、易铺设、共享经济等，但对于无根基式的练摊，除了虚火过旺的单量数之外，在场景需求上实际就是个伪需求。假设宿舍楼里有小店主，如此短途的距离，用户自提即可，更无需等待，配送的时间纬度优势在此种模式里不复存在，就这样前后两年因需求是即时行为，时间应由用户掌握，而不是由平台方制定掌握，这显然已有点反人类；再者，如面对面可支付，何必再将流水反向流转于平台方，如没有现金流，平台方意义又不复存在，所以这也意味着平台方需要流水以及销售额之时，必将以活动形式展现，为了异乎寻常的单量，只有通过降低客单价，以及少量就可配送的形式来完成。

而从数据上来看，如一所学校200栋楼，一栋楼一个店主，按最高提成25%来计算，销售50瓶水为100块，销售30桶泡面为100块，膨化食品30包为100块，其他为100块，一个宿舍里的空间与位置以及吞吐量，保持400块库存量已经很多，而对于一个宿舍楼300人计算，按最高平均30%的人来进行购买，也就是90人，夜间营业时间为2个小时，也意味着是90单，按起送价5块计算，一小时45单，平均送到时间应为1.3分钟，这样的速度似乎太把学生当作超人，如按5分钟送达来算，平均每小时12单，两小时24单，起送价5块，销售额为120块，学生利润为30元，其还只能算作毛利，

因快消品堆放在宿舍之中，潮湿以及保存环境的差异，会造成损耗，在实际运营之中，难免出现库存不对，以及学生自身的人力成本或供应链薄弱货品无法到位，都会造成相当比例的损耗，这30块的毛利让学生几乎等于亏本。如按照小时工资来对标，那么每小时学生工资为15元，而正常学生最为基础的发传单的每小时工资为20元，学生的收益已低于平均值，再加上对同寝室同学的干扰成本，那么缩短时间才能保证收益。

所以推论可得，学生获得30元收益的最佳时间应为30分钟，也就是30分钟内赚到30元，才是有收益，所以只有集中自提，还不涉及找零环节，方可达到此种目的。所以在这种模式，店已不复存在，只有具备团体快速消化的货栈才能够生存。

再者，学生群体的管理难度，在此也不用太多计算，零售端最为核心并非是铺设的广度，而是供应链的深度与周转率的快速，对于练摊模式的小店主，更是无法控制周转率，这也意味着平台在即将过期的货品以及损耗上损失会是巨大，无法统一管理的除了人之外，还有供应链。

校园O2O：只有一种玩法就是根基的节奏感

O2O并非是淘宝模式的下沿，在上门做用户连接上，一瓶三块五块的饮料送货上门必定有点反人类。而从场景应用上来看，只有足够高的客单价以及足够稳定的现金流水，才能稳定供应链的供给，而对于这种模式只有不刻意的拉长需求点以及接近超市的感知温度才能实施，如在时间点上，分清何为即时需求，何为计划需求，在即时需求上不用5分钟，1分钟用户自己用腿跑的足可解决，在计划需求端，就是各种应用场景的穿插，但根本的根基还在于供应链的汲取。

对于校园O2O的学生痛点，并非来源于单量多或送货快，其胜负手的指标只有一种顺序，依次如下：高性价比的可持续性，并且在超高频的产品里打稳定可持续的价格战；具备支付的高度自由，也就是无需直接支付的信用付费；场景的多元化，一线人员的场景攻略创意随时随地，任意场景即可销售；细分学生群体的品类定制，定制学生产品将是重要的利润来源。

此外，在人性的决策方把心放轻面，决策越短，价值越低，为了单量，导致小店主模式的平台方必须压缩客单价，无稳定的仓储存放处，更加紧了快速决策的催化，也意味着客单价只有维系低的标准，才可保持单量，确实无法再次创造更长节奏的场景，也就是无法创造更长的链条来维系盈利补给。

按照国而是懂得知足……内平均大学生月生活费1500元来计算，据笔者调查，其中花费比例为500元的零食，700元的生活服务类，如电影、住宿、旅游等花费，剩余300为其他费用。校园O2O以快消品、零食等为切入口，按照全国将近5000万的大学生计算，千亿市场规模不在话下，如再衍生至生活服务等市场，那可想市场前景之大，所以校园也成为兵家必争之地。

在未来在3个月之内，校园领域里或将出现一到两位的胜者，而从模式的解析来看，轻模式除了鸡血之外，也难以维系稳定的商业雏形，校园O2O厮杀还是需要有供应链的根基。对于从事校园领域的企业来说，唯有专注高频、极致营养、口碑价格以及快速迭代才可破局而出，特别是口碑价格，更涉及社交口碑的梯度，所以价格也应有梯度之分。此外，对于目前校园市场的情况来看，胜负手第一指标依然还处于模糊之中，所以谁第一时间拥有了自己超高频产品的定价权，谁就先占了第一个先机。

本文作者莫溪，亿欧专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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