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郭本恒突然辞职光明乳业未来会走向哪里？

2017-02-28 14:06:17

　　原标题：郭本恒离开光明乳业全国“1片光明”还有多远

　　“爱说”“豪放”“有战略眼光”，这是乳业圈对郭本恒的印象，他刚刚辞去干了8年的光明乳业总裁职务。

　　1996年，郭本恒放弃东北农业大学食品学院副院长的职位，坐火车从哈尔滨来到上海，当时面试他的是有“乳业铁娘子”之称的王佳芬。“半年以后见，如果不行我走人。”郭本恒当时这么回答面试官。

　　尔后，他在光明1干就是19年，从当初管6个人的乳品培训中心主任，直到接任王佳芬成为光明乳业新舵手。2007年接班的他，在随后的8年时间里突破“3重门”，带着光明寻觅“光明”，终究在2011年实现百亿目标。

　　从“聚焦新鲜”到“聚焦乳业”，再到如今国际化，光明乳业曾试图走自己的路，但后来不能不随着他人走。那末，离开郭本恒的光明，今后怎样走，又会走向哪里?

　　8年任期突破“3重门”

　　接任光明乳业总裁之前，郭本恒1直在随着王佳芬“打天下”，其间作为产品部经理，他开发了很多新品，但在他上任总裁后却不能不忍痛割爱。

　　这也是2007年前后光明乳业战略乾坤大挪移的1个缩影。随着铁娘子，更多需要的是履行，而当郭本恒亲身掌舵后，他面临的则是更多的考验。

　　上任伊始，他就迎来了第1次不能输的挑战，即合作多年的达能另觅新欢，并带走了年销售额2个亿的明星产品“碧悠”。这对当时全军士气低迷的光明而言，犹如失去了精神支柱，特别是公司团队上下还对这位技术型领导心存疑虑：他是不是懂营销?

　　2007年3月，光明推出1款包装与碧悠类似但菌种是自主研发的新品——畅优。趁着达能带走碧悠，因生产基地还没有着落还处于断档期，郭本恒要求经销商20天内将畅优铺向每个角落，固然他也给经销商许诺：销售增长率越高，折扣越多。

　　到年底，畅优卖了2亿多，2009年，卖了5个多亿。

　　时至本日，跟郭本恒有过接触的乳业人士介绍，“他思惟敏捷，爱说但更能做，更难得的是1位知识型专才却有企业家魄力。”对此，郭本恒曾对外称，1个利害的领导者，绝对不能随着大众的想法走。“他们想得都很短，你随着他走你就死路1条。”

　　事实上，在国企且还是上市公司，1把手要想有自己的坚持，还真不是容易的。而这也是郭本恒在光明面临的第2大挑战。

　　特别是王佳芬制定的战略是：发力低温产品+全国化。郭本恒接任后，把全国10几个省缩减成5个地区部，并设计了先收缩后扩大的路，即先扎根上海，再取华东，然后再造“第2华东”，继而全国“1片光明”。

　　有知情人士向记者称，郭上任后，光明从王佳芬之前在全国收购的那些企业中迅速撤离，收缩至华东南大学本营。这在当时业内看来是极为果敢的行动。

　　如今看来，他做的这个决定也是理性的，要知道当时伊利、蒙牛正在靠常温奶打天下，虽然光明以低温产品推动全国化看起来是差异化策略，但是消费者产品培养却需要长时间去做，且低温产品需要配套奶源和人力物力，这类巨大投入对当时的光明来讲是很难延续的。

　　对郭本恒来讲，他在光明面临的第3大挑战就是如何说服董事会。当他们都已构成了惯性思惟，那末，郭的每次创新都会面临着质疑。

　　董事会当时认为“新鲜”是行业发展趋势，而“常温”没有未来。在郭本恒看来，“现在常温奶还没有灭亡，而且方兴未艾，你们为何不去顺应?”他认为，丢掉常温奶市场，对光明来讲，其实不是战略毛病，而是战术上的失败。

　　即使到今天，液态奶市场主流产品仍然是常温奶，虽然近两年来国内关于发展巴氏奶的呼声愈来愈高，但是受制于奶源和冷链配送和消费者意识等因素，低温奶发展照旧缓慢。

　　全国“1片光明”还有多远

　　1纸人事调剂公告过后，本报记者从业界和舆论入耳到最多的词是“突然”。

　　正常情况下，郭本恒这个级别的公司高层应当在60岁退休，而他今年才52岁。另外，他最新1届总裁任期应当到2016年4月19日，提早10个月离任，并且只提到“个人缘由”，实在没法消除外界的困惑。

　　值得关注的是光明乳业6月9日才刚刚复牌，停牌3个月，主要是在准备90亿元定增计划。根据公告，募资中的68.73亿元用于收购BrightFoodSingaporeInvestment100%股权，从而间接持有以色列乳业公司TNUVA76.7%股权，其余补充活动资金。

　　这也是光明国际化进程中的重要1次逾越。公司表示，以色列是农牧业技术非常发达的国家，TNUVA作为以色列最大的食品公司，双方的合作可以互换优势资源，在产品创新、技术研发、牧业科技合作等方面获得共赢结果。

　　其实，在光明战略收缩、以退为进的这几年，并不是像外界有些分析所说的“甘心被动防守”，光明的战略1直没有停止创新。2010年，光明几经周折终究收购新西兰新莱特公司，从并购到生产，新莱特当年就实现了扭亏为盈，3年后在当地成功上市。

　　布局海外奶源才是光明的主要意图。2012年8月在杭州召开的中国乳制品工业协会第18次年会上，郭本恒说：“中国乳品工业水平应当说是世界最高水平，我们唯1的差距就在于奶源。”

　　光明收购新莱特，也是国内乳企第1次“出海”，随后愈来愈多企业走出去，到新西兰、爱尔兰布局奶源。

　　不过，不管到哪儿折腾，终究还要靠中国市场来销售产品。根据光明乳业财报，2011年突破百亿目标后，2012~2014年营收分别为137.75亿元、162.91亿元和203.85亿元，均显现两位数增长。

　　光明方面介绍，2014年，公司以市场需求为导向，以明星产品为核心，以渠道开辟为主要手段，实现鲜奶、酸奶、常温酸奶等明星产品的较快发展。其中莫斯利安常温酸奶实现销售收入59.6亿元，同比增长85%;优倍鲜奶实现销售收入11.6亿元，同比增长29%;畅优系列产品实现销售收入14.1亿元，同比增长18%。

　　此前3年，莫斯利安常温酸奶也是1路高歌猛进，销售收入同比增长分别为350%、123%、106.5%。值得1提的是，莫利斯安2009年推向市场的第1个月销售过千万元，当年销售就到达1.6亿元。

　　郭本恒曾说，这个产品将来(年销售)要冲破10个亿。明显，神话缔造者也低估了这个爆款的爆发力。

　　当光明正在向全国“1片光明”目标迈进的时候，掌舵者突然宣布离去，这艘巨轮会由于这个人事调剂而改变方向吗?

　　对此，乳业人士看法不1。1位曾与郭本恒的学生做过同事的某区域乳企负责人介绍，由于在乳业圈弟子众多，且这几年在光明干得不错，郭本恒在公司内部和业界都很有声望。

　　另有多位乳业专家分析称，目前正处于乳业发展的关键期，这么大的企业的掌舵者突然辞职，且外界猜想纷纭，可能会在短时间给公司带来1定影响。但也有长时间关注中国乳业的分析人士称，对国企而言，换帅影响不大，离开谁都1样转。

　　对接任者和光明未来走向，光明团体相干负责人并没有向本报记者回应更多，只表示“目前还没定，具体人选需要由团体党委斟酌”。

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