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携程对垒去哪儿 “砸钱”结盟拓宽"护城河"

2017-03-05 12:04:51

　　原标题：携程对垒去哪儿：砸钱结盟拓宽护城河

　　5月22日，携程宣布出资约4亿美元从在线旅游公司Expedia手中购得艺龙37.6%的股权，交易完成后，携程将成为艺龙的大股东。

　　这已不是携程第1笔产生在竞争对手身上的资本运作了，在艺龙之前，携程分别投资了快捷酒店管家、途风网、同程网、途牛、Travelfusion。

　　从梁建章回归携程后主导的这些投资不难看出，携程1直在拉拢更多的盟友，利用盟友在相干垂直领域的优势，进1步扩大自己的市场范围。而这1切都是由于，全部在线旅游市场的集中度在不断加强，处在这1行业的OTA公司不能不扩大亏损来拓展自己的版图。

　　烧钱不如让钱更高效

　　据英国《金融时报》旗下研究机构《中国投资参考》(China Confidential)估算，2014年中国出境游人数到达1.17亿人次，同比增长了20%，但根据官方数据统计，中国只有不到6%的公民持有护照。

　　面对这样的市场空间，在线旅游企业纷纭选择了扩大亏损，换取营收的增长，也实现博取市场的目的，就连1直盈利的携程也主动转为亏损。这1策略在资本市场取得了肯定，在亏损不断扩大的情况下，携程、去哪儿两家公司的股票均屡创新高。

　　不过，基于中国庞大的人口基数，和互联网服务在中国广大3线以下城市的渗透难度，这类以亏损博市场的竞争仿佛是1场旷日持久的对决。但对资方来说，不但在投资上寻求高价值的回报，还有对资金效力的要求。

　　以去哪儿为例，2014年全年，去哪儿共亏损18.5亿元，亏损额超过了2014全年的总营收。截止到2014年第4季度末，去哪儿的现金、现金等价物和短时间投资总价值仅剩下15亿元。去哪儿如果在今年还要保持之前的扩大速度，必将需要进行新的1轮融资，或在本身盈利能力上寻觅新的解决办法。

　　携程仿佛正是看到了这1点，在牺牲利润来换取更高营收的同时，也在盘算着每笔钱如何花的更高效。所以，携程在这1期间通过资本运作，拉拢了许多潜伏垂直领域的竞争对手，1方面在剧烈的价格战中更有益于控制本钱，另外一方面也加宽了与其他在线旅游企业之间的护城河。

　　是防守也是进攻

　　携程的护城河为谁而修?明显是风头正劲的去哪儿。凭仗着在无线真个优势，去哪儿在移动真个优势愈发明显，而移动端是比PC更接近用户的入口，又恰正是携程发展缓慢的1个点。

　　根据去哪儿2014年第4季度财报，其移动收入为2.575亿元，同比增长400%，占总营收的49.5%。2014年第4季度，去哪儿移动预订量占总机票量的46%、酒店间夜总数的70%。从移动端用户的增长趋势可以看出，去哪儿的移动业务已是其业务增长的主要动力。

　　在携程的第4季度财报中，只提到了无线利用已具有约6亿累计下载量，环比增长70%，具体的移动营收占比并未表露。

　　在营收方面，去哪儿的范围虽然与携程相比，还有较大的差距，但截止到2014年4季度，去哪儿的营收同比增长率连续3个季度保持在了100%以上，在这1方面只有30%⑷0%的携程也听到了去哪儿追逐的脚步。

　　梁建章在公然场合曾屡次表示，去哪儿是携程的劲敌，对这位劲敌，梁建章几次拉拢均未成功。据知情人士流露，双方最近1次坐在谈判桌前是在1个月前，梁建章希望1家互联网巨头出面，来改变两强相争的局面，但终究还是由于控制权的问题，谈判破裂。

　　从今天的携程入主艺龙来看，表面上是在扩大其酒店版图，实际则攻击了去哪儿相对薄弱的酒店业务，秉持着“既然不能成为盟友，只能成为敌人”的思想，携程希望通过酒店业务的扩大来压抑去哪儿的发展。

　　对去哪儿未必是祸

　　携程和艺龙的酒店业务均位居中国在线旅游市场的前列，2014年全年艺龙酒店间夜总数为3420万间夜，去哪儿为3210万间夜。虽然携程并没有在财报中公然其酒店间夜量，但从其酒店营收的角度也可见1斑。携程在2014年4季度酒店营收为8.42亿元，而艺龙在2014年全年的酒店营收也不过9.388亿元。

　　从数据上看，携程和艺龙走到1起，垄断了中国在线旅游市场大部份的酒店预订业务，这类压倒性的优势将影响去哪儿1直在补强的酒店业务。不过，这类由寡头安排全部酒店市场的结局，是许多线下酒店不想看到的。

　　1位酒店从业者向新浪科技表示，之前在线旅游市场，由于多个品牌之间的相互竞争，本来属于在线旅游网站的10%⑴5%的酒店佣金空间，1度被紧缩至5%以下。如若构成垄断的局面，这1比例必将将反弹，从这1角度动身他们更愿意支持去哪儿，在保持携程、艺龙上销量的条件下，不会将特价产品独家给到携程、艺龙。

　　去哪儿在过去的1年里，通过大力发展直销酒店业务，完成了从1家旅游搜索服务提供商到在线旅游服务提供商的转变。2014年第4季度，去哪儿酒店间夜总数为890万间夜，同比增长107.7%，全年酒店间夜总数3210万间，同比增长98.1%。

　　去哪儿酒店业务增长的情况，对线下酒店不可谓没有吸引力。线下酒店也需要去哪儿来平衡线上渠道的预定业务，避免话语权的过度集中，以致于影响本身的利益。

　　BAT的下1战场

　　不管是在线旅游的爆发式增长，还是今天携程、艺龙的整合，不可或缺的便是资本的推动。1直在OTA谋求独立发展的携程，在近几次资本运作中，也流露出了“站队”偏向。

　　自去年腾讯与携程达成战略合作后，双方1直在OTA投资领域迈着相同的步伐。截至目前，与这两家同时产生资本关系的有同程旅行、我趣旅行、途牛(京东投资)、艺龙。随着市场的发展，腾讯也逐步加大投资力度，其策略从初期的防御性布局，转为更具侵犯性的争取市场。

　　阿里巴巴虽然成立“去啊”较晚，但在OTA领域也是早早布局，目前阿里系在移动产品领域具有穷游、在路上，在出境旅游领域有佰程旅行网。

　　在线旅游公司之所以委身BAT这样的巨头，最核心的诱惑是流量和用户资源，效果最明显的是百度之于去哪儿。对巨头而言，OTA也能给他们带来新进流量，提高支付业务的盈利空间。

　　不过，依照今时本日在线旅游行业烧钱的范围，BAT愿意将钱放在自我资源的发掘上，还是愿意放在各家资源的深度整合上，相信他们还是会选择后者。

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