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汇源重走老路年亏１亿多元直销模式受质疑

2017-03-10 22:05:41

　　原标题：汇源重走老路年亏1.27亿元直销模式受质疑

　　虽然早在2月初就通过盈利预亏正告宣布了亏损的结果，但是当昨晚汇源发布2014年财报表露亏损1.27亿元时，其事迹下滑的幅度依然遭到了业内广泛关注。分析认为，2014年告别职业经理人、重走家族化管理之路的汇源，虽然正在通过新品战略等1系列措施进行改革，但是果汁业务的收入减少和缺少新意的变革仍将掣肘其发展。

　　果汁营收出现负增长

　　汇源昨晚发布的财报显示，2014年汇源销售额由2013年的45亿元增加2%至45.91亿元，这与2013年同比13.1%的增长已有所放缓。

　　汇源整体销售额增速的大幅减少与其占比近8成的果汁业务板块的销售不振有着直接关系。翻开汇源2013年的事迹报，汇源的百分百果汁、中浓度果汁和果汁饮料销售额分别录得8.7%、38.7%和18.7%的快速增长，但是到了2014年，这3个重要业务板块的销售额却出现了4.7%、⑺.8%和⑵.1%的增长，业内人士针对此分析称，虽然包括新品在内的其他饮料产品销售额去年录得两成的增长，但是对汇源而言，其他饮料产品销售额基数低且占比小，不足以弥补汇源主业盈利能力的衰退。

　　主业出现销售额的微增乃至倒退直接致使汇源出现利润亏损。汇源财报显示，该公司权益持有人应占亏损为1.27亿元，而上1年应占溢利则为2.28亿元;调剂后的权益持有人应占亏损为2.93亿元，与2013年的盈利3.3亿元构成鲜明对照，据

　　直销模式受质疑

　　对净利润亏损，汇源并未在财报中解释太多，但是在其此前发布的公告中汇源就曾表示，亏损的主要缘由是宏观经济发展减速，为提振市场销量，增加销售人员费用和市场支持费用，和非常常性收益减少而至。值得注意的是，上述缘由中最后1项主要体现在政府补贴和资产的出售上，

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向

　　汇源在其财报中并未提及该模式的效果，但是在业内人士看来此类渗透终真个方式并不是久长之计。“大范围自建直营所首先耗费的是人员本钱，汇源的利润不足以支持该笔支出，另外在以经销商和配送商为主的快消行业，直营所的效力低下，汇源虽然可以此加大终端掌控力，但是还是走了回头路”，1位不愿具名的业内分析师向

　　产品聚焦还是推陈出新

　　当讨论到汇源的前途时，朱丹蓬坦言，虽然果汁业务已被踢出了饮料行业主流品类，但是作为果汁饮料品类中的老大，市场留给汇源的机会也很大。“以百分百浓度果汁为例，汇源的销量和零售额均已超过整体市场的5成，与第2名的两成差距仍大，26%⑼9%浓度果汁也占到市场的近半成，这就是汇源的优势所在”，朱丹蓬进而指出，虽然重回朱新礼之手的汇源正在强调新品及创新的重要性，但是从资金支持、研发、市场营销等多方面看，汇源在新品战略上的成绩难在短时间内显现且难度相当大，“因此汇源最应当做的还是继续布局优势业务，即果汁板块，以创新的营销理念和渠道做大优势产品，这才是汇源最可靠的前途”。

　　另值得1提的是，汇源动荡反复的管理层及战略同样成为影响汇源前路的关键因素。去年9月，曾被看作是汇源最大变革的职业经理人战略以履行副总裁苏盈福的辞职而宣布失败，朱新礼重新回归，主管公司的经营战略。可见，汇源接下来的管理战略该如何进行同样成为决定其未来命运的重要因素。

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