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茅台逆市推百万元天价酒不惧高端酒寒冬

2017-03-17 23:28:04

　　原标题：茅台逆市推百万元天价酒不惧高端酒寒冬

品牌中国网配图

　　2014年岁末，贵州茅台为记念荣膺巴拿马金奖1百周年，重磅推出的顶级收藏记念酒 “金奖百年百瓶大全套”(以下简称大全套)，并定价百万元。在业内人士看来，这是茅台向高端定制酒领域发力的动作之1。特别是在高端酒整体遇冷的大背景下，茅台此举不能不说是1次英勇的尝试，“也是蛮拼的”。

　　不惧高端酒寒冬

　　推百万元定制酒

　　据了解，茅台此次推出的大全套，是茅台为记念荣膺巴拿马金奖1百周年而重磅推出的顶级收藏记念酒，同时，茅台还推出了中国梦—民族情等1系列高规格记念酒品，这也是继经销商大会后茅台的又1重大举动。另外，与大全套1同亮相的，还有已面市的“茅台金奖百年56个民族记念版”、“茅台金奖百年年份酒收藏套装”和“金奖百年记念版”酒。

　　另外，茅台此次推出大全套也是限量发行的，合计共200套。据贵州茅台团体名誉董事长季克良介绍，大全套所采取的酒体为100多种收藏级陈年基酒调配而成，乃至包括茅台镇厂之宝—80年陈年酒。这从客观条件上决定了此套产品根本不可能会大批量发行，只能做限量版。

　　不论是定制酒还是收藏酒，其因注入特殊的元素及稀有的特点故而定价也高，但是，在当前高端酒遭冷遇的大背景下，茅台推出百万元的记念酒，其前景又将如何呢?

　　对此，中国酒业协会理事长王延才表示，茅台大全套从特质上来看实际上是1款高端定制酒——首先它是在特殊的记念时刻推出的，其次大全套在工艺设计、酒体方面都具有不可复制性，且限量供应，另外，还有茅台强有力的品牌作为支持。这样的1套酒体现了茅台在酒业新常态下的对产品、工艺、文化的深度探索和发掘，对白酒行业仍有很强的鉴戒意义。

　　而在中国酒业协会副秘书长宋书玉看来，茅台在高端白酒受阻的背景下反推定价百万的高端酒，不可避免的会引发业内的争议，另外，茅台金奖百年系列记念酒体量有限，肯定不能起到救市的作用，但是深挖产品更深层次价值的做法无疑为酒企特别是1线酒企打开了新思路。

　　2015年定制酒销售

　　目标30亿元

　　在季克良看来，随着人们收入的增加，生活水平的提高，不论是定制酒还是记念酒，需求都会不断地增长。

　　他表示，茅台定制酒由来已久，新中国成立后茅台定制酒主要用于政务外交活动，改革开放后，茅台屡次进行重大庆典的定制酒设计，现在的定制酒愈来愈多样，商业活动、家庭、个人等都可以做定制酒，市场将来比较广阔。“定制酒的市场是很多样的，将来会有比较大的发展。”

　　值得1提的是，在2014年1月份，贵州茅台成立了个性化定制营销公司，并提出了2014年茅台酒个性化定制公司保底销售目标为10亿元，2015年目标30亿元，2016年实现50亿元。

　　在刚刚结束的茅台经销商大会上，茅台团体董事长袁仁国明确表示，要抓好茅台酒获巴拿马金奖百年的机遇，开发好记念产品。个性化定制酒公司要充分发掘中国和茅台酒的历史文化、开发富有茅台特点的文化酒、记念酒，做大做好文化酒、记念酒、收藏酒市场。

　　而茅台推出大全套记念酒的同时还推出1系列高规格记念酒，这无疑为在2015年深耕定制酒市场埋下了伏笔。

　　对此，宋书玉表示，目前来说，大众化、亲民化是酒行业的整体趋势，茅台的大全套明显与这样的趋势背道而驰，且价位还使人咋舌。不过对茅台等1线酒企来讲，高端市场依然是其品牌优势主要发力点。从价值层面来分析，大全套的品质和溢价均满足高净值人群和白酒收藏市场的需求。

　　上述业内人士表示：“结合此次发布会所展现的酒品和茅台经销商大会上的战略分析，不难看出茅台正在加码定制酒和收藏酒领域，这也是白酒进入调剂期以后茅台市场化的表现。”

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