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Vertu价值五年缩水70%：贬值天性制约奢侈品手机市场

2017-04-02 08:48:13

　　原标题：Vertu价值5年缩水70%：贬值天性制约奢侈品手机市场

　　Vertu价值5年缩水70%：贬值天性制约奢侈品手机市场

　　距离上次被卖18个月后，由诺基亚创建的全球第1家奢侈品手机品牌Vertu公司又被转手了。据海外媒体3月14日消息，土耳其商人哈坎·乌赞(HakanUzan)旗下的投资公司Baferton成为接盘者。

　　使人欷歔的是，这是5年内Vertu的第3次转手——2012年，随着诺基亚在智能手机时期的衰落，Vertu被转卖给了瑞典私募股权机构EQTVI，当时的交易价约为1.75亿英镑，诺基亚保存了10%的股分;2015年，EQT又将其卖给了位于香港的戈丁控股;而本次交易价格只有5000万英镑，5年间公司价值缩水约70%。

　　时尚行业评论人林剑向记者分析认为，智能手机在细分市场确有空间，但在消费电子领域，技术依然是第1位的，人们对“新”的需求高于“奢侈”。Vertu这类卖“奢侈品原料+服务”的方式，也许对消费电子市场的理解存在偏差，产品本身没有做好。

　　“奢侈品+服务”

　　官网资料显示，Vertu1998年由诺基亚创建，2002年推出第1款手机。目前共有入门级Aster系列、中端Signature Touch系列、顶级Signature签名系列和个人定制系列，售价从数万元到百万元不等。

　　在Vertu超过400个组件中，名贵的钻石、黄金、珠宝等材料全部手工加工组装，背壳材质也有小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮等可供挑选。另外，24小时私人助理服务能为用户提供交通、文娱、酒店等多方面个性服务，Vertu生活服务还提供包括高端定制潜水历险假期、高端乃至限量奢侈品的优选权和免费进入全球顶级私人会所的特权。

　　虽然手机外观用了更好的工艺和材质，但以性能来讲，Vertu其实不出彩。在很长1段时间内，该品牌在功能和配置方面与主流智能手机更新换代慢几拍。例如占据销量约30%的Vertu Signature系列完全是1个功能机。直到2013年，Vertu才开始放弃诺基亚的Symbian系统推出安卓手机。另外，售价高昂的手机售后本钱也很是惊人。

　　数据显示，2014年，Vertu的销售额只有1.1亿英镑，净亏损到达了5300万英镑。从品牌成立之初到2015年，其在全球共卖出45万台手机。

　　在一样定位高端人群的8848手机开创人杜国楹看来，Vertu手机的这些功能未能触达用户的痛点。Vertu手机将全部公司的资源主要投入在硬件研发上，但逢迎用户需求的内容很少，它只是个高大上的光环，其实不实用。

　　手机中国同盟秘书长老杳向21世纪经济报导记者分析认为，如果只把Vertu当作手机来卖，只会愈来愈差。而卖服务则必须长远经营，资源要够，买下这个品牌的人，在行业里需要有高真个服务资源，能够提供1些稀有的服务机会。

　　据了解，收购者哈坎·乌赞是土耳其颇具实力的乌赞家族成员，该家族掌管着UzanGroup团体，旗下资产包括1家银行、几座发电厂、几家广播公司和1家名为Telsim的移动通讯运营商。哈坎·乌赞表示：“Vertu具有强大的品牌影响力，市场定位明确。我期待与团队合作并提供资金支持，使Vertu重新焕发最大潜力。”

　　消费电子的高端线路

　　目前，全球手机市场趋于饱和，血海中厮杀的手机厂商纷纭瞄准了利润更高的高端市场。3星、华硕、黑莓和华为等诸多的手机厂商推出了售价万元的高端手机。

　　Counterpoint研究总监闫占孟向21世纪经济报导记者分析认为，消费电子属于大众产品，很多人希望寻求个性、寻求差异化，特别是中高端收入的群体需求更明显。奢侈品级别的消费电子，核心在于产品和品牌的差别，让用户觉得物有所值。现在很多品牌的高端产品不管外观还是内置的服务都不错，但是要有足够的品牌影响力支持奢侈品定位是很难做到的。

　　2011年的1份统计数据显示，Vertu在全球市场的布局更偏爱中国市场。当时，Vertu在全球具有80多家专卖店，在中国有38家，该公司在全球市场的销量排名为大中华区、西欧、东欧和中东。而随着智能手机市场近几年的发展，中国手机品牌在全球市场攻城略地，Vertu的事迹也1年不如1年。

　　但收购方Baferton现在依然相信，奢侈品手性能吸引足够的有钱人。杜国楹则表示，“作为科技奢侈品，豪华手机不能贵得太离谱，由于它需要迭代。Vertu的问题首先在于，没有做好科技品与奢侈品的平衡。奢侈品不会贬值，科技品则几年后便没有了太大价值，这是豪华手机身上天生的矛盾。”

　　虽然相对Vertu10多万的均价，其他手机厂商万元级别的价格更低，但销量也仍然是有限的。林剑指出，LG也曾和Prada合作，Apple Watch曾与爱马仕合作，华为和保时捷合作，都更多是营销提升品牌。

　　老杳也表示，这部份手机虽然利润高，但是量其实不大，不比大众消费市场赚钱。以1组数据来看，Vertu最贵的定制手机价格为4万英镑1部，以此估算，当前其被收购的价格只相当于卖出1250台手机。而把手机做成消费品的苹果公司，目前的市值是7292亿美元，约是Vertu的12000倍，相当于7.3亿部最贵的256G的亮黑色iPhone7Plus。

　　奢侈品手机市场到底有多大?Vertu的前景也许未必如哈坎·乌赞想象的那样美好。

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