销售及营销员工减少85.56% 汇源果汁终结两连亏
(原标题:销售及营销员工减少85.56% 汇源果汁去年转盈终结两连亏)
从淡马锡2014年认购汇源果汁可换股债券,到2017年3月与汇源果汁“分手”,“牵手”仅3年时间。
外界有分析认为,淡马锡的退出与汇源果汁过去几年的事迹表现有关。那末,这3年里,汇源果汁的经营状态如何呢?从汇源果汁最近几年事迹情况来看,2014年~2016年,公司收入及毛利延续上升,但其盈利却其实不佳。
2016年盈利受益政府补贴
作为国内果汁行业龙头,汇源果汁在介绍中称其“始终专注于果汁行业”。公司的主要产品聚焦在百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料3个种别,3类主要产品占到公司约80%销售份额。其中,百分百果汁1贯为公司的核心产品,中浓度果蔬汁为公司的主力产品。
记者从汇源果汁最近几年事迹报中发现,其百分百果汁等主打产品2014年至今这几年市占率都占据第1位置。
尼尔森数据显示,汇源果汁生产的百分百果汁在2016年的销量和零售额均占有最大的市场份额,分别为53.4%和44.2%,大幅领先于第2名竞争对手的29.5%、36.4%;26%~99%中浓度果汁的销量和零售额分别为38.3%、28.3%,领先第2名的24.5%、19.9%。
不过,汇源果汁生产的果汁饮料所占市场份额其实不高,2014年的销量和零售额分别占有2.1%和2%的市场份额。
主打产品占据龙头地位,汇源果汁最近3年的收入及毛利变化情况如何?
2014年,汇源果汁收入为45.92亿元,较2013年增长2%;2015年,这1数据增长23.7%,到达56.82亿元;2016年,公司收入增长1%,达57.41亿元。2014年~2016年,公司的毛利数据分别为15.94亿元、21.69亿元、23.34亿元,分别较前1年增长14%、36%、7.6%。
收入和毛利稳步增长,但汇源果汁近3年的盈利情况其实不乐观。2013年,其处于盈利状态。2014年~2016年,公司年度盈利分别为⑴.27亿元、⑵.29亿元和1328万元。其中,2016年的盈利受益于公司获得政府补贴收入高达近1.2亿元。
熟习国内食品饮料行业的中国品牌研究院研究员朱丹蓬向《逐日经济新闻》记者指出,2016年,汇源果汁的利润主要由两部份组成,1部份是国家补贴,占比较大;另外公司本身的营销也有1定的改良。
销售及营销开支减15.62%
朱丹蓬认为,2016年,汇源果汁在产品结构和团队运营方面得到了比较大的改良,但长远来看,2016年公司还是在布局阶段,整体效果有所改良但不是非常明显,其2017年经过从组织架构、产品组合到营销策略和团队的提升,效果会好1些。
《逐日经济新闻》记者注意到,在录得亏损的2014年和2015年,公司的营销开支均以两位数的速度增长。
“1般在快消品行业公司的本钱构成中,占比最大的就是营销费用,营销费用的不断爬升对企业利润的影响很大。”朱丹蓬指出。
汇源果汁近几年营销费用支出也多在10亿元量级。2014年,汇源果汁的销售及营销开支为13.96亿元,同比增长11.8%。公司表示主要由于促销开支增加和运费增加,致使2014年的销售及营销开支的增加。2015年对应数据为18.12亿元,增幅29.9%,公司称,主要由于雇员福利开支增加而至。
值得1提的是,在汇源果汁销售及营销开支迅速增长的2014年及2015年,公司的销售及营销员工相比之前也大幅增加。2013年,汇源果汁的销售及营销员工仅为2489人,2014年猛增为11047人,增幅达343.8%;2015年,公司销售及营销员工有所缩减,达9222人,相比2014年减少16.52%。
3月30日,汇源果汁发布截至2016年12月31日的年度事迹公告显示,在收入和毛利微增的情况下,公司销售及营销开支为15.29亿元,相比2015年缩减2.83亿元,减少幅度为15.62%。另外,公司销售及营销员工锐减至1332人,减少幅度达85.56%,但年报并未表露变动缘由。
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