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OPPO国内销售火爆缺席发达市场跟随策略能火多久

2017-06-17 01:05:38

　　(原标题：OPPO跟随策略还能火多久)

品牌同盟网配图

　　上周末，OPPO通过卫视直播发布新品R11的举措再度引发用户高度关注。数据显示，去年OPPO在国内市场斩获手机销量第1，仿佛传递出品牌营销是OPPO成功秘诀的信号。但事实上，OPPO更重要的核心在于布局全国的线下渠道，和慢人1拍的产品策略，这类策略的结局是OPPO在国内市场发展步伐稳健，但技术专利积累不够、海外市场扩大缓慢还是其发展亟待提升的软肋。

　　国内销售火爆

　　去年凭仗R91炮而红，智能手机销量问鼎中国市场的OPPO，6月10日借助浙江卫视年中盛典推出的全新手机R11又1次引发行业高度关注，这是手机行业首次通过卫视直播情势来发布手机新品。

　　有业界观点认为，OPPO R11的发布动用了“半个娱乐界”，超过了任何1家厂商的新品发布奢侈度。

　　北京商报记者发现，相比其他手机厂商1款手机推多个存储大小不同版本，OPPO R11版本单1。北京商报记者从位于北京3环内的1家OPPO专卖店了解到，全部OPPO R11系列虽然有多种配色，但只有两个版本，1个是5.5英寸R11，存储配置4GB+64GB，售价2999元，其中红色限量版售价3199元，于6月16日上市销售;另外一个是6英寸的R11 Plus，存储配置6GB+64GB，售价3699元，可提早预订，月底到货销售。

　　而OPPO去年正是凭仗R9和R9s的热销，位居国内手机市场销量排名第1，2016年全年，OPPO手机的同比增长居然到达了122%。据市场研究机构Counterpoint的报告显示，OPPO R9超出苹果成为2016年中国市场最畅销的机型，市场份额到达4%。明显，OPPO期待R11成为今年的最畅销机型。

　　事实上，从线上渠道也可看到OPPO手机的火热销售情况。虽然OPPO早就表露了R11行将发布，但是北京商报记者登录天猫OPPO手机官方旗舰店却发现，截至6月15日，OPPO R9s月销量仍高达16735笔。

　　另外在京东上，北京商报记者也看到，在售的OPPO R9s用户评价数超过6.4万条，好评率高达98%。在评价标签中，照相不错的评价最高，其次是外观。在业内人士看来，OPPO的成功主要得益于深度利益捆绑的厂商1体化模式和多如牛毛的零售网点和遮天蔽日的广告。

　　发达市场缺席

　　虽然OPPO手机整体发展10分迅猛，但可谓是1个“偏科生”，那就是国内国外实力不匹配，1方面是国内市场出货量第1，另外一方面是在欧美发达市场的缺席。

　　查看2016年销售数据也能够看出，OPPO位居全球第4大手机厂商，但是销量主要来源于中国市场。IDC数据显示，2016年OPPO全球销量达9940万部，排名第4，占比6.8%，而在中国市场，OPPO出货量就高达7840万部，国内市场占比高达78.9%，国际市场占比仅两成多。

　　另外，与苹果、3星、华为等企业不同，OPPO的海外销量其实不是相对平均散布，而是集中在印度和东南亚市场。日前，OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时也证实，OPPO海外市场还是聚焦在印度市场和东南亚，这两个市场OPPO已站稳了脚根，组建了当地团队，其他国家和地区OPPO刚刚进入，还在快速发展中。

　　产业视察家洪仕斌表示，OPPO能够在中国市场击败3星、苹果、华为，说明了OPPO在产品上没有甚么大问题，之所以未能打开国际市场局面，缘由可能包括全球品牌认知度、产能局限和手机通讯核心技术专利储备问题，相比之下，技术专利多是主要缘由，由于欧美地区不同于印度和东南亚地区，欧美等发达地区具有成熟的知识产权环境，如果不能解决专利问题，不单单意味着要付出更高的本钱，而且很有可能由于专利问题受制于竞争对手。

　　据了解，虽然OPPO在国内市场销量傲视群雄，但在专利积累方面则要远低于3星和苹果等厂商。

　　玉启咨询分析师李辰也指出，对国内手机厂商来讲，进军欧美等海外市场，最大的问题在技术专利上，国内通讯产业由于发展起步较晚，很多基础技术积累不足，在技术专利方面必定会遭到限制。

　　关于专利问题，吴强也表示，OPPO1直坚持做自主研发，在过去10几年的发展进程中，有大量的技术积累。最近几年开始成心识地去强化了专利的结果，全部研发进程中，创新的技术和想法都会进行专利申请并且用专利保护自己。

　　有产业视察家还指出，对OPPO来讲，另外一个需要面临的问题是创新天花板，初期，OPPO作为跟随者可以对标领先者，不断提升本身各个方面，但如今OPPO已走在智能手机行业的最前列，这个时候就得依托创新，而这其实不容易。

　　慢模式待变革

　　中国智能手机市场基本饱和的现状，加上不断出现的新品牌，促使全部行业竞争剧烈，对应的是企业间不断寻求新技术，最快节奏推出新产品。但热销的OPPO R9，却是OPPO产品慢策略下的产物。

　　放眼OPPO历年发布产品可以发现，OPPO手机1直主打拍照，手机产品定价不低，但在硬件和配置方面，常常都要低于同等价位寻求性能的手机产品。比如在手机芯片上，OPPO R系列手机1直都没有采取高通定位旗舰机配置的8系列芯片，而是采取定位偏中真个6系列芯片，相比其他手机厂商去年推出搭载后置双摄手机，而OPPO直到R11才后置双摄像头，在全面屏、曲面屏等利用上，OPPO也少有举措。正是因此，OPPO手机乃至1度被称之为“高价低配”。

　　分析师梁振鹏认为，OPPO主要依托外形、销售渠道、用户定位取得成功，但这些优势也容易被对手复制。

　　洪仕斌指出，这类慢策略利弊都很明显。目前智能手机行业的技术已到达1个较高水准，最新的技术利用对手机功能常常很难带来质变，主要是小幅度提升。但新技术刚投入，意味着瑕疵和未知风险，急于推出搭载新技术的产品，其风险常常要大于回报。

　　这类策略的确能让企业发展更加稳健，但弊端也10分明显，对新技术处于观摩和摸索，注定企业很难给用户提供最极致的产品，另外也不利于手机核心专利技术积累。

　　有产业视察家指出，企业发展模式常常与企业发展阶段关系密切，对OPPO来讲，初期的慢策略能够让OPPO稳健地发展，但随着OPPO成为行业巨头之1，那末必定需要做出改变，而且未来每步都要更加谨慎，否则1不谨慎就会掉进冰窟窿，1如当年的诺基亚和摩托罗拉。

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