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夏普手机三进中国需先迈渠道坎与主流厂商仍存差距

2017-08-18 13:59:42

　　原标题：夏普手机3进中国需先迈渠道坎与主流厂商仍存差距

　　3进中国夏普手机先迈渠道坎

　　时隔4年，夏普手机再次回归中国市场，这也是该品牌第3次进入中国市场。结合富士康的支持和夏普本身的技术，夏普手机具有本身优势，但在渠道建设方面，该品牌目前仅在线上线下做了较少的布局，与主流手机厂商之间的差距仍较大。业内人士指出，渠道上的缺失势必在1定程度上影响其产品的销售和推行，夏普手机想要在中国市场站稳脚根，必须先迈过这道坎。

　　压宝京东

　　今年5月，新的夏普手机团队正式宣布夏普手机回归中国市场。8月8日，夏普手机揭开面纱，推出回归中国市场的首款作品——夏普美人尖AQUOS S2，希望凭仗在全面屏上的创新，在竞争剧烈的中国市场迅速打开局面。

　　负责夏普手机业务的是国内手机行业的“老兵”罗忠生，加入富士康前，罗忠生是酷派海外CEO，负责酷派海外业务，更早之前曾担负中兴通讯副总裁。这次，他将眼光瞄向了全面屏。他认为，在5G通讯普及之前，全面屏技术将会是手机发展的下1个风口，而全面屏恰好是夏普最善于的。

　　作为夏普手机的首发平台，京东与夏普手机签订了3年包销协议。夏普手机方面没有流露最新的销售数据，不过自8月8日上线以来，截至8月13日，短短5天时间，夏普AQUOS S2全面屏手机在京东平台的预约量已超过22.4万。罗忠生表示，夏普手机在京东上的预约量从客观上看没有到达预期待，可能传播还不够，说明要改变用户20年的习惯是很难的。

　　北京商报记者视察到，京东商城的夏普手机AQUOS S2在有些地区已断货。对此，夏普市场部相干负责人对北京商报记者回应称，这款产品的首销销量不错，很多地区备的货已卖光，不过8月18日还有预约抢购。

　　据了解，在中国手机市场，线上渠道照旧占据30%比例。产业视察家洪仕斌认为，京东是线上渠道的重中之重，有京东的3年包销培植，夏普最少在渠道上短时间内站稳了脚根，不至于堕入被动局面。

　　夏普方面表示，目前京东是其品牌的唯一线上销售渠道，可谓是将线上的销售全部押在了京东身上。北京商报记者登录夏普天猫旗舰店，发现店内的产品多是电视机等家电产品，确切没有手机的身影，苏宁易购也搜索不到夏普手机。国美在线官网上仅能找到几款老式夏普手机机型。

　　夏普1直渴望在中国手机市场抢占1定份额。早在2003年，夏普手机首次进军中国市场，由于当时中国市场日本品牌众多，本身就存在1定的竞争，加上中国本土手机品牌兴起的冲击，在2005年，夏普与其他日系手机全面退出中国市场;2008年夏普再次进入中国，还将日本市场销量排名第1的手机直接引入国内销售，取得了巨大的成功，随后几年，夏普在中国高端手机市场上也占据了1席之地，但是随着智能手机时期的到来，遭受苹果、3星和国内众多新兴品牌的冲击，夏普2011年开始衰败，并于2013年退出中国市场。

　　渠道短板

　　据运营商世界网总编辑康钊流露，夏普手机目前的渠道主要有3类，1个是线上渠道，第2个是运营商渠道，第3是线下渠道。

　　夏普市场部负责人表示，该公司已与中国移动签订了合作协议，但目前还没有具体的政策出来。在线下渠道上，夏普手机与迪信通和蜂云启发等已达成合作。可直接购买夏普手机的门店数在短时间内已达近千家，其中夏普专柜也已在逐渐铺设。

　　与现在市场上的主流手机厂商相比，夏普手机的渠道建设还远远不够，该品牌并没有构成全渠道的布局，不论是在线上、线下还是运营商渠道，夏普手机的铺货都比较有限，更重要的是，夏普手机没有自己的专门销售渠道。夏普方面在接受北京商报记者采访时也承认，渠道布局方面还有所欠缺，需要进1步完善，未来夏普将做全渠道手机。

　　从2015年下半年以来，国内手机市场风向突变，随着OPPO、vivo等主攻开放渠道的手机厂商突起，线下渠道和硬件价值被重视起来，各家品牌发力全渠道成了征战国内手机市场的新常态，而曾只是主打线上的互联网手机品牌或转型或灭亡。

　　对线下渠道，很多人最深切的感受是随处可见的OPPO、vivo门店，在城市内几近所有商业区都会看到蓝绿门店的影子，固然除城市，OPPO、vivo的线下触角已渗透到34级乃至乡镇等56级市场。据来自OPPO的信息流露，其在全国共有24万家以上的经销商店，据悉vivo的线下零售店数量已超过了25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。

　　除这两个品牌，北京商报记者访问市场发现，主流品牌都在商场中设有自己的专柜，包括苹果、3星、华为、魅族、努比亚等，在朝阳大悦城，8848、美图手机等品牌都具有自己的专柜。

　　康钊指出，夏普手机刚刚回归，自然没法与华为等大厂商的渠道能力相比，建设全方面的渠道需要大量的资金投入，其实不合适现在的夏普。“小而美就好。”

　　有了富士康的支持，夏普也意味着同时兼有先进液晶屏幕的研发和生产能力，特别在屏幕这条线上构成了健康有序的闭环，也符合夏普1贯的“螺旋形发展”原则。另外，富士康的全力扶持，让夏普手机在应对屏幕之争的特殊时刻，能够同时掌控上游器件采购和产能两重的优势。但富士康在渠道方面却给不了夏普太多的帮助，所以夏普手机在渠道布局方面还需靠自己的努力。

　　如何破局

　　夏普手机选择回归中国市场的时间其实不算很好，由于中国智能手机市场已成为1片红海。第3方市场调研机构Sigmaintell最新调查数据显示，2017年上半年全球智能手机出货量约6.7亿部，同比增长1.8%，其中中国市场出货量约2.3亿部，同比降落约1.4%。

　　另外，据第3方市场调研公司智研咨询的数据显示，2017年1⑸月，国内手机市场出货量2亿部，上市新机型468款，新上市的机型较去年同期降落25%。这是由于，苹果、3星、华为、OPPO、vivo均将推出年度旗舰机型，消费者对下半年各大旗舰机的期待在1定程度上减弱了上半年的购机热忱。

　　如今已是8月，马上就会到“金9银10”的季节，下个月苹果将发布新1代iPhone，离3星和华为发布旗舰机的日子也不远了。在融会网CEO吴纯勇看来，在全球主流手机厂商密集释放新智能手机确当口，早已退出全球手机主流队伍的夏普进入，所面对的压力可想而知。

　　其实，除渠道方面的不足，品牌也是夏普明显的短板。夏普手机离开中国市场已有4年之久，这期间，国内智能手机市场产生了天翻地覆的变化，消费者的心中对夏普还存有多少情怀，尚且需要打1个问号。

　　但罗忠生对北京商报记者表示，今年上半年国内手机市场增速放缓，这也说明手机市场变革的拐点正在到来，夏普等国际品牌的回归，虽然将面临巨大的挑战，也势必给市场带来新的变化。

　　“黑莓已将品牌授权给TCL，能够借助TCL在国内的销售渠道去发展，夏普在早期也能够先与国内的相干行业，如互联网、通讯、IT、广电等各领域的领军企业采取合作双赢的方式，借助其他品牌强大的渠道优势将自己的品牌重新做强做大。”吴纯勇说。

　　北京商报记者金朝力石飞月

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