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三年三换主帅联想能让孔府家酒起死回生吗

2017-01-29 05:47:33

　　原标题：孔府家酒3年3换主帅联想能否让其枯木回春遭疑

　　在跑了3天终端市场进行调研以后，此前在联想控股旗下丰联团体担负运营总监的刘涛算是正式走进曲阜孔府家酒业有限公司(下称孔府家酒)，成为新1任总经理。

　　这是自2012年9月联想控股耗资4亿元收购孔府家酒以来派出的第3任总经理。3年多的时间更换3任高管的背后，是联想控股对孔府家酒这家老牌酒企操盘思路的变化。不过，酒业寒冬当中，牵手联想控股的孔府家酒并未给外界带来“枯木回春”的感觉。

　　如今孔府家酒官方网站的管理团队1栏，刘涛的照片已挂上，其身份已经是孔府家酒的总经理。实际上，早在1月初，刘涛就已到任，不过官方并未公然进行宣扬报导。

　　在来到孔府家酒之前，刘涛在2015年初刚刚调任联想控股旗下丰联团体担负运营总监，负责旗下4家白酒企业的运营工作。早前，刘涛在联想控股下的佳沃团体，负责团体运营和猕猴桃业务，在此期间，佳沃猕猴桃以“柳传志”之名包装，借助“褚橙柳桃”申明鹊起。

　　与此前两任孔府家酒总经理不同的是，刘涛在联想系统内摸爬滚打了105年，为联想控股的嫡系人员，从他的履历来看，刘涛并未有过从事白酒运营的经验。

　　2012年9月，联想控股旗下子公司丰联团体耗资4亿元收购孔府家酒。彼时，曾在华泽团体任职副总裁兼金6福投资公司董事总经理的路通担负丰联团体总裁。

　　也正是在他的操盘下，丰联团体在2011、2012两年多的时间里成功实现了对湖南武陵酒业、河北承德乾隆醉酒业、山东孔府家酒和安徽文王酿酒股分有限公司4家白酒生产企业的1系列收购。

　　孔府家酒是系列并购的最后1例，在完成收购后，路通同样成为了孔府家酒的首任总经理。

　　2013年8月，这位白酒行业的资深人士在入主孔府家酒不到1年时间便离职，并辞去了丰联团体总裁的职务。

　　当时，业界普遍认为，未能完成事迹指标是路通辞职的主要缘由。2012年底中央“8项规定”政策出台，白酒行业也随之进入了调剂周期，全行业事迹增速普遍放缓。

　　此前，有媒体报导称，2013年上半年，湖南武陵酒业销量增长30%，安徽文王出货量增长20%，而山东孔府家酒上半年不但未能实现增长反而下滑了10%。

　　不过，联想控股表露的数据显示，武陵酒业2013年的销售收入为1.22亿元，较2012年上涨了9%，安徽文王2013年的销售收入为3.61亿，是2012年的5.47倍，孔府家酒一样涨势明显，2013年的销售收入为2.61亿元，这个数字是2012年的3倍多，4家酒企中，仅乾隆醉酒业收入下滑了0.95亿元。

　　4家酒企2013年的全年收入总计12.87亿元，这比2012年上涨了接近4亿元，这仿佛与路通因未完成事迹指标离职有些矛盾。

　　“联想以IT起家，跨界做酒与路通对酒业市场的理念其实不1样，双方有些磨擦，路通觉得做得不舒服，也就走了。”接近孔府家酒的1名白酒专家告知界面新闻记者。

　　2013年底，一样出身华泽团体并担负董酒市场总监的刘智涛出任丰联团体孔府家酒事业部常务副总经理。当时，外界对刘智涛的上任寄与厚望。不过，随着白酒企业进入全行业深度调剂的情况下，刘智涛也未能带给孔府家酒太多变化。

　　“刘智涛在任期间推出了1款名为‘得意’系列的酒水。”上述白酒专家告知界面新闻记者，不过这款面向曲阜和周边市场的白酒价格接近两百元，市场反响其实不如意。

　　从联想控股的财报显示，包括孔府家酒在内的4家酒水企业未能逃脱全行业下滑的趋势并且亏损严重。财报显示，2012至2014年，联想控股白酒业务的收入分别为9.1亿元、12.97亿元和11.21亿元，2014年的营收相比2013年下滑了13.56%。

　　这其中，乾隆醉酒业2014年销售收入5.11亿，较去年同期减少3200万元，安徽文王的销售收入2.96亿，减少6500万元，武陵酒业减少1900万元。

　　而孔府家酒2014年的销售收入为1.96亿元，比2013年减少6500万元，下滑幅度在4家酒企中最大，降落幅度接近25%。

　　财报并未公布具体白酒企业的盈利情况，不过，联想控股对农业和食品业务合并计算的数据显示，白酒业务的亏损相当惨痛。数据显示，2012⑵014年，公司农业与食品业务收入分别为9.73亿元、16.84亿元和15.31亿元，3年时间分别亏损0.73亿元、2.01亿元和9.48亿元。

　　“我们农业与食品业务亏损大幅增长主要是由于我们的白酒业务于2014年产生减值损失6.2亿元，反应了该业务因白酒行业增长放缓而令预期盈利能力降落。”联想控股财报表示。

　　“频频换帅背后其实不单单是事迹压力的缘由，另外1方面可能在于联想控股在营销、市场等方面并未能完全掌控孔府家酒。”酒水行业研究者、佳酿网副主编欧阳千里认为，联想控股具有先进的经营管理理念，不过这些理念单单依托1位高管灌输到企业中去并不是1件易事。

　　实际上，联想控股耗资20亿元收购的4家白酒企业中，其对曾销量仅次于5粮液的全国知名酒企孔府家酒有着不1样的期待。

　　“与其他几个品牌比，联想对孔府家酒的投入最多，包括营销和人材布局上，对孔府家酒的重视是最高的，由于孔府家酒有深厚的文化底蕴，也着名酒基因，是最有可能走向全国的。”上述白酒专家表示。

　　不过，从市场数据来看，孔府家酒在此次行业调剂中遭到的影响也是最大的，收入降幅在4家白酒企业中位居第1，“孔府家酒依然是山东省10大白酒品牌之1，不过销售额已被其他品牌远远甩在后头。”

　　事迹承压之下，孔府家酒也被爆出旗下授权代理商涉嫌通过隐瞒代理商身份、虚报价格、隐瞒代理产品范围的方式进行招商加盟。前后有来自浙江、河南的两位加盟商向界面新闻记者证实了上述行动的存在。

　　“在招商大会上，孔府家酒的领导冒充经销商，吸引招商加盟。”来自河南的加盟商郭笑娟指认，在2014年的1期招商会宣扬视频中出现的河北经销商颜某实际上是孔府家酒1位名为颜廷柱的经理。

　　她表示，颜廷柱曾出面调和处理此次维权事件，他们曾在济宁见面协商。

　　记者屡次拨打孔府家酒办公室电话求证，电话始终无人接听。

　　激进的销售策略背后，不难看出在行业寒冬之下的白酒企业巨大的事迹压力。不过，即使白酒业务亏损接近10亿元，联想控股仍未放弃对白酒业务的延续投入。

　　1月5日，联想控股耗资数亿元完成对酒类O2O平台“酒便利”B轮战略投资。在市场人士看来，联想控股此举是希望酒便利为旗下酒企提供销售渠道，构成产业链上下游的闭环。

　　从孔府家酒新任总经理的到任也不难看出这1点，这位从未有过酒水运营经验的经理人曾将“柳桃”在互联网上广泛传播，并取得了良好的市场效果。

　　联想控股也在其招股说明书中针对白酒业务提到，未来将“寻求互联网模式以改造我们的传统业务”。

　　“目前线上渠道的白酒销量仅占全部市场的2%。”欧阳千里表示，作为扎根河南的酒便利来讲，其线下实体店更多的位于河南市场，在行业大环境未产生根本变化的情况下，酒便利能够为包括孔府家酒在内散布在安徽、河北、山东、湖南4省的4家酒企带来多少事迹提升仍未可知。　界面记者李继远

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