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爱屋吉屋难解盈利“痛点” 放弃低佣金模式

2017-01-31 02:47:47

　　原标题：爱屋吉屋难解盈利痛点：放弃低佣金模式前景不被看好

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品牌中国网配图

　　放弃低佣金模式前景仍不被看好爱屋吉屋难解盈利痛点

　　凭仗着“2手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占1线城市房屋中介市场的爱屋吉屋，在疯狂烧钱1年多后，突然宣布租房业务方面将不再免费，像其他传统中介1样，向房东、租客收取一样比例佣金。业内人士认为，低佣金模式助其快速抢占市场份额，但难以实现盈利，这是爱屋吉屋调剂租房佣金的主要缘由。但鱼和熊掌如何兼得，爱屋吉屋恐难摆脱此困局。

　　租房佣金不再免费

　　在上海租赁市场，爱屋吉屋租房佣金免费将成为历史。

　　近日，爱屋吉屋官网发布消息称，自2016年1月18日起，月租金8000元以下的租单，上下家各支付房屋月租金的35%作为佣金，月租金8000元以上的租单，上下家需合计支付1个月的房屋租金作为佣金，若房东为2房东，则2房东需支付不低于房屋月租金的50%作为佣金，租客方需支付房屋月租金的35%作为佣金。

　　据了解，爱屋吉屋在北京、深圳租赁业务的佣金收取标准仍和原来1样，北京租客减半，收取月租金的50%，深圳租客免费。互联网中介以低佣金模式异军崛起，作为互联网中介代表的爱屋吉屋，1直以“2手房佣金1%，租房佣金全面、减半”等口号进行推行。爱屋吉屋在上海租赁市场1直实行租房免费，此次调剂租房佣金，意味着爱屋吉屋的低佣金模式已难以为继。但对改变价格策略的缘由，爱屋吉屋截至记者发稿仍未给予回复。

　　盈利难是痛点

　　“资金压力是爱屋吉屋停止租房佣金免费的主要缘由，”1位熟习爱屋吉屋的行业人士认为，虽然1年多的时间里完成了5轮融资，但爱屋吉屋在疯狂烧钱后，却1直未能实现盈利，若想继续保持发展势头，不能不解决如何实现盈利的问题。

　　上述人士表示，高额的品牌推行费用和低佣金模式酿成的低营业收入，致使爱屋吉屋1年多来1直难以实现盈利。

　　1位投资界人士表示，像爱屋吉屋这样1年内就融到E轮的创业公司，必定面临投资人考核压力，必须拿出更好看的事迹数据给投资方看，才可能拿到新1轮融资，1味地画饼是不可延续的。

　　对此，爱屋吉屋副总裁张隽在接受媒体采访时曾表示，未来1年爱屋吉屋将从1家最会花钱的公司变成1家最会赚钱的公司，开源节流也是很正常的事情。

　　事实上，在此次停止上海租房佣金免费之前，爱屋吉屋已采取下降经纪人薪资、提高2手房交易中介费比例等措施，以解决难以盈利的问题。去年11月30日，爱屋吉屋宣布增加0.5%担保服务费，实际上每笔2手房交易的佣金提高至1.5%，这是变相上涨中介费的1种手段。另外，爱屋吉屋开始下降经纪人基本薪资和提佣比例。

　　取消免费得失难料

　　“现在就停止租房佣金免费、提高中介费的动作可能存在1定的市场风险，”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，2手房交易市场无疑是1块大蛋糕，行业竞争10分剧烈，新兴的互联网中介公司获得市场份额的核心竞争力在于低佣金。

　　很多购房者选择爱屋吉屋等互联网中介公司的主要缘由在于低佣金，目前爱屋吉屋并未取得足够大的市场份额，现在取消或下降优惠措施可能为时过早。

　　1位房地产中介的从业人员在接受记者采访时表示，虽然在中介机构网签量排名中爱屋吉屋已能排进前几名，但市场成交占比仍然较低。以北京为例，第1名链家月均成交约1万套，而爱屋吉屋却不足千套，近几个月北京2手房市场体量在上涨，但爱屋吉屋的成交量不升反降，间接表明爱屋吉屋并未取得足够的市场认可度。

　　同时，爱屋吉屋的低佣金收入和上涨乏力的市场份额，也致使爱屋吉屋目前处于亏损状态，为了实现盈利而采取“停止租房免费、提高中介费”等措施，很难得到客户的认可，对进1步拓展市场构成阻碍。“先免费，后收费”的举措乃至在1定程度上可能影响企业的品牌信誉度。

　　“作为市场落后入者，失去免费利器的爱屋吉屋抢占市场份额将会更加步履维艰，进而影响爱屋吉屋新的融资渠道的拓展。”1位财经从业人员评论，对互联网中介行业来讲，融资是其快速发展的重要1环。从爱屋吉屋最近1轮融资情况来看，并未出现新的投资人，也表明资本市场对其发展前景已显示出理性。在未取得足够市场份额和客户认可度的情况下，爱屋吉屋过早取消优惠的举动极可能是饮鸩止渴，而且难以借此摆脱盈利困局。北京商报

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