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中原链家"暗战盟主" 房产中介寡头时代来临

2017-02-01 07:47:56

　　(原标题：中原链家暗战盟主房产中介寡头时期来临)

　　左晖认为具有良性生态和全局视野的服务提供者才能取得更大胜算，施永青则希望看到行业多元化竞争。房地产中介行业龙幡虎踞，新兴的互联网平台如房多多、吉屋中国等不容小觑，世联行转型也是如火如荼，链家和老大哥中原能否杀出重围，夺得行业霸主之位，还有待考验。

　　2015年的房产中介市场风起云涌，链家这家起步于北京的中介寡头，通过资本运作，在并购上大刀阔斧，1跃成为中国房地产中介市场中的全国性寡头，并由此刺激了行业竞争。

　　2016年，链家有个目标——在深圳的2手房市场份额能追平中原。而在深圳经营多年，根基深厚的中原团体将如何应对?中原主席兼总裁施永青在2016年事迹发布会上坦言，“(中原)和链家之间的较量将是1场持久战，打败链家不是我们的目标。”

　　2015年12月1日，为配合中原发展及竞争新情势，之前已退居幕后的施永青再1次回到了台前，推动中原改革及团体上市资本化。

　　房地产中介市场的盟主之争风起云涌，而更大的行业变革也正在产生，世联行、房多多、吉屋中国等新兴房产电商平台虎视眈眈，挟资本之力，未来的房产中介将是寡头分治的天下。

　　链家：万亿平台疾进

　　在链家董事长左晖看来，当互联网和房地产相遇，孕育的是不动产服务平台，“是年交易额数万亿，数10万经纪人和百万级消费者共同营建的、多赢的房地产交易生态。”

　　为打造万亿级房产O2O大平台，争取市场份额，“南中原，北链家”的格局在去年被打破。

　　过去1年时间里，链家连续发起11项并购，公司业务范围迅速从北京扩大至华东、华南和西南。

　　2015年2月，链家地产在成都与伊诚地产合并，表示双方将共同打造房地产O2O万亿级大平台。3月，链家并购步伐加快，先是与上海德佑地产宣布合并，而后是北京易家地产、深圳中联地产。

　　短短两个月内，链家地产便连续进行了4次合并。接下来的1系列并购动作让链家完成了其对1线城市的布局，而凭仗并购的企业资源，链家在上海、南京、苏州、杭州、武汉、长沙均已稳居市场领导者地位。链家的全国格局已然构成。

　　在这1系列并购动作中，最为引人注意的还是3月对深圳中联地产的并购。

　　去年3月，链家通过股权置换的方式并购了深圳中联地产。当时的中联地产在深圳具有167家门店，占有深圳2手房市场18%的份额，仅次于中原。

　　经过近10个月的耕耘，深圳链家目前已具有营业门店300家，已签约的扩大门店大概有80家，已看好未审批的门店还有50家，总计430家门店的范围。而目前深圳中原具有380家正在营业的门店，已签约的门店还有40家左右。

　　链家计划在今年将深圳门店数量扩大到500家，并尽快开到1000家。

　　中原地产首席分析师张大伟指出，“链家整合后，被收购的企业品牌将让位，这类情况下，是不是能够保持并扩大原来的市场份额，还有疑问。另外，从创新角度看，这类收购门店经营的模式，本钱较高，而且在稳定期后，对原来高管团队是不是继续保存会带来很大不肯定性。风投资本能否延续给予资金支持也还有待市场验证。”

　　关于业内对链家快速扩大门店引发的对资金链的耽忧，深圳链家总经理张海明回应称，链家不会进行低效力扩大，门店数量的扩大都是通过对片区交易、佣金等数据计算出来的。

　　“链家在全国的扩大，风险最大的确切是深圳。”张海明说，链家在上海、成都等地的扩大都是由当地的合作方“老总”掌舵，采取当地的模式，但在深圳却采取了大范围空降的措施，并完全采取链家模式，是1场硬仗，但是风险期已过去了。

　　在链家的整体布局中，金融业务也相当重要。2014年11月，链家理财正式上线，目前已构成买卖-支付-理财的房产金融闭环，包括产权服务、资金托管、金融中介、尾款垫资4个部份。据其官网显示，截至2016年1月14日，链家理财累计投资金额达147.27亿元，到期本息兑付率100%。

　　中原上市如箭在弦

　　链家在2015年的突围之战，特别是挺入深圳的1番动作也要挟到了中原的霸主地位。

　　2015年，中原经历了来自链家、世联行、房多多等新旧中介平台的竞争，也1度被视为守旧者的代表。但中原照旧获得了近万亿交易范围的成绩。

　　“打败链家不是我们的目标。”施永青表示，和链家之间的较量将是1场持久战，2016年也不会是中原和链家的决战年，中原在寻觅自己在新环境下的生存空间和生存模式。

　　对房产中介而言，中介业务只是1个支点，借助资本杠杆，撬动的是大数据和大金融。中原也已深入意想到这1点。

　　从2015年开始，中原着手打造1个叫“中原好房子”的产品，这是中原的O2O平台。之前已在北京、成都、南京、杭州、惠州、珠海等13个城市试点布局，2016年将会在国内的33个城市全面铺开。

　　在“中原好房子”的数据库中，已有300万活跃粉丝，这就是未来中原的大众基础。

　　另外，中原今年也要大力推行自己的金融业务。

　　中原地产中国大陆区总裁赖国强介绍，去年中原的金融业务1共做了30个亿，收入逾1.5亿元，其中传统金融业务贡献1亿元，新金融业务的贡献只有5000万元。

　　赖国强称，金融业务主要关注的就是转化率，而中原此方面的数字才是0.4%，“如果我们能将转化率提高到1%，依照中原去年大陆地区的成交计算，中原的金融业务空间可以到达700多亿的范围。”

　　对此，赖国强表示，中原已成立了团体的金融服务中心，会配合城市的金融服务中心做好落地工作，来加快客户的体验，提高中原此方面的工作效力。

　　而对施永青而言，重启上市将是他复出后的主要任务。2004年，中原曾计划登陆港交所，但终究因股东王文彦不同意而被搁置。

　　目前中原团体的两大股东施永青和王文彦各持45%股权，中原亚太区总裁黄伟雄则占10%股权。施永青及黄伟雄均支持中原上市，“现在王文彦也同意上市了，正在研讨中。”施永青流露。

　　施永青说，2015年房地产中介行业出现了比较大的变化，主要表现为资金流入比以往任何1个时期都要多，“由于我们这个行业被互联网、资本看中了”。

　　截至目前，房地产中介行业龙盘虎踞，新兴的互联网平台如房多多、吉屋中国等不容小觑，世联行转型也是如火如荼，链家和老大哥中原能否杀出重围，夺得行业霸主之位，还有待考验。

　　在前不久的首届中城同盟论坛上，左晖表示，随着房地产行业的竞争格局逐步白热化，具有良性生态和全局视野的服务提供者才能在这场战役中取得更大胜算，以重为轻的平台模式推动链家建立起完备的全产业链条，万亿级O2O房产平台梦想的实现只是时间问题。

　　施永青则表示，希望看到未来这个行业可以多元化竞争，市场在竞争中成长和提升，不能只是1两家公司垄断。1家独大的情况下，短时间效益可能有所提升，但是将来1错可能全部行业都错。“我想看到的是百花齐放，不同的人都用不同的方法在行业内竞争，同时不需要有这么多的钱，也能够做成1样的生意。”本文来源：21世纪经济报导作者：张晓玲

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