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波司登深陷转型寒冬前3季度关零售店548家

2017-02-03 05:48:11

　　原标题：波司登转型寒冬:营收降超4成前3季度关零售店548家

　　波司登营收下滑超4成陷转型寒冬

　　长江商报消息今年前3季度关闭零售店548家，“非羽绒业务”未见明显成效

　　2015年的服装行业，用最为困难的转型之年形容，倒是10分贴切。

　　虽然说关店潮早几年前就存在，但是从今年的情况来看，动辄上千的关店数字，还是着实让人瞠目。关店，或预示着退出市场，又也许意味着进行新的探索。不管如何，关店潮的来临都值得我们去思考和研究。

　　对此，长江商报特别推出《聚焦服装行业水火之年》系列报导，对2015年服装行业进行深入实际调查研究，梳理各品牌的现状、挑战与机遇。策划龙威

　　羽绒服营收下滑超过4成，作为羽绒服企业龙头老大，今年或是波司登国际控股有限公司(下称波司登)转型最困难的1年。

　　据波司登近日发布的中期财报显示，截止9月30日，该公司利润狂跌48.3%，而这已经是继今年3月爆出利润狂跌33%以后，迄今为止发出的第2次盈利狂跌预警。

　　与此同时，此次波司登大举关闭加盟门店数也使人感到惋惜，截止9月30日，其羽绒服业务零售网点总数同比净减少548家至6051家。对此，业内人士表示，波司登“非羽绒业务”暂未见到明显成效。

　　前3季度净关店548家

　　“波司登在湖北地区与企业做过1些女装定单，但卖得其实不好，后来很多货品都退了。”12月9日，在武汉做服装生意多年的周女士向记者流露，波司登在武汉地区销售事迹其实不理想。周女士称：“现在武汉地区的很多企业都不敢跟他们合作了。”

　　记者了解到，近两年起武汉地区部份波司登的服装店已不复存在或贴着“转让”的告示，在市场饱和、消费放缓、电商冲击下，关店成了许多传统服装店的无奈之举。而号称全国最大、生产装备最为先进的品牌羽绒服生产商也面临着盈利狂跌、门店相继关门的境遇。

　　据波司登发布的中期财报显示，截止2015年9月30日，波司登团体羽绒服业务零售网点总数同比净减少548家至6051家，其中自营网点净减少123家至2404家，第3方经销商零售网点净减少425间至3647间。自营和第3方经销商经营的零售网点占比分别为39.7%和60.3%。

　　报告期内，波司登净利润狂跌48.3%，从上年同期的2.527亿元跌至1.307亿元，每股收益录得48.7%的跌幅至1.63分，上年同期为3.18分。波司登团体表示，遭到国内宏观经济环境影响，加上本团体于期内继续积极清算库存及实行更严格的生产计划，整体收入有所下滑。

　　库存少了利润降了

　　去库存的代价就是面临收入下滑。

　　目前，波司登的主要业务分为3大板块：羽绒服业务、贴牌加工管理业务和非羽绒服业务。报告期内，品牌羽绒服业务还是团体的最大收入来源，占团体收入的47.2%，而余下的37.5%及15.3%分别来自贴牌加工管理业务及非羽绒服业务。

　　为加快清算库存进度，波司登于期内利用部份第3方经销商在上半年销售淡季关闭或对外分租的店铺，设立临时卖场销售旧货，由其提供货品。而经销商摊分营运开支，对团体而言既节省份销本钱，同时也增加销售渠道清算库存。

　　通过清算库存及实行严格的生产计划，波司登的总库存较去年同期降落近4亿元至20.52亿元，降幅达14.8%。另外，其平均库存周转天数由原来的271天降至221天，大幅减少了50天。对此，1名服装行业分析人士指出，这从1定程度上反应出波司登1系列的清算库存措施逐见成效，让存货变现的速度加快。

　　货存虽然变现了，但却是建立在调低新货产量和旧货售价的基础之上，因此，羽绒服业务收入下跌直接致使净利润遭受滑铁卢。

　　波司登大范围关店只是服装行业关店潮的缩影，这场始于传统品牌的关店潮，目前已蔓延至休闲品牌、羽绒服品牌乃至全行业。

　　“国产服装品牌正在被快时尚品牌取代”，1名服装行业业内人士曾感叹道。事实上，国内羽绒服品牌现在正面临着市场饱和、电商冲击等多重挑战，价格战愈演愈烈也致使了服装生产商日子不如从前。

　　业内人士认为，国内服装品牌的发家路数10分雷同，大多数服装企业都采取增加门店数量来寻求利润的模式，随着门店数量激增，服装市场几近饱和，难以容下太多店铺，服装商不能不关店求生存。

　　另外，随着电商渠道的迅速扩大，实体店曾1度被预言将“完全沦为线下试衣间”。部份消费者在实体店选好样式后，转而在网上进行购买。如此1来，让曾为了寻求利润增长而新增店面的波司登显得“疯狂”了，既没有到达多开店增加盈利的目的，反而需要承当更多的店面扩大费用，随着产品物料本钱、人力本钱、门店本钱日益增长，产品利润被紧缩，波司登盈利处境也着实使人耽忧。

　　相比国际品牌，中国服装品牌在销售渠道、传播渠道都不占据优势，致使中国羽绒服品牌往高端发展的空间被挤压严重。有业内人士坦言，波司登存货大幅增长是其主要隐患，大幅增长的存货占比，1定程度上表明其终端销售疲弱。

　　“随着现在消费者用户需求不断升级，个性化的需求日渐严重，愈来愈多的快时尚品牌、国外时装品牌抢滩波司登的羽绒市场，这对以羽绒为主营业务的波司登来讲，无疑是巨大挑战。”1位服装行业的业内人士向记者表示。

　　价格战仍将延续

　　非羽绒业务承当转型重担

　　羽绒服老大的波司登也意想到“危机”所在。波司登方面曾对媒体表示，波司登的目标是成为多品牌综合服装运营商，在品牌发展上，未来的目标是增加非羽绒服业务的占比，目前女装品牌的销售有明显好转，未来不排除会通过合作乃至并购的情势发展女装。

　　由于羽绒服的季节性较强，波司登的羽绒服业务仿佛难以支持企业发展的重担，因而波司登开始探索更多的发展增长点，借此提升对非羽绒领域的开辟和发展。

　　2008年波司登成立非羽绒4季化服装团队并走上转型之路;2009年5月，在香港上市的波司登国际投资全资收购江苏波司登服装发展有限公司，进入男装业务领域;2011年初，波司登通过增资扩股的方式前后持有了“摩高”品牌56%的股分和上海兰博星儿童用品51%的股权，拓展休闲衣饰和童装业务;随后确立了以羽绒服为核心，实现多品牌化、4季化、国际化的“3+1”策略。

　　但是“4季化”策略现在仿佛未见太大的成效。在业内视察者看来，波司登旨在“去季节化”的改革举措收效甚微，波司登团体旗下子品牌分门别类，术业各有专攻，但由于品牌过量，分散了有限的营销资源，致使辨认性不强，缺少品牌号令力，非羽绒服业务进展缓慢，到头来波司登还是1家羽绒服生产商。

　　不过，波司登方面对非羽绒业务还是给予厚望。未来，团体还将会积极寻觅新业务和对外合作机会，包括引入对本团体业务有帮助和提升的战略投资者，以进1步增强本团体在营运、管理和收购吞并的实力，向发展成为多品牌综合服装运营商的目标迈进。长江商报记者:陈妮希

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