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茅台发檄文讨伐电商线上低价刺痛线下销售

2017-02-05 05:48:28

　　原标题：茅台发檄文讨伐电商线上低价刺痛线下销售

　　今年“双11”,茅台对电商平台“狠下杀手”,酒仙网和1919酒类直供成为重点打击对象。记者昨日得悉,茅台发文鼓励经销商和员工去上述电商平台购买茅台产品,公司将以高于售价回收并鼓励给两家电商平台差评。业内分析,茅台此举意在保护产品价格体系和自有电商平台。

　　茅台发檄文讨伐电商

　　“双11”之际,茅台发布声明公布了15家有合作关系的电商平台,但是其中其实不包括1919酒类直供和酒仙网。这两家电商平台正是去年“双11”　天猫酒类店铺排名冠亚军,销售额分别约为8000万元、7200万元。

　　不但如此,记者了解到,茅台还公然发文鼓励经销商、员工“双11”当天在上述两家电商平台购买53度500ml茅台酒。1位不愿流露姓名的茅台经销商向北京商报记者提供了上述通知,内容显示,茅台要求“经销商、后勤部门、省区、自营店11日全天参与,每一个单位最少完成1笔交易,购买数量不设上限”。

　　此次行动有着完善的组织,由茅品部负责组织经销商收购,市场部负责动员后勤部门、省区、自营店工作人员收购,公司员工间接参与本次收购,不能以单位驻地作为收货地址。还提出公司按850元/瓶回收,差价收益为收购者所得,并鼓励员工和经销商给电商平台差评。

　　记者以经销商身份致电茅台销售公司茅品部李经理,对方证实了确有此事,但进1步的详情不愿流露。

　　白酒营销专家晋育峰表示,茅台该举既可以对电商平台的销量探底,还能够通过货品包装上的物流码了解到电商平台的供货渠道,乃至可以对该供货渠道给予1定的处罚,从而起到保护产品价格体系,停息线下经销商不满的作用。

　　线上低价刺痛线下销售

　　事实上,酒类电商平台1向都以名酒低价吸引消费者眼球,每一年“双11”常常爆出超低价,1再刺痛线下经销商。

　　据了解,1919酒类直供、酒仙网都会在“双11”当天推出699元/瓶的飞天茅台,远远低于酒企850元/瓶的价格。不但如此,1919酒类直供还将推出两次“0.01元秒53度飞天茅台”活动,即共有100瓶茅台将以1分钱的价格销售。

　　不过对茅台的阻击,两家电商平台不以为意。1919酒类直供传播部经理杜晓颖表示:“我们不可能改变策略方向。”酒仙网公关部高级总监范晋宇则表示,酒仙网销售酒水的品质有保证,公司“双11”政策也不会因其他企业因素调剂。

　　酒水行业评论员黑猫表示,低价是引爆酒类垂直电商与厂商“关系破裂”的导火索。超低定价给了包括消费者、经销商在内的市场各方1个非常低的价格预期和认知,使得未来的产品价格体系难以维系。这是造成传统酒企和电商企业矛盾的根本缘由。也有业内人士指出,茅台计划整合茅台团体各子公司、物流公司和经销商资源,打造开放式全品类电商平台,这可能也是茅台方面打压现有电商平台的缘由之1。

　　合作双赢　大势所趋

　　我国的酒水消费还处于价格敏感阶段,这促使国内电商青睐低价营销策略。但不可否认的是,随着酒类消费显现低价位、大众化和个性化,电商必定会成为酒水行业的重要渠道之1。

　　已有部份酒企意想到这1点,并逐渐与电商平台展开合作,比如与电商平台推手打造互联网定制爆款,如酒仙网与泸州老窖推出的“3人炫”;或是通过线上线下产品的差异化避免渠道价格的博弈,比如洋河在电商平台销售375ml的产品,5粮液则在线上推出了425ml的产品,都是通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突。

　　晋育峰指出,从过去的完全对峙到今天的合作,双方都尝试从品牌发展角度动身,放低姿态寻觅整合的路径。事实上,酒水产业的变革,1定是从流通渠道倒逼厂家变革,流通渠道最早感遭到市场的冷暖变化,逐渐发展到线上和线下渠道适应了新情势后,倒逼厂家去改变,重构产业的新规则。

　　黑猫也表示,酒企在目前的环境下,应当学着适应电商的发展趋势,而不应当用这样的方式诋毁或是将矛头指向电商企业,特别茅台方面指出给予“差评”太不应当,企业领导者的格局要放大,电商是趋势,应当适应,而不是这样诋毁。来源：北京商报刘1博朱欣悦

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